记者 | 罗盈盈

今年夏天，克莱·汤普森的中国之旅最终“泡汤”了。

安踏篮球事业部总经理蔡之本说：“勇士发生一些令我们出乎意料的事情。”

今年，安踏原本为旗下头号篮球球星准备了一场“非常精彩的中国行”。在他们的预想中，金州勇士加冕三连冠，汤普森带着一双冠军鞋来到中国。

结果却不尽如人意，多伦多猛龙以总比分4-2击败勇士，粉碎了卫冕冠军三连冠的梦想。更糟糕的是，汤普森在总决赛期间遭遇左膝十字韧带撕裂，预计2020年全明星赛前后才能复出。

尽管连续多年的克莱·汤普森中国行因伤取消，但在产品零售层面，安踏的造势没有停歇——理想中的冠军鞋没能登场，取而代之的是一款名为“报答”的限量鞋款。

据安踏篮球方面介绍，汤普森以1.9亿美金的顶薪续约金州勇士队后，为了答谢团队和粉丝们，因此推出这双KT4-“报答”篮球鞋。

这双球鞋的最大特点，是整个鞋面采用EAST BAY TIMES 《东湾时报》中关于汤普森的图文报道，双脚呈现不对称的鸳鸯设计，左脚英文版，右脚中文版。

灵感源自汤普森本人——他在比赛前会用看报纸的方式平静心情，是这双鞋的故事和卖点。

“我认为故事本身足够打动人就足够，当然汤普森受伤会不会有影响，我们会谨慎面对这件事情，做一定程度的风险控制，整体来讲汤普森未来的发展，我们还是抱着乐观的态度来做，”蔡之本说道。

7月7日，这双鞋率先在在美国奥克兰限量发售200双，引发当地球迷排队抢购。7月13日，总计一万双“报答”鞋以999元的价格，在中国66家安踏店铺同步发售，继续获得市场热捧。从安踏天猫旗舰店可见，“报答”鞋在网络渠道显示售罄。

安踏方面表示，“报答”鞋是品牌做过最强的一次发售。尤其自去年KT3-ROCCO之后，KT4-“报答”再次受到美国市场的欢迎，“这也是我们第一次见识到，安踏如果有好的故事国外消费者也可以接受，”蔡之本说道。

2014年，安踏初次签约克莱·汤普森。汤普森跟随勇士队夺得三冠，加上缺少丑闻且性格温和符合中国消费者口味，“中国汤”被视为优质代言人，他不仅帮助安踏提升品牌形象，还带来明显的粉丝经济。

据安踏给出的数据，KT1（汤普森一代战靴）售出10万双不到，但KT正代篮球鞋销量今年有望突破100万双，汤普森已经成为安踏篮球最赚钱的IP。在中国汤的引领下，2018年，安踏凭借400万双篮球鞋的销量位居中国市场第一。

今年，安踏篮球计划将推出KT5，并且继续增加在中国市场的产品投放量。

随着头牌球星克莱·汤普森无缘中国行，今夏，安踏会将重点放在戈登·海沃德的身上。据悉，8月2日至11日，他将随安踏亮相北京、郑州、广州、深圳、厦门、南京和上海等七座城市。

2018年底，安踏宣布签约来自凯尔特人的海沃德。海沃德新秀赛季成为耐克旗下的一员，此后曾短暂转投中国品牌匹克，如今蔡之本称其为安踏篮球的“第二球星”。

在汤普森身上受益后，安踏期望再签一位优质偶像。与汤普森相似的是，海沃德效力的凯尔特人队历史底蕴深厚，市场广阔。同时，海沃德的形象积极向上，缺少绯闻，这是安踏看重的特质。

“我们把过去汤普森的成功经验复制在海沃德身上，第一增加他跟安踏品牌的关联度，第二增加中国球迷对这个球星的喜爱。海沃德没有来过中国，对中国行非常兴奋，我们会做一连串有趣的事情，”安踏如此预告海沃德的中国行。

蔡之本透露，随着海沃德与安踏的合作逐渐深入，海沃德系列产品即将推出市面。

篮球鞋市场，近日安踏可谓备受关注——多方消息透露，安踏正在与2019年NBA状元锡安·威廉姆森进行球鞋合同谈判。目前，多达9家运动品牌参与竞争，安踏处于一个较为有利的位置，预计合同金额超亿元。

锡安身高6英尺7英寸，体重高达285磅，是2019年的NBA状元秀。由于拥有与勒布朗相似的身材和打法，他甚至被誉为“下一个詹姆斯”。若安踏能最终拿下这份合约，无疑将在很大程度上提升其品牌影响力。

由于合同仍处谈判过程中，蔡之本的回应保持谨慎，“关于锡安，我们有非常细密、深刻、多次的交流，这件事最后结果我没有办法说，有可能有各种各样的结果，我们看到的是中国品牌、中国市场的觉醒，在国际上的影响力已经大不相同。”

值得注意的是，KT4-“报答”鞋发售活动所在的上海豫园旗舰店，正是前不久安踏推出的全新九代形象店，目前已经在重庆、上海和南京开张三家，门店强调数字化、年轻化和专业化，品牌零售形象获得全面升级。

据安踏集团副总裁李玲介绍，门店形象升级的效果明显，“九代店我们做了几家，八代店在有几百家门店，遍布在全国各个城市。八代店相较以往的同店销售增速达到20%-30%，甚至有的可达40%-60%。”

篮球品类在新一代门店中被放在显眼位置，并设立专属体验区域——以安踏篮球核心文化KT元素代表为主，衍生一系列周边产品，可见汤普森和篮球品类在安踏的突出地位。

实际上，篮球被视为安踏品牌最重要的业务领域，同时是品牌内部首个实行事业部管理的品类。在其成功经验的基础上，安踏今年进行品类制改革，以篮球为模板，综训、跑步和运动生活相继升级为独立的事业部。

“我们用篮球做了一个尝试，成立事业部，从企划、营销、场景、零售、供应链都是事业部统筹管理。品类制最大的好处是事业部对自己品类的业务全方位掌握，有利于各个品类抓住所要面对的消费群体，”李玲说道。

尽管安踏在中国本土品牌中处于领先位置，但仍要面对全球篮球市场越来越多元化的竞争环境。

除了耐克、阿迪达斯和Under Armour等国际大牌以及当前气势如虹的李宁之外，过去一年，New Balance、PUMA、Converse都在宣告重返这片市场，本土品牌361度亦推出以篮球为主的战略，市场竞争愈发激烈。

蔡之本和不少同行讨论过目前的市场态势，他认为，品牌商纷纷押注篮球市场的原因很明显——要吸引年轻消费者，篮球品类几乎不可避免。

“你要年轻就要做专业运动必须要走这条路，放弃是不明智的。本土品牌看到安踏的成功案例之后，都重新发力篮球，看重的就是年轻族群，篮球可以很好地结合运动专业跟年轻时尚潮流这两件事情，这个品类必不可少，”蔡之本说道。

这位安踏篮球的掌门人不担心竞争环境加剧，他认为，相较于本土同行，安踏在资源、营销手法和产品上已经具备一定的领先优势。

而面对国际品牌，安踏在战略上选择避开正面竞争，“我们有自己的竞争壁垒，这个价位段、性价比是国际品牌做不到的，我们要做的事情是600-700价位段产品，做到消费者不用考虑耐克、阿迪打折的鞋。”

8月底，安踏将公布2019财年中期业绩报告。简报显示，上半年安踏品牌产品之零售金额（按零售价值计算）与2018年同期比较录得10%-20%的增长，集团其他品牌同比取得60%-65%的升幅。

安踏篮球最新业绩以及品类制改革成效如何，即将在这份中期成绩单上体现。