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从赛车到足球,这家百年品牌为何选择了切尔西?

在中国球迷的谐音梗之外,选择赞助切尔西的背后,是优科豪马轮胎的一整套企业逻辑。

文|体育产业生态圈 宋鑫宇

编辑|郭阳

经过一个动荡却依旧算的上成功的赛季之后,切尔西开启了今夏的日本之行。

虽然早在15年切尔西就签下了日本著名的轮胎品牌优科豪马轮胎作为球衣胸前广告商,但是直到今年切尔西才第一次将赛季前的热身赛放在了日本,这也是继2012年的世俱杯后切尔西第二次来到日本比赛。

这一次,在优科豪马轮胎的发源地横滨,切尔西在第一战中爆冷0:1输给了J联赛球队川崎前锋。但是在随后的第二场比赛中,以2:1的比分战胜了强大的巴塞罗那,用一场胜利给切尔西今夏的日本行画上了一个圆满的句号。

在赛场之外,切尔西与优科豪马轮胎也联手举办了一系列球迷活动,充分回馈从世界各地来到日本的切尔西球迷们。而圈哥也有幸受到优科豪马轮胎的特别邀请,前往日本,近距离围观了切尔西此次的日本之旅。

借这次赴日的机会,氪体记者对话了优科豪马橡胶有限公司董事长桂川秀人先生,了解了优科豪马轮胎与切尔西的故事,以及优科豪马轮胎的中国战略。

切尔西与优科豪马轮胎的天作之合

纵观世界体坛,或许再没有一只球队和自己赞助商像切尔西与优科豪马轮胎这样合适与默契的组合了。

因为粤语被音译为“车路士”,从最早开始球迷们就喜欢将切尔西爱称为“车仔”。随后由于切尔西赖以成名的被戏称为“摆大巴”战术的防守反击打法,切尔西“车子”的外号就这样被大家约定俗成般地慢慢叫开了。

而作为切尔西的赞助商,优科豪马轮胎又是一家以轮胎享誉世界的企业。“车子”的主赞助商是主营轮胎的企业,这个事听起来就让人感觉非常合理,在商业世界里也符合赞助唤醒的逻辑。

当然,在中国球迷的谐音梗之外,选择赞助切尔西的背后,是优科豪马轮胎的一整套企业逻辑。

事实上作为一家百年企业,优科豪马轮胎一直非常重视体育营销。从1963年首次参与赛车运动开始,优科豪马轮胎参与了各种赛车赛事的赞助活动。直至今日,每年优科豪马轮胎还在世界各地参与各类赛车赛事。包括澳门GP F3,FIA世界房车杯赛(WTCR),SUPER GT 房车锦标赛在内,优科豪马轮胎为多项赛事提供轮胎支持。

桂川秀人先生告诉氪体:“对于优科豪马轮胎来说,赞助各类赛车比赛更多的是从严苛的赛道环境中获取技术数据,加以分析,从而帮助我们开发更高性能更好品质的市售轮胎产品。”

而在技术层面已经数一数二的优科豪马轮胎更想要的,是在全球范围内提升品牌知名度,因此优科豪马轮胎最终决定将主要资源投入到一项更大的活动——足球中去。

“对此优科豪马轮胎也进行了各种探索和尝试。近年来有很多知名的足球队向我们提出过合作的意向,最终我们选择同切尔西这样的豪门球队缔结合作关系。切尔西在全球范围拥有庞大的粉丝群体,同切尔西缔结合作也能有效帮助我们的全球成长战略的有效实现,非常利于我们优科豪马轮胎在全球范围内提升品牌知名度。”

谈及当初的这笔交易,切尔西商业总监Chris Townsend也表达了他的看法,在他看来,切尔西在全球拥有广泛的受众,优科豪马轮胎希望通过切尔西的品牌声望,借助切尔西的数字媒体以及社交媒体平台,帮助优科豪马轮胎在全球获得更为广泛的大众认知度。而切尔西也希望借助优科豪马轮胎在亚洲范围内的影响力,进一步打开亚洲市场。

因此双方对于这项合作谈判的过程十分顺利。“当时我正负责销售统管业务,切尔西方面直接打电话联系了我。通常谈这类项目往往是通过中介人来进行的,由于当时我所在的部门中,同事们都精通英语可以直接和对方交流,我们就直接负责了签约的一系列事项。”

回忆起双方签约的过程,桂川董事长显得十分轻松:“在我记忆中印象最深的是,在正式签约前去球队训练场视察,时任切尔西教练穆里尼奥和队长约翰-特里在球场非常热情的迎接了我们。”

一拍即合,品牌和切尔西一同成长

事实上,切尔西与优科豪轮胎马的一拍即合,还有双方对于未来发展理念的高度契合。

桂川董事长告诉氪体,切尔西同优科豪马轮胎最为契合的部分在于彼此双方对于“彼此共同成长”的成长战略达成高度一致的态度。

"当时有很多球队向我们提出过合作的意向,但他们的话题主要集中在LOGO印制在运动员球衣上需要多少费用。只有切尔西球队向我们提出了一同成长的设想。”

“具体而言,切尔西在欧洲和中东地区具有很高的知名度,想必能够帮助提升企业品牌在这些地区的知名度。而在日本,优科豪马轮胎非常受欢迎。切尔西期待能够借助优科豪马轮胎的知名度进一步打入日本市场。我们觉得切尔西球队提出的设想是和我们公司的成长战略最为契合的,所以我们选择了切尔西进行合作。”

借助足球庞大的粉丝数量,赞助切尔西这样的欧洲顶级足球队能够帮助优科豪马轮胎在欧洲的知名度得到极大提升。此外,球迷群体多为充满激情的中青年男性,这一人群特点也同优科豪马轮胎品牌的目标消费者人群相一致。赞助足球队能够帮助优科豪马轮胎在目标消费者这一群体中更直接的提升品牌知名度。

随着今年切尔西夺得了欧联冠军后,优科豪马轮胎的品牌价值和影响力在那一夜通过足球再一次广泛的提升。同样在下个赛季的欧洲超级杯中,无论结果如何,优科豪马轮胎都将通过切尔西获得一次在全世界曝光的机会。

另一方面,对于切尔西来说,优科豪马轮胎平均每年高达4000万英镑的赞助金额,也使得球队在商业收入方面得到了一次极大的涨幅。

Chris Townsend在上任切尔西商业主管时,曾介绍了球队会在赞助商关系方面投入更多精力,计划在未来的几年内提升到30个。此外,他也介绍了球队收入的长线目标——“球队目前在收入榜排名第八,在接下来的七到八年内,球队要进入欧洲前四或前五。”

在德勤发布的17/18赛季足球财富榜(Football money league)报告中,切尔西排在全球第八,巧合的是,在Tyrepress公布的2018全球轮胎制造商排行榜上,优科豪马轮胎同样排在世界第八。

展望未来,共同发力中国市场

事实上,作为合作伙伴的切尔西与优科豪马轮胎,目前正在努力开拓着中国市场。

切尔西商业总监Chris Townsend表示:“中国的市场非常大,我来到切尔西之后,工作重点之一是与中方的公司达成合作关系,”不过他同时也承认,“也因为中国的市场空间巨大,我们需要慢慢拓展,需要比较详尽的战略计划。”

Chris告诉我们,在开发中国市场时,他们最重视的还是球迷,节奏是:“第一要扩充球迷基础,第二是拉近与中国球迷之间的距离,通过新的交流方式与球迷们建立更深的关系。”

桂川董事长表示,中国是目前最大的汽车消费国之一、无论是对于整车市场,还是包括轮胎在内的汽车零部件市场,都具有极大的发展空间,因此中国市场也是优科豪马轮胎在全球范围内最为重视的市场之一。

因此优科豪马轮胎携手切尔西针对国内球迷开展了丰富多样的活动,17年夏天的切尔西中国行,以及“直通斯坦福桥”球迷赴英观赛活动,都取得不错的效果。

而在今年夏天,虽然切尔西没有再度来华,但是优科豪马轮胎通过一系列球迷活动挑选出10位幸运球迷,与球队一同前往了日本,通过KOL的力量,持续加码中国市场。

成立于1917年的优科豪马轮胎,到今年已经是第102年了,而1905年成立的切尔西,同样走过了100多个年头,因此,他们这样两个“百岁企业”的合作,其实对于行业有着不少启发意义。

众所周知,日本的匠人精神得到了海内外的一致好评,作为百年老店的优科豪马轮胎,也一直在考虑如何成长进步。

桂川董事长认为:“相比过去,优科豪马轮胎现在更加单纯、更加执着地一心钻研技术,并制作生产出了优良的产品,对自身产品的品质和性能方面有着绝对的自信。这种勇于先行的本质,即使在近年来也没有改变。同切尔西缔结合作关系从某种层面而言,也体现了这种勇于先行的精神。”

在《足球小将》的国度,圈哥不光体会到了精彩的足球比赛,也感受到了两家百年企业的浓浓诚意。未来,双方会写下怎样全新的篇章,还会有更多新的故事等待双方在赛场内外去书写。

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