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疲软过后,Foot Locker如何重振旗鼓?

Foot Locker是全美最大、最权威的服务式球鞋专业零售商。

图片来源:视觉中国

记者| 吴梦玥

Foot Locker是全美最大、最权威的服务式球鞋专业零售商,其主营品牌覆盖耐克、AJ、阿迪达斯、UA、还有亚瑟士、索康尼、新百伦在内的多款复古跑鞋品牌,以及匡威,范斯等潮鞋品牌。不过,一直展现出强势销售实力的Foot Locker近年来也遇到了起伏。

在连续几个季度的强劲业绩之后,Foot Locker公布的第一季度盈利报告令投资者有些失望,其利润为1.72亿美元,合每股盈利1.52美元,未能达到市场普遍预期的每股盈利1.60美元。今年第二季度,Foot Locker 的收益再次面临挑战。

第二季度,Foot Locker零售商的利润下降31.8%,合每股66美分,低于华尔街预计的每股67美分。尽管该公司股价上涨0.8%,但营收下滑0.4%,至17.7亿美元,而市场普遍预期为18.2亿美元。该公司股价随后下跌近19%,收于34美元。

两个季度的疲软使之压力倍增,为了扭转颓势,Foot Locker希望通过改善实体店、转售和其他投资来推动销售。

在过去的三个月里,这家体育连锁店已经开了10家新店,其中包括新概念“Power Store”,并对35家分店进行了改造和搬迁。

Power Store是Foot Locker和耐克合作共同推出的数字实体概念店,目的是为顾客提供更好的定制化服务,以提升实体店销售力。耐克是Foot Locker最大的零售合作伙伴,其产品占该连锁店销售的大部分。新概念店Power Store与耐克手机App实现了一体化,消费者可以使用这款应用扫描店内商品的库存和价格信息,为之后取货提前预订商品,或者获得特定商品的独家使用权。其负责人表示“我们专注于打造与商店所在社区紧密相连的沉浸式品牌联系。通过与耐克的合作,我们能够为我们的客户提供更好的零售体验,展现出超越传统的实体销售能力。”

虽然总体业绩未能达到预期,但是公司第二季度在男子篮球、跑步和球场风格方面表现稳健。此外,受到了Foot Locker在Champs Sports开设的新店的提振,女鞋业务仍是一个亮点。

“尽管我们第二季度的业绩确实低于预期,但是每个月的业绩都在改善,” Foot Locker董事长兼首席执行官迪克•约翰逊(Dick Johnson)依然充满信心:“我们相信,凭借公司强大的财务状况、我们与供应商合作伙伴的战略关系以及我们与客户的联系,我们完全有能力在2019年下半年重现积极的势头。”

约翰逊表示下半年的零售也有新的增长点:“我们仍然与运动鞋和青少年文化保持着密切联系,我们相信,这个季度结束后的积极势头,让我们为开学季和开学后做好了准备。”

在创新实体零售的同时,今年也是Foot Locker大举投资的一年。3月,Foot Locker该公司还推出了名为“温室”(Greenhouse)的创新和孵化计划,以帮助推动新兴品牌的发展。

此前,该公司对服装和鞋类初创企业也进行了一系列投资,包括为儿童服装公司Rockets of Awesome注资1250万美元和建立以少数族裔为重点的设计学院:Pensole footwear design Academy。该公司还对经营运动鞋市场GOAT和Flight Club的GOAT Group进行1亿美元的战略投资。

多番投资能否帮助Foot Locker还不得而知,但是由于Foot Locker拥有大量优异品牌产品,以及可以支持全价销售的库存水平,Wedbush Securities分析师克里斯托弗•斯韦齐亚(Christopher Svezia)对其前景保持乐观的态度。

斯韦齐亚表示:“在年初经历了动荡之后,(Foot Locker)管理层还是应该对该公司的业绩保持信心,因为消费者对其产品的需求依然强劲、忠诚度持续提升、SG&A支出的压力缓和,股票回购活动也在恢复。”

约翰逊也告诉投资者,该公司已重新调整了之前的五年战略目标,目前专注于四项当务之急:提升客户体验;投资于长期增长;推动生产力;并充分利用其在27个国家拥有4万名员工的人才库。

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