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耐克想扩大女性业务,美网女选手可能是最好的广告牌

目前排名前十的女子网球运动员中的七位都属耐克旗下,包括小威和大阪直美。

图片来源:视觉中国

记者| 吴梦玥

在阿瑟阿什球场(Arthur Ashe Stadium)的灯光下,耐克的标志已经屡见不鲜。

今年的福布斯2019年网球运动员收入排行榜中,小威(Serena Williams)以2500万美元代言费和420万奖金,合计2920万美元排名第五。大阪直美(Naomi Osaka)1600万美元代言费和830万美元奖金,总和2430万美元紧随其后。

耐克与小威的合作已经成为传奇,她每年2500万美元的赞助收入中相当大的一部分都来源于耐克。2003年,小威便已经与耐克签下了一份长达8年、总额5500万美元的合作协议。在这份合同结束后,耐克依然以高价将小威收归旗下。

但是这位超级巨星只是数十名在球场上穿着耐克的顶级球员之一。本周,随着美网热潮持续推进,这家运动服装巨头继续努力吸引更多女性合作伙伴。

目前世界排名前十的女子网球运动员中的七位都是耐克旗下的,耐克成为了名副其实的网球战袍的首席“承包商”。

这其中包括现在排名第一的大阪直美,她去年在美国网球公开赛上击败了小威。当时大阪正与阿迪达斯(Adidas)合作,但今年早些时候,耐克以850万美元的报价抢先一步,达成合作。

耐克首席执行官马克·帕克(Mark Parker)一直对耐克在这方面的努力直言不讳。在截至5月31日的财年中,女子体育业务实现了两位数的增长,而该公司显然无意就此止步。

帕克在去年12月表示:“如今,女性在体育领域有着不可思议的发展势头。”

耐克在女子网球顶尖球员的竞争中没有手软,因为从多方面来看,网球运动非常适合其女性运动产品的宣传。

“首先,在众多女子运动中,网球表现十分亮眼,无与伦比。”Octagon Tennis副总裁Alastair Garland表示,“支持网球女运动员给了耐克一个巨大的机会和平台,让世界听到女性的声音。”

网球是一项全球性运动,在全球球迷中排名第四,仅次于足球、篮球和田径。

但与大多数观众倾向于男性的体育项目不同,网球迷的性别比例几乎是均等的。去年,与美网男子决赛的观众数量相比,小威对阵大阪的女单决赛吸引了多50%的球迷。电视观众人数总体上也是呈上升趋势,今年美国网球公开赛开幕之夜收视率上升了43%。

贝克街广告公司(Baker Street Advertising)创意总监Bob Dorfman将网球与橄榄球进行了比较。网球球员们穿的球鞋和运动衫与该商店里出售的完全相同,这使得这些运动员的衣服很好卖。而对于橄榄球来说,人们不会平时去买那样的装备用于日常穿着。

除此之外,Garland也谈到,网球的另一个独特之处是它是一个“从头到脚”的运动。从球场的品牌宣传角度来看,你可以在每只鞋、每只袜子、每件衣服、每顶帽子上都印上耐克的标志。

因此网球比赛对像耐克这样的公司来说是一个展示产品的好机会,观众可以看到他们的每个动作,每个商标的特写都可以清晰地展示给观众,‘嘿,我喜欢那个,我要去买。’”

目前,耐克北美市场营收约占其总品牌收入的42%,亚洲和欧洲是耐克继续保持增长的主要推动力。因此,耐克的阵容中不仅包括威廉姆斯、斯蒂芬斯(Sloane Stephens)等美国冠军,还包括大阪、罗马尼亚的西蒙娜·哈勒普(Simona Halep)和乌克兰职业选手伊莉娜·斯维托丽娜(Elina Svitolina)。

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