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魅族也要到印度卖手机

魅族也加入了国产厂商进军印度的大潮。晚了一步的魅族希望通过线上渠道打开局面。

图片来源:华盖创意

印度首都新德里的艾美酒店里,中国厂商魅族正在这里举行第一次印度品牌发布会。

比起往常魅族在北京举行的发布会,8月26日的这场印度发布会规模并不算大,但却吸引了大量印度观众的到场。

当魅族副总裁李楠在介绍即将在印度发布的MX5有着指纹解锁、八核处理器,MiraVision屏幕显示技术等参数的时候,台下的印度观众发出了惊讶的欢呼。而其实在2个月前,这款手机已经在北京发布会过一次。

这样的场景像极了5年前的中国手机市场,这也很好地解释了大量中国厂商进入印度的原因。IDC最近发布的印度手机市场报告显示,今年二季度,印度智能手机出货量为2650万部,同比增加了44%。而中国品牌二季度在印度的智能手机销量,同比翻了3倍,比一季度翻了1倍。

大量中国厂商在印度纷沓而至,魅族在这个节点显得有些迟到。在此之前,小米、华为、联想和金立4个品牌凭借大量的投入,占到了印度12%的市场份额。

但李楠解释称,魅族可以在进入印度市场的中国厂商的身上寻找经验,于此同时,印度快速成长的智能手机用户还能够让魅族拥有绝对充足的份额。

“华为和OPPO就是印度市场的失败者,他们的教训可以让魅族借鉴”,李楠举了一个例子,这些厂商企图希望用大量的线下渠道去推广品牌,但最终没有取得很好的效果。华为曾经对外表示,今年将在印度16个大城市中加强线下销售。

在许多已经到印度市场的中国厂商看来,印度的线下渠道以及布局难度丝毫不亚于中国市场。vivo在2014年底进入印度市场后,为了进驻了33个邦,200余城市,vivo需要建立一个非常庞大的销售体系,还包括了7000员工和10000家左右的零售商。

而魅族这次则选择另辟蹊径。今年5月20日,魅蓝note在印度亚马逊独家开售,售价为11999印度卢比(约合1160元人民币),4000台备货仅3分55秒即售罄。

在这样的经验积累下,魅族这次与本土电商Snapdeal合作,后者已经在这个月早些时候被以阿里巴巴、富士康和软银为首的投资者入股5亿美元(约合32.05亿元人民币)。“Snapdeal会给魅族更多支持,包括品牌曝光、流量、用户互动方面”,李楠也承认自从阿里巴巴入股魅族之后带来的益处。

目前,魅族在印度只设立了一个15人的小团队,主要负责线上渠道的搭建。按照李楠的想法,魅族在这一年先在印度本土市场全面展示品牌形象,然后在销售方面重点在1万卢比(约合969元人民币)左右的魅蓝品牌。在通过电商化的销售渠道搜集用户意见之后,魅族还会不断调整定位和策略,最终以印度用户为中心,形成一个真正印度本土化的魅族。

另外一家中国公司一加手机也通过线上渠道在印度取得了很好的效果。在高端机型份额上,一加已经占到了30%,在印度4G手机市场中出货量排名中,一加位居第四名,仅次于iPhone 6。

李楠也表示,目前魅族的机器主要还是整机出口为主。但为了避免印度高昂的关税,魅族在未来会选择在印度本土实现组装,合作伙伴可能会是富士康。

在印度市场的本地化方面,魅族也做了不小的改进。印度MX5开机画面是印度泰姬陵剪影,来电铃声经过重新编曲成印度曲目,为印度用户提供印地语言的选择,而内嵌印度语的拼音输入法。

同时,魅族的产品还加入了印度法定节假日的标注提醒、宗教节日提醒和赛事活动事件订阅等提示,内置导航库均为印度本地用户使用和访问最多的网站,并与当地媒体合作,提供最新头条新闻推送服务。

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