文 | 北京商报 刘洋、濮振宇

近日，北京商报记者调查发现，几乎所有主流汽车品牌经销商都已启动“双12”促销活动。

其中，刚上市的自主品牌车型奇瑞捷途X95，经销商便提供购车优惠。同时，上汽斯柯达、一汽-大众等合资品牌除提供上千元购车现金优惠外，还推出大量“特价秒杀车”。奔驰、奥迪等豪华品牌，在持续高位优惠的同时，更将重点放在售后服务上。

乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，为完成年度任务，12月经销商将继续冲量，通过打折促销等优惠活动刺激消费者购车，预计12月销量将略有上升。

自主品牌：多形式促销

目前，国内乘用车市场仍未走出寒冬，自主品牌也面临较大销售压力。来自中国汽车工业协会的数据显示，今年10月自主品牌乘用车共销售77万辆，同比下降9.6%，市场份额仅剩39.9%，同比下降1.7%。

一位奇瑞捷途4S店负责人对北京商报记者表示，店内“双12”活动已于12月8日正式启动，刚刚上市的捷途X95及捷途X70等车型，都可在活动期间享受额外价格优惠。

除新车降价，部分自主品牌还在“双12”推出以租代购优惠活动。一位广汽新能源4S店销售人员介绍，广汽新能源与滴滴合作推出了针对Aion.S 630车型的优享金融方案。

此外，吉利汽车、比亚迪等自主品牌也推出各类“双12”优惠政策。吉利汽车经销商推出订车上京牌可获得补贴、订车送保养等政策，比亚迪经销商则推出金融贴息、置换补贴等政策。

合资品牌：甩卖库存车

虽然距离“双12”当日还有两天时间，但一家上汽斯柯达4S店早已挂出“双12”优惠标语。销售人员表示，只要是店内有现车的车型，都可享受优惠价格。以上汽斯柯达科迪亚克车型为例，该车平时可优惠2.7万-2.8万元，“双12”期间优惠力度将增加至3.1万元，相当于活动期间额外降价3000-4000元。

同时，一家一汽-大众4S店也打出“双12特惠购车狂欢节”标语。销售人员称，目前店内全新一代宝来车型最高降价3.7万元、2019款迈腾车型最高优惠5万元、高尔夫嘉旅最高降价3.5万元。“相对于其他合资品牌，虽然一汽-大众车型已经算卖得好的，但我们的销售压力依然不小。”该店负责人表示，年底该店所属经销商集团从厂家提车的任务量增加，为达成全年任务目标拿到年终返利，集团不得不降价促销。

此外，一汽马自达4S店也针对“双12”推出特价车型。其中，2018款CX-4 2.5无畏版车型官方指导价为21.58万元，终端售价为18.08万元；2020款CX-4 2.0活力版车型官方指导价为15.28万元，目前售价为14.28万元。

除经销商自掏腰包加大优惠外，部分日系合资车企如东风日产、广汽本田分别为“双12”期间购车消费者提供补贴。

豪华品牌：让利老客户

与自主品牌和主流合资品牌持续加大车型优惠力度不同，价格竞争更加激烈的豪华品牌则将“双12”促销重点放在售后端。

数据显示，今年10月，豪华车终端市场销量为25.2万辆，同比增长8.7%；前10个月，豪华车终端市场销量为257.6万辆，同比上升10.5%。

中国汽车流通协会发布报告认为，尽管销量逆势增长，但豪华车市场价格倒挂问题依然严重，经销商在售车环节普遍亏损。今年前10个月，豪华车型裸车成交价整体呈下降趋势，10月单车裸车成交价为38.4万元，同比下降7.5%。

在此背景下，豪华品牌普遍未将“双12”促销的重点放在新车价格上，而是放在售后服务上。一家奔驰4S店销售人员表示，目前店内销售的各款车型价格均处在全年低位，已没有再下降的空间。不过，店内正针对老客户开展“续保限时礼遇”活动，续保客户商业险满5000元即可参与活动抽奖。

而一家奥迪4S店销售人员称，店内“双12”活动主要面向奥迪老客户，只要是奥迪车主，活动期间到店就能获得“30项车辆全面检测”服务，并享受“保养低至5折”等政策，还可以免费参与红包墙抽奖，有机会获取礼品。

尽管没有针对“双12”专门提供购车现金优惠，但不少豪华品牌经销商还是推出一些促销政策。北京商报记者从一家宝马4S店了解到，客户只要12月25日前购买新BMW X1、创新BMW X2、BMW 5系标准轴距、BMW 3系GT、BMW 6系GT车型，即可获赠千元加油卡。亦庄一家沃尔沃4S店于12月7日启动了“双12”购车活动，并宣布活动当日进店客户送礼品，邀约试驾XC40并成功订购的客户送车模。