文 | 华商韬略 Zoe

【1】

去年11月，一款名为协和“维E乳”的护肤品，借助短视频传播成为当时的“网红”。

2019年10月7日至10月13日，仅仅7天内，该产品全网售出51万件。

更耀眼的成绩是，该产品在抖音平台上一度带动的浏览量增长了337.3万，众多主播发布了超过230个视频来做推广，甚至创建了一个新话题叫#我大概是全抖音最晚用这个的吧#。流量顶峰时，甚至有超过100个主播同时推广它。

但如此火热7天卖出51万瓶的“协和”维E乳，居然没有一瓶来自协和医院，协和医院官方回应称：这个产品跟我们没有关系。

可苏州协和药厂工作人员却勇敢地回应称，“协和”为其注册商标，该人员表示，维E乳没有真假，只有质量不同，要求医院撤回不当言论。

虽然人家官方称，此协和非彼协和。蹭协和的人有多少？全国仅名字里带协和的医院就有1700多家，但真正属于协和一脉的只有三家：北京协和医院、华中科技大学同济医学院武汉协和医院、福建医科大学附属协和医院。

北京医院生产的标婷维E乳和苏州协和生产的协和维E乳

蹭了协和的名字，还蹭了北京医院产品的包装。

论资排辈看，北京医院的标婷维E乳产品和包装是首创，在北京市民日常生活中十分风行，和当年的大宝sod蜜，合称两大护肤神器。

在大多数华北地区的百姓的认知里，维E乳等于标婷。这款“标婷维E乳”出自北京医院，售价8.5元一瓶，由于便宜又好用，多年来一直受到追捧，算得上是“维E乳”的开拓者和真身。

标婷“维E乳”之后，又出现不少神似的产品，“协和维E乳”是其中最出名的一个。

所以，“协和维E乳”这款商品先是从北京医院那里参考了标婷的包装和”维E乳“的名号，再从北京协和医院那里，合法蹭了协和医院的声望，又在投放上下血本狂投了一波网红推广，最终误导群众打入了“主流”市场。

此前，不少媒体为了调查真相也前往各家医院进行实地采访。最后的结果是：维E乳没有真假之分。

也就是说，“维E乳”就跟洗发水、沐浴露一样是一款功能性产品，功效相同，只是品牌不同而已。

【2】

那么，既然不是协和医院生产的，“协和维E乳”是从哪来的？是否涉及侵权？

原来，“协和维E乳”是由一家名为苏州协和药业有限公司（下称“苏州协和”）生产的。

企查查数据显示，苏州协和成立于1998年12月，注册资本为750万人民币，法定代表人、第一大股东为郑正华。公司的主要经营范围包括：生产、加工制造、销售消毒剂、卫生用品、化妆品等。

“协和维E乳”这款产品既不是假货，也不存在商标侵权。

但是，正因为苏州协和手握“协和”商标，理论上他们就可以绕过北京协和

生产销售任何东西，然后把“协和”这两个字贴在他们生产的任何产品上。

通过这一系列操作，他们就可以堂而皇之地销售。

该公司此前曾在采访中正式向全社会声明：“协和维E乳”是由苏州协和生产和销售，产品由中国医学科学院皮肤病研究所的老专家研发。

但有媒体拨打医科院皮研所电话进行求证时，对方却给出了不太一样的答案：“我们院没有做过这款协和维生素E乳，我们只做过一款红色的维生素E乳。我知道最近网上很火的这款，他们上面写的是中国医学科学院皮肤病研究所研制，是我们单位的名字，但我们医院没做过。”

事实上他们也是这样做的。苏州协和不仅在淘宝、京东等电商平台上开“协和旗舰店”，最为关键之处在于，100毫升装的“协和维E乳”每瓶只卖14.6元，这个价格跟现如今的主流大牌化妆品比起来，基本上相当于白送。

而且坐拥电商旗舰店，很多消费者早已将它跟协和医院联系起来，有全国顶级医院的背书，这款化妆品的大卖也就在情理之中了。

但除了傍身大IP以外，苏州协和的产品还总是喜欢跟同类商品“撞衫”。

以协和安肤喷雾为例，这款产品与法国知名药妆品牌理肤泉一款功能相近的喷雾产品包装和外形十分相似。

协和安肤喷雾和理肤泉喷雾

但名声大的协和维E乳，背后却是满满的质疑。在协和官方旗舰店上，协和不仅以“老牌国货”包装自己，还上线“丰满塑性”的丰胸产品，收割智商税。

其淘宝旗舰店下一款塑身产品的买家评论区中不乏差评，且点赞量也远高于其他评论。

而同样在该款产品的评论区还出现另外一种画风的评论：

这一条买家秀或许是商家自己找人刷的评论——因为此协和跟北京协和医院一毛钱关系也没有。

这简直可以当做一个非常优秀的营销案例，苏州协和最精明之处在于，其在产品的设计、知识产权、商标产权上都没有任何法律问题，所以最多被说成虚假宣传。

原本，像“协和”这样既有历史沉淀又有科研实力的品牌应该有机会成长为响当当的国货王牌。但现在，协和却变成了商家蹭热度的工具，百年协和的招牌

也就这样变成了成百上千的复制品。

但是，以苏州协和为首的十几款维E乳在不违法的情况下，要么蹭北京协和医院的背书，要么蹭北京医院标婷维E乳的外观，目的明显是为了误导消费者进行消费。

如果苏州协和这种模式能够取得成功，那么日后必定有更多商家复制这个模式，然后继续向大众收智商税。

更让人惋惜的是，苏州协和并非特例，与之类似的还有中国乔丹和乔丹品牌。

合理合法，产品也许还不错，本可站直腰板证券，但“蹭”的一步卖了出去，好多事情也就让人起疑，甚至对产品本身的品质打问号了。