文｜游戏论坛 尤利乌斯

近日，数据分析平台AppAnnie和Sensortower围绕着发行商收入和产品收入分别发布了自己的2020年1月份中国手游出海报告。

结合发行商和产品的数据来看，2020年的中国手游出海市场相较去年已经发生了很大的变化。时间窗口正在关闭，此前的规则打法可能也不再适用，大厂已经从腰部攻占头部，细分爆款层出不穷……

出海格局，已经今非昔比。

全民出海的时代，多元化下新格局

游戏工委发布的《2019中国游戏产业报告》显示，2019年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达115.9亿，同比增长21%，增速为近三年来最高，进入了20%以上的高增速车道。

2020年，出海已经成为中国游戏厂商的主流，越来越多的产品在立项时便考虑出海，以国际化标准进行设计。

虽然在当下，策略类和角色扮演类手游依然是出海主流。《2019中国游戏产业报告》显示，中国自研发游戏海外市场实际销售收入角色扮演达到37.8%，策略类游戏收入占比达到23.2%，多人竞技（MOBA）类游戏收入占比为13.7%，三类游戏合计占比达到74.7%。

但根据Sensortower发布的2020年1月中国手游海外收入榜单来看，手游出海榜单头部已经出现换血。往日COK-LIKE等传统型SLG手游被大DAU品类挤占。

但也有例外，《黑道风云》依然坚挺。这个现象也在说明，在出海市场，产品题材新鲜程度、文化与出海目的地融入程度、广告投放优化水平依然与产品制作水平本身有着几乎同等的地位。

从2020年1月份榜单收入TOP10来看，3款为大DAU品类，1款新型SLG（《万国觉醒》）、1款为挂机类、5款为旧式SLG手游。

相比起两年前全面出海格局刚刚形成时，头部手游清一色的旧式SLG，要多元化许多。

此外，发行商海外收入排行榜也相比两年前有了很大的变化。

在2018年4月份，微博财经博主阑夕发表微博谈论中国游戏公司出海状况，他当时表示，中国出海做的最好的并不是腾讯网易这些国内头部游戏公司，而是在国内处于腰部的游族之类的大公司。

一年多过去，腾讯网易已经稳坐中国手游出海第一梯队。

变化中的不变，错位打法与细分领域

“往上走特别难，往下走特别挤。”

2018年末，我们针对中国游戏出海的现状和未来专访了乐游科技CEO许怡然。在专访中，许怡然用“往上走特别难，往下走特别挤”来形容当前的出海形式，从目前的情况来看，这句话依然适用。

虽然榜单头部出现了多元化趋势，但《2019中国游戏产业报告》显示，当前主要出海产品依然是角色扮演、策略和MOBA类。

从这些主要品类切入，势必要迎战众多已在海外发育多时的强大对手，同时还要在玩家的一片审美疲劳中寻找新奇点。

而像《万国觉醒》这样从主要品类切入，以差异化创新打法来跳出同品类竞争的怪圈，对研发和发行各方面考验都非常高。

随着大厂在海外稳定态势，竞争烈度还将进一步增高。

当前，比较可行的出海指路似乎依然是“寻找细分领域，深耕地区”市场，以某一细分领域为切入点，选择深耕地区，研究当地文化和买量套路，稳固自身在海外的市场地盘。

美日韩，中国手游出海主要市场

《2019中国游戏产业报告》显示，当下中国手游出海主要的市场地区依然是美国、日本和韩国。

日本市场依然是三大出海地区中最话题性的市场地区，虽然日本地区的买量成本依然居高不下，但日本玩家全球最高的ARPU值对中国游戏厂依然保持着十足的吸引力。

在过去的2019年，网易《荒野行动》一直处于中国手游海外月度流水TOP5梯队内。《荒野行动》是依靠日本市场获取收入的典型产品，2020年1月1日，《荒野行动》创下日流水新高。

Sensortower数据显示，2020年1月份，网易海外收入的79%来自于日本市场，网易是将日本市场本地化运营做的最出色的中国厂商。

此外，悠星网络在海外发行的《明日方舟》也将日本视作了出海的主要市场。Sensortower数据显示1月份该手游海外收入排名第18名，40.6%的收入由日本贡献。

从1月份的出海手游收入头部梯队来看，日本是TOP5手游中三款（《万国觉醒》《荒野行动》《黑道风云》）的第一收入地区。