撰文:梁玲
南北朝时候,皇帝派使臣出使对岸,使臣顺便跨国采购,在当时已经成为一种潜规则
市场是经济的风向标,不独现代人懂,古人也懂
十一月之后,双十一活动进行到白刃战阶段,各家出尽百宝,几乎刀刀见血。
双十一活动开始于2009年,几年下来,大家已经逐渐接受了这种全民狂欢的购物节,商家们响应电商号召,打折出售商品,当然也有明降暗升的,但是大体上,多少都会让出一点利润。
其实这样的让利大酬宾活动,早在1500年前的南北朝,就曾经发生过。
时间轴从魏晋进入到南北朝,隔江而治的那些王朝之间的关系并不总是剑拔弩张,不打仗的时候双方也讲究睦邻友好,民间通商,官方通使。比如公元483年冬,南朝齐国皇帝萧赜就曾经派遣骁骑将军刘缵出使北魏。那年月的外交官除了完成落在纸面上的任务之外,通常还兼职评估邻国的实力。
南朝齐国皇帝萧赜
在位时间:公元482-493年
所以见过皇帝之后,刘缵就在官员李安世的陪同下去了市场——市场是经济的风向标,不独现代人懂,古人也懂。
北魏官员李安世
当时洛阳有三处市集,分别是城西的大市,城南宣阳门外四通市,以及城东小市。以大市最为繁华,绵延十里,遍布店肆。北魏要炫耀市面繁华,李安世领刘缵去的多半是城西的大市。
北魏时期洛阳地图
来自江南的刘缵自然不能算是没见过世面,但是到了这里,不得不频频惊讶于洛阳的物廉价美,特别当他进入到金玉店,整个人几乎崩溃:“难道你们这里的山川和河流盛产金玉吗,不然为什么便宜到这个地步?”
李安世口舌便给,当即回答说:“我朝不以金玉为贵,所以便宜得和瓦砾一样。”
大概也觉得这个话可信度实在不高,所以又加了一句:“我朝皇帝圣明,神明有知,天地通灵,所以没有哪条河不产金,没有哪座山不出玉。”——1500年前,天人感应还是很有市场的。
不管刘缵信不信,反正史家是不信的,史书中白纸黑字地记载:是当时在位的北魏孝文帝得知南朝使臣来访,预先把自己的库藏搬出来,让京中富户穿戴得光鲜体面,去市场里练摊。
价格嘛,自然好商量,横竖皇家不差钱。
皇家让利大酬宾,那真是自古罕见,刘缵本来是想买买买的,不幸被李安市手持道德大棒砸中,大为惭愧,竟然打消了这个念头。
不过估计随从副使不会放过这个褥皇帝羊毛的机会。
南北朝时候,皇帝派使臣出使对岸,使臣顺便跨国采购,在当时已经成为一种潜规则,不仅南使到北方这样,北使到南方,更是买买买不能少。以至于东魏使者李绘出使南京,没有大肆采购,竟然得到了南朝士民的格外敬重。
并非孝文帝不懂经济,他这样做,是出于一种朴素的想法:物产丰富就意味着国力强大。而这些反应到市场上,就是物美价廉——物以稀为贵,一旦物产丰富,供过于求,价格自然就下去了。
北魏孝文帝
在位时间:公元471-499年
所以孝文帝的让利酬宾,其实是为了展示国力强大,以震慑远人。
事实上,这不是孝文帝第一次用这一招了,早在公元477年,他就这样忽悠过柔然使者。
柔然是南北朝时候北方最强大的游牧民族,后来横行草原,令隋唐头痛一时的突厥当时还在老老实实给柔然打铁。自北魏立国开始,柔然就不断地骚扰北魏北方的边境,胜少负多,到孝文帝时期,已经开始遣使进贡。
进贡完,柔然使者跟孝文帝要求:“我听说天朝繁华,请让我开开眼界吧。”
那次孝文帝也是大手笔,把内库的珍藏如金玉、纹绣、器物,包括珍奇异兽,一股脑都丢到市场上去摆设。塞外苦寒,不比江南,所以柔然使者崩溃得比刘缵更彻底,他感慨说:“大国富丽,是我一生都没有见过的啊。”
柔然使者回国,把这些见闻传达给他们的可汗,次年再来,就是求娶公主,以维持两国“自古以来的友谊”了。
一场让利大酬宾免去两国兵祸,这笔帐,怎么算都是划得来。
但是200年之后,隋炀帝策划的一场手笔更大的让利大酬宾,却十分划不来,那是公元610年,也发生在洛阳。
隋炀帝
在位时间:公元569-618年
隋炀帝命令市面上所有店铺重新装修,挂设帷帐,保证屋檐样式的整齐划一,又要求商人们锦衣华服,就连卖菜也必须用珍贵的龙须席铺地,然后,凡是有西域来的胡人经过饭店,店主们就必须邀请他们进店吃喝,酒足饭饱之后通通免单,并告诉他们:“我中华富饶,酒食不用钱。”
如果说北魏孝文帝是自己割肉让利酬宾,那么隋炀帝就是慨他人之慷,给自己脸上添金了,这样王朝自然不可能长治久安,8八之后,隋炀帝江都授首,为中国史上最盛大的跳楼买卖画下了句号。
之后,就再没有过哪个皇帝这样缺心眼了。
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