文 | 聚美丽 娅菲

520到了，品牌们纷纷上演花式告白，无论是携手明星代言人告白来拉近和消费者的距离，还是推送限定礼盒，或者直接开展直播等各种方式优惠大促，品牌们的招既有意料之中也有出其不意。让我们一起来看下吧。

直播“必不可少”

伴随着开年一场疫情，直播逐渐演变成行业基础设施的驱动因素，直播作为种草即拔草的“实时长视频”进一步拓展了“人货场”的新场景，还能为品牌将粉丝对红人的好感移情，带来信任赋能，变现效率更高，自然获得更高的关注。直播场景正在不断扩宽并逐渐成为品牌的日常。

针对近期重要节点的营销，环亚营销副总裁程英奇就表示，我们要做好直播的工作推动，无论是站内店铺直播的持续，还是站外直播的引流，我们都要有数量，有规模，有效果，有沉淀，不断引流，不断导流，不断理顺站内的销售积累，从而为站内蓄势，为站内的持续销售力做贡献。

520也同样如此，520来临之际，不少品牌提前做了准备。如高姿从16号参与陈赫直播，17号陈乔恩直播，到18号抖音dada专场直播。在陈赫专场，高姿防晒喷雾就获得了193万销售额的成绩。此外，提前做准备的还有花西子及韩束红胶囊水。据飞瓜数据统计，在陈赫专场中花西子空气散粉销售额获得302万成绩，韩束红胶囊水则获得682万销售额。

此前高姿电商中心总监李福平就对聚美丽记者表示：今年线下受到打击比较厉害，所以高姿今年营销力度还是蛮大的，主要偏线上，目前还是以抖音引流还有淘宝直播，以及云店的直播卖货为主。

△陈乔恩在高姿直播间，图片来自高姿品牌微博

此外，更多品牌选择在大促当天通过直播导流，无论是传统品牌还是新锐品牌，在节点期间提升时长和促销力度。

传统品牌如520丸美代言人周迅X丸美CEO孙怀庆开展直播“宠粉”，法国天芮开展“为爱”开播，戴可思&企鹅妈妈专场直播。此外，自然堂、春纪、冰泉，相宜本草等等品牌均开展直播。

△相宜本草、春纪、格兰玛弗兰直播间，图片来自品牌直播间

新锐品牌如花西子、Red Earth红地球、橘朵等都不同程度了参与了直播卖货。

△完美日记、红地球、橘朵直播间，图片来自品牌直播间

直播无疑已经成为品牌们不可或缺的营销手段。春纪相关负责人此前也对聚美丽表示：“2020年，春纪在原有网红达人直播合作的基础上，更加地重视和加强自播的建设。”此次春纪直播也体现了这一点。

花式“表白”，明星也来助阵

520除了甜甜的恋爱，还有偶像“甜甜”的告白。

520当天，丸美代言人周迅X丸美CEO孙怀庆在直播间将开展非同“迅”常的表白，同时在微博丸美也携手朱正廷告白。

百雀羚，联合品牌大使王子异送上告白公式，自然之名则官宣520品牌代言#陈哲远x自然之名#、101火箭少女组#赖美芸xEVM#。

△高姿、丸美、自然之名明星宣传页面，从左至右分别为王鹤棣、周迅、陈哲远

此次，相宜本草执行副董事长兼总裁严明也亲自上阵，携产品研发负责人吕智及张浩共同参与相宜表白日。此外，还有不少花式文案告白，如气味图书馆的抓住桃花运。

诺斯贝尔H5页面520为爱宣“眼”，用眼霜将小熊猫擦掉黑眼圈，颇为有趣。

新品吸睛，爆品大促同时，节日期间推出新品也是个好主意。如PROYA珀莱雅推出了520限定爱情大冒险礼盒，包含PROYA珀莱雅红宝石精华30ml+大冒险卡牌。

自然堂推出全新上市诗词唇膏礼盒，激发了网友在评论区进行“古诗词”的互动。另外一叶子舞漫樱花面膜、植观520限定礼盒也在520当天上线。

此外，“屡试不爽”的节日营销套路各大品牌依然在用，如满减、预付定金等。如阿芙精油优惠活动价，且享受满送；丹姿满赠，微博显示戳评论进店，购600g丝维丽香氛洗发乳，立赠245ml正装香氛护发乳+5片面膜等等活动。

前期受到疫情影响，今年520营销国内各大品牌在制定营销策略时，多考虑线上直播、线上销售等方式，在内容营销以及产品营销上，品牌也使出浑身解数。