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“韩国芭比娃娃”MIMI World,一年收入3.74亿元

从影视剧、综艺、音乐到玩具,韩国已经从模仿美日发展到走出了自己的特点。

文|三文娱 依依

近年来,韩国的玩具产业常年低迷。

行业领袖Sonokong,龙头公司Aurora World,以及成立于1973年的MIMI World,销售额都在逐年减少。

在这样的情况下,MIMI World(以下简称MIMI)要如何走出困境,扭转盈亏呢?

MIMI,一家专注于女童玩具的公司

MIMI 是一家创立于1973年7月的玩具公司。

一开始,这仅是一个销售玩具的零售商店,后来通过研发的美美人形玩偶获得成功后,逐渐发展成为一家拥有自主研发品牌的玩具销售公司。

美美人形玩偶在鼎盛时期的80年代,占有70%的时尚人偶市场的份额。

随着竞争产品不断涌入韩国的市场,美美的市场份额也有所减少,但直至2003年,仍旧占有40~60%的市场份额。以至于现在,韩国许多用户都会将这类时尚人形玩偶称为“美美”,甚至连美泰的芭比娃娃也曾被误认为是“美美”。

作为MIMI的代表品牌,美美拥有4个品牌生产线。

美美公主:以10周岁以内的女童为主要市场。

时尚美美:以20+的女性为主要销售市场。

17岁的美美:以高中生为主要销售市场。

男朋友——俊。

美美公主的主要特色是种类繁多的化妆道具以及五彩缤纷的服装,正中了刚刚开始萌芽了追求“美”的女童心理。

我们所熟知的白雪公主、辛德瑞拉、人鱼公主、长发公主也都以美美的形象全新演绎,为所有怀有公主梦的女孩圆梦。

而时尚美美的附件用品更趋于现实化,常常与出品热门影视剧中女主角的穿着与饰品。配合着现在的年轻人喜欢的潮流滑板、忍不住买买买的购物袋,以及漂亮的婚纱,很快就俘获了许多女性的喜爱。

17岁的美美是2016年新增的一条品牌生产线,整体风格介于美美公主和时尚美美之间。面部依旧采用美美公主的圆脸和圆眼,但服装设计上更趋于现实化,注重高中生所传达的青春与活力。

俊的整体风格更偏向于17岁的美美,重视的是青春与活力。但在宣传白雪公主音乐剧时,换了一身帅气的王子装扮,就变身为苹果王国的王子,展现了其更多种的变化可能。

截止至2003年,美美人形玩偶销售总量超过了2000万个。

除了美美之外,MIMI还先后研发出聪聪(意译)、迪迪(音译)、Angle-e、Joy up等多个品牌玩具。

其中智能幼儿玩具聪聪实现了动画化,以《嘟嘟囔囔的聪聪》的名字,携同一家三五口和三只可爱的小动物一起走进了BTV、Olleh TV、ANIMAX等多个幼儿频道,将欢乐带给每一个观看的家庭。

该动画主要以韩国现实的育儿生活为素材,将一家育有3个幼儿的家庭故事以搞笑、奇幻的方式讲述出来。

随着跨入21世纪的门槛,MIMI为了追求更多的市场份额及利益,开始将事业范围拓展至男童玩具市场,为发展成为综合玩具公司奠定基础。

2013年,正式开启了男童玩具,“World Car”、“Batlle X件”品牌。

到了2015年,MIMI发售的“Battle X件”玩具,还获得了由韩国玩具协会举办的韩国玩具大赏,男童玩具部分的优秀奖。

和其他玩具公司一样,MIMI很重视自主研发玩具品牌。

2011年7月正式成立设计研究所,专注于品牌玩具设计和开发工作。次年,又成立了技术开发部门,致力于提高玩具的品质以及娱乐性。

MIMI的经营状况

年销售额3.74亿元,净利润944.91万元

2019年,MIMI的年销售额为3.74亿元,同比减少6535万元。

同期,该公司的营业利润为982.79万元,同比减少3112.24万元,同比下降了75.4%;净利润为944.91万元,同比减少了2789.36万元。

出口额方面则展示出比较乐观的一面。虽然2018年有过短暂的回落现象,但2019年的出口销售额为5574.32万元,同比增长584.69万元。

但无论是销售额、营业利润还是毛利,MIMI2019年整体的营收都不乐观。

如果把时间再向前追溯一段时间,就会发现2009年以来,MIMI的销售额呈现出的是比较稳定的增长趋势。其实这得力于从2007年开始的幼儿玩具的拓展企划。

但这个增长势过了2011年后就开始回落,到了2013年又出现一个小的增长,是因为MIMI积极拓展男童玩具市场,先后推出“World Car”、“Battle X件”两个品牌。而2016年的销售总额4.15亿元中的15%就来自于男童玩具的销售。

过了2017以后,销售额缩减幅度变得越来越大。到了2019年几乎可以说是断崖式的缩减。

这种现象产生的原因当然离不开韩国少子化的社会问题,但同时2019年还发生了一件事,给MIMI带来了极大的不良影响。

2019年2月份,一篇报道《MIMI World等企业流通的squishy玩具发现有毒物质》备受瞩目。

该报道指出,MIMI生产的一款“宠物squishy便当”儿童玩具产品中测出具有刺激粘膜、引发晕眩感的肝毒性物质——二甲基甲酰胺(DMF)。

据了解DMF可经由呼吸道和皮肤进入体内,对眼、皮肤和呼吸道有刺激作用。进入人体后,不仅对肝有一定的毒害作用,对肾脏也有一定的损害,属于中等毒性物质。

经有关人士对市面上流通的12款squishy玩具进行检测,发现每款玩具几乎以每小时54 / ~ 16,137 / 的量将DMF释放在空气中。其中有6款玩具会对3岁以下的儿童造成严重的伤害。

这6款玩具中的2款玩具会对6~12岁的儿童造成严重伤害。

虽然开年不利,但MIMI也开始着力发展扩大授权业务。

《白雪公主美美——丛林里的草庐》音乐剧从2018年12月13日正式和美美的粉丝们见面,一直公映到2019年6月16日。

剧中白雪公主美美穿着的公主裙、王子俊穿的衣服也相继开始销售。除此之外,购买“美美席”的观众还能获得人气商品白雪公主美美人形玩偶,所有前来观看音乐剧的观众均可获得纸质的美美王冠。

同年3月,MIMI还与韩国知名的设计师Jeong Sang Park联动,举办了一场“Prince&Princess”主题的小型的时装发布会。为了扩大发布会的影响力,还特意邀请了前FIEstar的成员曹璐和Jei作为主要模特前来走秀。而其他的模特更是穿着美美同款的衣服,和美美一起走秀。

但一连串的行为,都没能抵挡2019年整个玩具行业不景气的影响,主要业务集中于女童玩具市场的MIMI受创程度在同行业内显得尤为显眼。

MIMI的业务版图

出口销售额一年5574万元,押注亚洲市场

玩具出海,MIMI的首选就是同为亚洲文化圈的中国、日本、新加坡等。

“比起西方审美明显的芭比娃娃,MIMI的外形更符合亚洲人的审美。而且在美美的服装设计上,我们也会格外的重视亚洲儿童的审美。事实证明,美美在韩国以外的国家,影响力也在逐年上升。”MIMI的相关负责人在采访中表示。

2019年,MIMI的出口销售额达到了5574.32万元,距离MIMI实现出口销售额5900万元(100亿韩元),仅一步之遥。

据韩国产业振兴院的调查发现,2019年6月1日儿童节的时候,在北京王府井的Toys "Я" Us(又称玩具反斗城)店里面,韩国的MIMI拥有自己的专属区域,而另外一个韩国品牌就是通过电视动画被中国大众所熟知的《Robocar POLI 》。

那既没有出海儿童动画,也没有知名角色的MIMI又是如何在中国获得影响力的呢?

这一切都得力于一个专注于制作少儿节目的——小伶玩具。该频道通过邀请各国的友人、出游海外,分享值得推荐的儿童玩具。该频道经常拜访韩国,还会去韩国的各个儿童乐园,MIMI也是通过此而被人知晓。

MIMI在2009年拿到被称为韩国儿童的总统——企鹅宝露露的授权,发行了大量的宝露露玩具,让MIMI从2009年开始到2011年,实现了年均30%的增长率,销售额分别为1.91亿、2.53亿、3.48亿元。

宝露露玩具还分为陪睡小伙伴、唱歌小伙伴、陪聊小伙伴、沐浴小伙伴、家家酒小伙伴、运动小伙伴6个模块,分别设计出不同功能的玩具,主要针对12~36个月大的婴幼儿。

除了超人气角色企鹅宝露露以外,MIMI还拿到了《小汽车TAYO》(音译)的授权。由于MIMI是第一个拿到授权并发行角色玩具的企业,在粉丝们之间还被戏称为“元祖TAYO”,可见其受认可程度。

MIMI销售的TAYO角色玩具超过14种,配置的牵手式齿轮更是增加了游戏的乐趣,让小朋友们可以用小汽车进行赛车比赛。

*正文货币单位为人民币元,按照6月29日1人民币=0.0059韩元换算

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