记者 | 加琳玮

编辑 | 周卓然

MCN机构在资本市场的热度一直居高不下。从去年的灰斑马、五月美妆和小象互娱，到近期的彦祖文化、草莓星球等等，都接到了数目不小的投资。这其中，除了小象互娱主攻电竞圈，其余都以美妆和母婴等领域的短视频内容为主。

以最受欢迎的短视频内容为基垫，积累大量粉丝后通过直播电商、网店等方式变现，已经成为多数红人发展的标准模式。

张大奕母公司杭州如涵创始人冯敏曾说，“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，这句话清楚地解释了红人和MCN之间的分工——红人专心做内容，MCN提供流量曝光和商务资源支持。但现在，本该红人们所负责的内容生产几乎都会被MCN所影响，甚至成为MCN招募红人时标榜的自身优势。

例如灰斑马在母婴、美妆、穿搭等细分领域培养红人，为他们重新定位、做系统化内容输出，然后借助自身流量资源帮红人变现。五月美妆会借鉴已有的爆款内容，针对红人特点和优势做原创性内容。彦祖文化也是用短视频内容孵化红人，2019下半年逐渐转型为达人直播带货，并把母婴直播作为主营赛道。

近日拿到悦普集团千万元Pre-A轮融资的草莓星球创始人鲍泰良对36氪也表示，草莓星球能帮助红人做的主要是内容转型和升级，以及稳定的商务。

当MCN和红人的发展越来越专业化，MCN帮红人做内容策划的思路成为主流。

因为激烈的市场竞争要求红人必须拿出足够有趣、有创意的内容，才能被网友记住。而平台灰斑马创始人兼CEO于江曾表示，细分领域的专业人才往往对短视频的理解不够深入，这导致内容难以进行商业变现。

克劳锐《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，2019年中国MCN机构数量一举突破2万，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。而2019年中，内容提升成为81%MCN最大的策略调整方向。

MCN会在全网信息流中寻找趋势、根据网友的兴趣来策划内容，这样更容易触及各平台用户的喜好。草莓星球就是利用多个数据平台和账号反馈，帮需要转型的红人重新梳理内容体系。不同的粉丝结构、年龄、评论区的亮点和侧重点都会成为内容升级的依据。

但MCN参与内容策划会让一切变得生硬起来。

用户端最直接的感受便是同一MCN红人的内容风格非常相似，例如变妆、情侣组合、情感向、搞笑段子等等。而且红人之间的内容联动越来越多，曾不知道红人背后有公司的网友们如今已能清晰辨别出哪些网红是“一家人”。

这种合作型的内容策划一定程度上也会干扰红人的创作自由。

上海一美妆MCN红人管理负责人Jelly对界面时尚表示，内容转型本身就非常有难度，而且博主不一定愿意配合。“粉丝多的博主通常自己的想法很多，MCN想直接插手会比较难，如果考虑到投入和收益，两方的协商会更加复杂。”

另一美妆MCN则认为，大部分MCN在内容制作上并不如红人专业，“而且MCN对内容缺少爱和热情，做内容需要动力和初心。”

红人与MCN之间的许多纠纷也产生于内容制作环节。例如Vlog博主“林晨同学Hearing”曾公开称，他签约的MCN不差旅行强迫他在疫情相关的视频中植入商业广告，而当他提出异议时，公司又要求他支付最高300万元的违约金。

曾有口红试色博主对界面时尚表示，为了自己的内容不被干扰，索性不与MCN签约。但流量变现的结果必然不如背靠公司的红人。一取一舍之间，影响着红人未来的发展走向。

在目前MCN和红人都在野蛮生长的阶段，的确很难界定责任和梳理通用的行规，但真正有代表性的红人，如张大奕、李佳琦等不可被复制已成为行业共识。中小博主想凭借自身的辨识度在业内长久立足，终归还得回归到有独特风格的内容上，跟随算法和大数据制造的内容只是通往流量的一条捷径，快速但脆弱。