不久前苹果推出的2015年度AppStore游戏精选，而今年的优秀游戏和精选游戏名单中，只有三款国人制作的游戏，其中《聚爆》和《Hero Emblems》又都来自于台湾，大陆仅有一款《万物生长》。而去年苹果年度精选大陆入选有三款产品，分别为《剑无生》、《决战喵星》《乱斗西游》，而今年只有一款产品《万物生长》。带着种种疑惑，游戏头条采访了乐恒互动CEO雨苗，以下是采访实录。

作者：好春光

一、《万物生长》为何能入选苹果精选？

游戏头条：《万物生长》评为苹果2015年度游戏精选，其实去年大陆游戏共有三款产品入选苹果年度精选，而今年只有《万物生长》，据不完全统计中国约有15000款游戏，您认为产品本身需要什么样的品质与成绩才能入选苹果游戏精选?《万物生长》这款游戏有什么样的特色与品质?

雨苗：其实苹果本身的评选的标准就挺神秘的，我只能说我们这次是挺幸运的，在这么多的中国游戏当中，苹果最终选择了我们，我感觉最重要的一点苹果读懂了《万物生长》这款产品。这款游戏里面出现了五个角色，种子、蝉的幼虫时代、玉蝉、花魂、影子。对应出现在春、夏、秋、冬四个季节。《万物生长》表面上看是一款“中式解密“游戏，实际上它讲述的是一个种子的成长，而种子的生长过程恰巧也是人生的成长历经。

在游戏中每个角色都有不同的寓意，幼蝉在地下时光很长，但破土而出之后，存活时间却异常的短，从一开始幼蝉是种子的朋友，到了第三章“生为佩戴，死为玉含”的玉蝉又成为种子的敌人。而花魂衍生于林黛玉葬花，在游戏中作为了种子的爱人。在第四章冬时候，影子的出现，意味着黎明前的黑暗，这是最为困难、孤寂的时刻，没有敌人也没有朋友，唯一能陪伴的只有你自己的影子。另外，种子、蝉、玉蝉、花魂、影子这五个角色都是在黑暗中诞生，正如结尾所说生于黑暗，心向光明，也透露出人这一生的成长历程。整个游戏富有一定的哲理性。

此外，代表中国文化的产品可能也是能打动苹果的因素。今年故宫推出的三款APP均入苹果精选，且《韩熙载夜宴图》更是荣获唯一一个年度最佳App”(ipad版)，从这方面可以一窥端倪。在《万物生长》中不仅引入了富有中国文化的元素，同进在游戏中所有的美术都是通过手绘来完成，有非常浓郁的国风风格。在玩法里，又包括了各种各样的中式解迷元素。总而言之，《万物生长》的故事性，游戏的独特玩法，以及以国风元素的在设计这是我认为《万物生长》能入选苹果精选的原因。

二、国内独立游戏如何赚取足够曝光率？

游戏头条：其实一款独立游戏，其本身并没有多大的营销资源，也不像国外有许多成熟展示机制，一款产品本身的品质固然重要，但此外在营销、运营方面又有哪些值得注意的地方?

雨苗：作为一款独立游戏，毕竟是一款很有个性、较有艺术的游戏，虽不至于让整个市场喜欢，但也要做让自己的核心用户喜欢。如何去验证目标用户是否喜欢游戏的玩法、风格，对于一款独立产品，是非常重要的一点。

《万物生长》采取的第一步是摩点网的众筹。以现在的角度来说，众筹对于《万物生长》也非常重要。那一次众筹，主要获取了两个信息，一是早期用户，二是用户反馈。第一次众筹的时候只有三百个付费用户，最高的一次有699个付费用户，虽然人数相比国外而言，并不是很多，但这些用户一直成长为目前非常核心的用户。同时，用户的反馈也特别重要，用户的认可对于一个独立制作人而言，其意义远超乎金钱的价值。

此外，对于独立制作人而言，其自身是并没有太多的营销资源。因此如何获得足够的曝光度，在中国产品主要靠渠道推的市场尤其重要，几乎能决定一款产品的生与死。当然乐恒在营销方面，有一定有营销资源，但对于《万物生长》这款独立游戏，乐恒并没有做刻意的营销推广。作为一款独立游戏的营销，除以上所说的众筹之外，还有几个重要方向

①积极参与各种有声望的奖项评选，《万物生长》在今年8月的2015IndiePlay中国独立游戏嘉年华中，获得了“最佳移动游戏”的奖项，不仅给《万物生长》带来大量的游戏下载，更重要的是让许多游戏媒体认识到《万物生长》这款产品。

②有数据分析公司预测，获得苹果最好的推荐，其价值相当于1200万元的推广费，这对于独立开发者几乎是天大的数目。而要想获得就必需主动联系苹果编辑，如发消息到苹果的Appstorepromotion#apple.com邮箱中。并在邮件中首先表明游戏特点和苹果为什么要推荐这款游戏，最好还有视频与宣传计划。这也是《万物生长》取得了9月份苹果的四次推荐，以及 9月份最佳游戏的因素。

③积极与游戏行业大伽合作，尤其是志同道合者，独立游戏一个人的力量并不强大，因而需要借助于其它合作方的力量，如《万物生长》的音乐是zeta谱的曲，zeta本身在游戏行业的音乐圈也是非常知名，之后zeta还为《万物生长》在自己平台上进行了推广。借助他人的名人效应，也是非常重要的一点。

三、乐恒互动如何出品独立游戏？

游戏头条：《万物生长》虽然是一款独立游戏，并不以商业为目的。而该游戏又出自于较商业性的公司乐恒互动实验室，对于实验室的项目，乐恒互动除了在资金上的支持，是否还有其它方面的支持?

雨苗：在整个乐恒实验中，有两大板块，分为乐恒游戏与乐恒实验室，乐恒游戏是专注于商业性较强的游戏，而乐恒实验室只开发独立游戏，其并不以盈利为目的。在《万物生长》方面，制作人刚与我接触的时候，其实仅仅是一个Idea、一个草图，但在美术风格和格调的方面表现非常非凡，因而乐恒实验室只给其配了两个程序员，两个程序员又性格各异，一个非常活跃，一个又脚踏实地。然后在整个游戏的开发过程当中，公司人员都有给予支持，花魂、蝉、影子最终的确定、剧情的填充，可以说是整个公司的智慧，此外游戏的测试、游戏后期的宣传、运营都是乐恒在背后支持，甚至是亲力亲为。

游戏头条：在2015年有苹果精选中，入选的三款中国游戏，都是独立游戏。同时《万物生长》更是一款艺术类游戏，本身盈利点并不是特别多，这样类型艺术游戏在整个公司战略中是处于什么样的定位?未来还会继续大力开发吗?

雨苗：以我最崇拜的电影导演是李安开始说，该导演目前已享誉华人圈、好莱坞圈，更重要的一点是，李安导演能把西方的商业化与中方的人文关怀紧密结合在一起。我也认为真正好的作品是兼有商业性与艺术性的。

在游戏方面，乐恒互动的前身是ATH game studio，早期做海外游戏，然后转做国内游戏。在做了一段商业游戏之后，我们突然发现当初创业时的激情，会被大量商业性的东西、功利性的数值给日益消磨掉。所以一开始乐恒就在筹备实验室的计划，第一，乐恒会支持内部的人员创业，第二，乐恒每年会拿出时间、精力、资金培养一些真正有想法的制作人去做游戏、去勇敢的表达自己。乐恒实验室也是在这样的背景之下，孕育而出。

我认为独立游戏，对于我们的整个公司而言，一种滋养。对于商业游戏来说，大家更多的是考虑、钱与流水的问题。但做独立游戏的时候，更多的是注重我们如何表达出我自己所思所想。因而，我希望有一天，既能够表达出自己想要的东西，同时用户也能够为你表达出来的东西去买单。

四、入驻乐恒互动实验室有什么标准？

游戏头条：《万物生长》是乐恒内部孵化的产品，而《倩女心魂》却是外来人员在开发的一款产品，乐恒实验室具有很强的开放性，请问想要入住乐恒互动实验室需要什么样的条件?

雨苗：对于游戏方面，首先游戏里面要有传统文化的因素，不管是美术风格、还是关卡设计或是其它，然后在些基础上，制作人需要有自己独特的想法与表达方式，如《万物生长》用中国风特浓的美术表达了的种子成长在黑暗中经历故事，此外，这样的故事还需要能反映一些文化现象，如《万物生长》中体现出人的成长历程及内心思路的变化等。

对于制作人，两个品质最为重要，沉着与执着。信息快速流通的时代造就了一群特浮躁的人，如同推芝麻丢西瓜的猴子，这件事没有办好，却又马上想到了下一件事。此外，执着的品质也非常宝贵，其实《万物生长》的两个程序并不是乐恒里最顶级的程序，毕竟带有一丝实验性质，所以其水平处于乐恒中等，但这两位却一直帮着制作人开发出来了，并且获得空前的成功。其实真正成功的人士，一定是坚定把自己想表达的事情给表达出来的人。

游戏头条：目前除《万物生长》之外，乐恒互动实验室还有其它游戏吗？

雨苗：目前乐恒实验室接下来会说两款产品，一款是《倩女心魂》，另一款是跟央美的合作。《倩女心魂》是一款国风解迷类RPG游戏，题材偏向于男生化，目前已经收到了索尼PS4的邀请，将来可以移植到主机上面。主要讲述了一位现代人与女友离开之后，穿越到古代环境中再恋爱的故事。该游戏与《万物生长》不同的是，该游戏体现出两个人之间的爱情故事，展现出现代与古代两种不同的爱情观，其中还有许多崎岖的剧情设定，让玩家在游戏的过程中思索自己的爱情观。

在乐恒实验室对《万物生长》与《倩女心魂》之上，给予的帮助也各不相同，前者制作人以美术见长，而后者以程序关卡见长，所以对后者的帮助也不相同。目前主要请来了电影学院的老师专门为《倩女心魂》做剧情梳理，之后又会对游戏的美术进行优化。制件人展现的中国风解迷关卡，本身就是一个非常不错的玩法，目前所缺的仅是需要把他的想法通过剧情表达出来。