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从天价挖脚到成本价招主播,内容平台的风向变了

不止是谈钱,还有理想。

文|三易生活 

最近,快手系在“抢人”方面的动作陡然提速。例如近期A站总经理兼快手二次元垂直领域的负责人文旻,就在上海的UP主交流会上宣布,平台将运转一项新的运营规则,即“二八计划”。据悉该计划预计从8月下旬开始,A站的所有签约UP主将享受“二八分、包税、秒提”的扶持,其中80%的收益将分给UP主所有,平台方则只保留20%作为必要的运营成本。

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而在7月初快手公布的最新游戏公会政策中,则提出了包括取消入驻流水门槛,返点月流水门槛由原来的20万降至5万,并且最为关键的是,主播与公会的综合分成比例将提升至62%。对此外界认为,快手这般“只赚成本”的原因,无疑是希望以更加优渥的待遇吸引内容创作者的入驻,虽然这个目的与几年前游戏直播平台之间相互挖脚看上去较为类似,但从具体的操作来看,与当年简单粗暴的花钱“买”人,却又有着微妙的不同。

【昔日主播反复横跳,天价违约几成行业常态】

虽说平台的初衷看着逻辑简单明了,但就是这么一个目标,却几乎使得当年游戏直播平台之间为了争夺主播一度闹得一发不可收拾。

当我们把时间线拨回到2016年至2017年期间,就能看到各大直播平台几乎都身陷挖人墙角及被人挖脚的处境。例如斗鱼先后从其他平台迎来了百万级主播王者荣耀“张大仙”及“嗨氏”、陌陌的一姐主播“阿冷”,以及触手头部主播“厌世小孤影”;而另一边,虎牙则挖走原斗鱼主播“抗韩中年人拳师七号”、前英雄联盟职业选手“韦神”。而至于其他中小平台上颇具实力的主播流转,则更是数不胜数。

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另一方面,为了防止自家主播又被对手挖走,行业中也开始出现了“天价违约金”的案例。其中在2018年,王者荣耀主播嗨氏(江海涛)就因违约跳槽,被虎牙方面提出了4900万元的违约金赔偿;到了2019年,熊猫直播称主播刘万鑫(ID:刘杀鸡)合同期内单方面解约,提出了不低于3000万元的赔偿和包括禁播在内的处罚形式;而斗鱼方面,则也被网友曝光对主播曹海(ID:蛇哥Colin)提出了近1.5亿元的违约金赔偿。

然而“天价违约金”并没有让平台与主播停止挥舞锄头或跳槽,后续真正让这一行业风气停止的因素或许是在2019年,随着熊猫tv及触手直播等平台相继倒下,市场参与者数量明显减少。随着行业中的竞争态势逐渐明晰,同时相应的管理规范也日趋完善,因此也使得自2019年下半年开始,就鲜有天价违约金或是大主播突然跳槽的逸闻传出。

【内容竞争的延续:不止是谈钱,还有理想】

但实际上在各大内容平台眼中,无论是主播还是UP主都是内容创作者,而针对优质内容的争夺显然从来都未曾平息。实际上在今年上半年发生的B站与西瓜视频之间对头部UP主的争夺,也证明了围绕内容的竞争依然在继续。

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据悉在今年2月,字节跳动投资了风马牛传媒,持股比例为25%,次月风马牛传媒就签走了B站UP住渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等常年生产这类内容的UP主。而到了4月,曾经“出走B站”的知名UP主“敖厂长”突然宣布在B站开启直播。后续有传言称,在与西瓜视频的合约到期后,B站前前“一哥”敖厂长并没有续约,而是重回B站;随后B站与字节跳动在内容创作者上的竞争,在“巫师财经”事件上也彻底爆发。

今年6月,从B站快速发迹的up主“巫师财经”,正式宣布离开B站加入西瓜视频,而B站也相当罕见地对这位UP主的“跳槽”发表了一份公告。称“‘巫师财经’是一位在B站从零成长起来的UP主”,却“单方面提出解约”,并希望“巫师财经”撤回退出B站的声明,否则将进行起诉。但是“巫师财经”方面很快回应,且卡住时间节点称“协议未完成双方实际签署”。

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后续“巫师财经”继续更新,讨论起“关于网红、内容产业、我的成长”。联系此前敖厂长的回归,这一轮对优质内容生产者的竞争,俨然不再如当时游戏直播平台那般充满了“此处不留爷自有留爷处”的江湖气,而是上升到了创作内容到底是“用爱发电”还是“自我实现”的高度。

【环境变了,平台对创作者的招揽模式也在变化】

在过去相当长的一段时间里,创作者虽然有能力生产优质内容,但在收益方面还是主要得依靠平台。这点在游戏直播行业中尤为明显,所以一度也出现了哪个平台给的钱多,就更容易成为诱发创作者跳槽的重要因素。但随着市场环境的变化,用户对广告植入接受程度的上升,主播与平台的关系也就发生了相当微妙的变化。其中以B站为例,也出现了部分头部主播不依靠观众打赏及流量分成,而是广告“恰饭”的模式。

在这种情况下,创作者选择平台的判断要素就不再仅仅只是收入,而是会将目光放到更长远的发展规划上。因此对于平台方来说,创作者就成为了一场更需精妙操作的攻防战,不仅要让内容创作者看到变现的机会,还要展现出有更利于他们发展的条件。

快手在2019年光合创作者大会上推出的“百万游戏创作者扶持计划”,旨在进一步发掘与培养优秀的游戏内容创作者,而这近来在抽佣及分成上的新策略,也能明显看出对于公会和主播的初期发展更为有利。另一边B站也在自己的11周年活动中,推出了花火平台以提升UP主与品牌方的沟通,意图帮助UP主认清自己商业价值的同时,也强化平台自身的商业化进程。

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从这种趋势来看,尽管平台对于内容的竞争依然在继续,但显然已经从最初的野蛮砸钱,逐渐过度到针对平台自身优势,推出更加重视培养与长期发展规划来吸引创作者入驻的模式。而这种趋势下对于创作者来说,也将意味着有机会获得更好的外部环境,当创作者对平台的认可度逐步提升后,激烈而频繁的互挖墙脚行为也有望进一步降低,这对于整个行业来说自然也是发展到一个新阶段的表现。

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