导语：随着人口红利的消失，手游行业不可避免地将迎来新一轮的洗牌。本来在手游刚兴起的时代，硬件渠道是最有话语权的一方，但随着手游断层式地爆发，硬件渠道并没有及时跟上脚步，如今手游市场增速减缓，硬件渠道也认识到手游市场的巨大，纷纷发力于手游行业，硬件渠道的价值也日益凸现。

作者丨好春光

UC九游副总于贤文在早在去年就表现，2015年手游渠道会迎来洗牌，2015年末超过100家渠道，将只剩下不到20家。先不说这个预言是否现实了，但手游市场的成熟，不可避免地会将许多资源集中化，保持手游行业高速地运转。渠道集中化、发行集中化已成为今年重要的趋势。

在去年手游市场爆炸性的增长，资本的快速涌入，许多没有用户也纷纷建立渠道，只为了吸引资本，而今资本浪潮的退却，必然发现许多渠道都是在裸泳。另一方面，手游人口红利的消失，许多软件渠道吸引新用户也变得非常困难。而硬件厂商凭借预先装机的先天优势，变得日益重要，其中成长最为明显的非硬核联盟莫属。

手游浪潮退却  有真功夫才是硬道理

硬核联盟成立于2014年8年2日，由OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为六家硬件渠道组成。据硬核联盟的白皮书显示，软件渠道等第三方应用商店用户总量增长趋势逐渐减缓，目前增速仅为1.80%。而硬核联盟在国产手机崛起的大背景下，手机出货量大大提高，硬核聪明应用商店的用户增长率目前已达到3.80%，这与软硬厂商的增长形成鲜明比对。

根据2015年第三季度数据显示，国产机销量超过7成，苹果占据为12.1%，三星占据8.8%。而硬核联盟的出货量又占据国产手机市场的57%的份额。这样巨大的手机出货量成长了硬核联盟用户增速的重要因素之一。

硬件厂商开始重视手游行业 开启“拼命三郎”模式

当然另外的原因，自然少不了硬核联盟本身应用商店品质的提升。一直一来，每家手机厂商都有自家应用商店，然而自带的应用商店，面对爆发性增长的用户需求自然满足不了，一时也难以调整。迫使用户不得再安装第三方应用商店。

数据显示，在2014年Q4季度在硬核联盟中，第三方商店的安装率达到了41%，其它手机中则更高。但伴随硬核联盟对手游市场的日益重视，第三方应用商店的安装率已下降到33%，硬核联盟自有商店的应用价值日益凸现。

用户安装第三方应用最重要的一个原因是在自有的商店中并没有自己喜欢的游戏，下载第三方应用商店便成为了一种“硬性需求”。在硬核联盟中，最为重要的举措是自有的应用商店里“商品”开始变多。

根据艾瑞数据显示，联盟Q1上榜游戏仅342款，Q2上榜948款，Q3上榜1640款，2015年9个月的时间里，硬核联盟上线游戏共达到了1988款，极大满足了用户需求。

同时，根据最近硬核联盟官方发布的数据显示，在这1988款游戏中，用户游戏下载总量达到了30.23亿，总流水超过37.68亿，平均游戏下载占比超过35%。37亿的流水在整个移动分发市场都是一个举足轻重的地位。

预装+应用商店建设 硬核联盟地位日益凸现

在先天优势预先装机与硬核联盟加重对应用商店的建设的双重战略下，硬核联盟的用户覆盖率也持续上涨，从2014年Q4的14.90%到2015年Q3的20.20%，不到一年的时间增长了5.30%。目前用户覆盖率跻前国内前三，位于腾讯与百度之后。不到一年的时间内，发展确实有点“来势汹汹”。

若根据硬核联盟截止至2015年8月的数据则增长更为明显。2015年8月硬核联盟总用户量达到了2.89亿人次，而中国移动游戏用户规模在三季度为4.45亿，按照此数据折算，则硬核联盟在短短一周年的时间里，抢占手游市场超32%的份额，日活跃用户超2536万人次，跻身于手游渠道第一梯队。