刷满眼球的京东与乐檬

新年的脚步越来越近了，不少消费者都仿佛嗅到了浓浓的年味，开始在心里盘算要如何置办年货了。而在新年里购置一个新手机，也成为了许多人犒劳自己或家人的选择。

就在这个时候，不少喜欢泡手机数码网站和论坛的消费者惊讶地发现，手机中国、安卓中国、手机之家、烙印网……等一大批网站的首页，都换上了京东&乐檬1周年庆典的焦点图。瞬时间，小伙伴们的眼球都被京东与乐檬满满地刷屏了。

也许有读者朋友还记得，正是一年前的这个时候，联想乐檬旗下的首款产品——乐檬K3首次登陆京东，便创下了令人惊讶的销售业绩，并且在春节期间荣登京东平台销量前三甲。

2015年3月23日，联想乐檬又与京东达成了以1000万台为愿景的年度战略合作，并且在京东“618”店庆期间达成了破百万台的惊人销量目标。据联想集团副总裁、手机中国区总经理杨峻透露，自从乐檬正式上市以来，联想乐檬K3已经成为了京东平台2015上半年最热销的单品，而乐檬系列产品的销量也已突破1000万台。

由此可见，京东与联想的携手合作，让联想旗下的首个互联网手机品牌——乐檬从此深入人心。这不仅对于联想的互联网转型有着里程碑式的重大意义，而且也引发了不少人对其成功之道的思考，那就是，京东与联想在互联网手机上的合作与创新，是否能够开启一种新的互联网商业模式？

强强联合优势互补的范例

一直以来，联想在许多人的心目中都是一种稳扎稳打的形象，与社会大众印象里的互联网企业相距甚远。因此，当联想提出要大力发展乐檬、MOTO等手机产品线之后，业界不少人都对此持怀疑和观望态度。

然而让这些人大跌眼镜的是，仅仅一年时间，联想就与京东合作交出了一份如此出色的成绩单，而乐檬更是以破千万的销售业绩成为了手机市场上的爆款产品。那么问题就来了：在强手林立的中国智能手机市场，京东和联想是怎样将乐檬这样一个全新的互联网品牌做得叫好又叫座的？我们不妨从产品、渠道、资源投入、物流等各个方面来进行分析。

在产品方面，联想乐檬打出了“真的好一点”品牌理念，即不但要产品好、价格好，而且还要态度好、服务好，并携手京东将乐檬定义为能够满足更多用户需求的新性价比之王。而乐檬K3也不负众望：刚一发布在京东平台的关注量就高达9316万次，仅用3个月就收获了10万条用户真实评论，口碑累积速度为同类产品两倍以上；春节期间，乐檬不同型号产品包揽京东手机销量排名前3名。这样的出色表现在同类产品中几乎可以说是无出其右。

在渠道方面，联想显然认准了电子商务是今天乃至未来消费的重要平台，因此从双方合作伊始，联想乐檬就选择了京东作为全国唯一的电商战略合作伙伴，让京东负责其产品的全网独家销售。联想对京东寄予的大力支持和高度信任，由此也可见一斑。而作为自营式电商平台，京东同样也是投桃报李，在营销推广方面为乐檬倾注了大量的资源。

在资源投入方面，京东在给予了联想乐檬更多营销资源的同时，联想乐檬也以超高的性价比为京东博得了更多用户的眼球，包括在经济效益方面，联想也为京东提供了更多的利益点。

由此可见，京东和联想在乐檬项目上的携手合作，可以说是强强联合优势互补的经典范例。在合力塑造乐檬这一互联网手机品牌的过程中，双方充分整合了各自的线上线下资源，并且动用了大数据营销手段，覆盖了从前端到后台的所有环节，这样创新的互联网玩法可以说前所未见。

开拓和创造全新的商业体系

传统的商业体系，往往倾向于用“酒香不怕巷子深”来强调做好产品的重要性。然而随着互联网营销的兴起和某些厂商接二连三的“颠覆”之举，一些人也由此产生了一种错觉，仿佛“打破一切旧世界”的行为才叫做真正的“颠覆”。

但是在京东与联想的互联网转型与创新中，我们可以看到，双方之所以能够在这么短的时间内就取得成功，其实并没有脱离从产品出发、以用户为中心的根本。譬如乐檬对“真的好一点”品牌理念的坚持，就是一种非常真诚的营销态度。而在把握用户的需求方面，联想乐檬通过对京东消费者意见的真实反馈，及时对联想乐檬K3的配置和设计进行改进和调整，以快速的产品迭代满足“檬主”的期望与要求。这也让乐檬K3一举成为了行业内同级别产品中性价比极其出色的手机。

作为IT业界的两大巨头，京东与联想在乐檬项目上的精诚合作，通过互联网思维与创新，将用户作为了产品的主导者，并打造了一套从设计到生产，再到销售与服务的全新商业体系。在这个鱼龙混杂、“酒香也怕巷子深”的时代，双方在商业体系与营销模式上的创新，也因此而显得尤为难能可贵。

事实上，从今年的“618”店庆开始，京东就相继与多家手机厂商开展了各种新型商业模式的合作尝试。譬如京东与小米首次携手开启“618”大促、三星S6 edge+首发时的京东曲面屏创意、中兴balde A1国民指纹手机的京东指纹预约等等，都在业界和广大消费者中掀起了强烈反响。这也说明京东在开拓全新商业模式上的创新与努力，正在得到越来越多手机品牌和消费者的认可。