好物优选官李佳琦丨孵化IP创造新价值 助力上海在线新经济

2018年双十一,因与马云同台PK卖口红,李佳琦成为了家喻户晓的带货主播。两年间,直播电商行业的发展增速惊人,新兴的带货主播层主不穷,而李佳琦始终领先地位。今年在上海报业集团丨界面新闻举办的【安心奖】评选中,李佳琦更荣获“年度好物优选官”的殊荣。

从“共情”出发 “有趣+有用”成为直播间杀手锏

2020年10月19日,一首独具李佳琦特色的歌曲《买它》全球首发,先声夺人。据悉,这首歌最初是由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作,改编成一首极具李佳琦直播间元素和特色的歌曲,随后李佳琦在微博上向大众征集歌词,与“所有女生”共同完成这首音乐作品。可以说,这是一首属于所有女生的歌曲,是李佳琦与直播间里的所有女生相互支持、相互成就的“共情”产物。李佳琦曾说:“我和直播间的大家一直是一种相互陪伴的关系,我也深深感受到这份陪伴的力量是很巨大和温暖的。”这两年来,李佳琦和团队一直在思考如何丰富直播内容,带给观众更多的陪伴感。

今年9月,李佳琦直播间还推出了一档不卖货的栏目——+7新品秀。李佳琦表示:“我的粉丝中,有很大一部分是白领女性,她们想了解最新时尚产品资讯,所以我们就做了这档节目,女生们可以在这个产品上市之前,就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。你们可以把它当做一个新的综艺来看。‘+7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容形式,我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方,也不只是一个展现我可以带多少货的地方,而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。”

李佳琦最初直播的地点是在自己家里,那时候有阿姨做饭的声音、狗狗打架的声音,给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。这种氛围的设计即使在直播场地改变后依然延续了下来。与其他带货主播更商业化的风格不同,李佳琦的直播间让人更放松。有网友在微博评论:“关注别人只是为货,关注李佳琦不仅货好,人也有意思。”正是这种“人间烟火气”让观众感受到屏幕另一端的直播间不是冰冷的,也让李佳琦有了区别于其他主播的场景化直播,即便在主播林立的当下,李佳琦直播间的色彩依然鲜明。

七叔认为,李佳琦直播间可以爆红的原因在于“有用+有趣”。“有用是什么?有用是把大家想买的商品跟李佳琦觉得好的商品推荐给大家,有趣是佳琦的风格+共情的内容策划,有用加有趣构成了李佳琦直播独特的展现方式,把产品卖出去的同时带给大家更多快乐和陪伴。”

孵化IP赋能品牌 突破流量天花板

具有“人间烟火气”的直播间还为李佳琦直播间的下一步发展提供了土壤。直播间中跟家人、朋友聊天的氛围,让付鹏、Never等等直播间的参与者有了展示自己的机会,让直播间粉丝更能深入的了解每一个鲜活的形象,一个个IP相继从直播间诞生。

从2019年开始,“李佳琦小助理”付鹏就将自己的社交媒体打理的有声有色,内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等。凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格,佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累。摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏如今已经成为独当一面的IP,在时尚美妆领域有了一席之地。

同样,今年10月初,李佳琦在直播间宣布Never’s Family IP诞生。Never是李佳琦的爱犬,也是直播间的常客,多年直播积累了大量路人粉。李佳琦曾经透露,经常有粉丝在直播间说想看Never,甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间的。今年公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》,微博播放量5202万,B站播放量300万,让Never的形象为更多人熟知。今年3月,完美日记推出了Never做模特的眼影盘,直播间售出17.5万盘,销售额超千万。Never这一IP的第一次商业化探索首战告捷。

李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台,而变成了一个IP孵化器。在传统MCN机构流量见顶的今天,美ONE通过IP孵化赋能品牌,创造了新的商业价值。美ONE COO郑明还透露,11月8日,公司将推出Never’s Family自有品牌,初期产品是包包、文具等为主的生活周边,未来还会继续深化,提供更多样化的产品。

专业优势赋能国货 助力上海在线新经济

李佳琦是线下美妆导购出身,转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥”,他4年间已经相继体验过超10万件美妆护肤产品。再加上直播的三年不断与粉丝交流,总结用户反馈,李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。

以近年来爆红的国货美妆品牌花西子为例,从 2018 年开始,花西子就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力,与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下,花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性,专心打磨高品质产品。在李佳琦直播间通过中出彩的小实验和倾情推荐的散粉,最终使得花西子散粉挤掉该品类王者纪梵希四格散粉,成为全网销量第一的品类之外,也创造了双十一爆卖 70 万盒的销售奇迹。

美ONE CEO七叔分析称,李佳琦身上有两种能力是所有主播包括顶流主播所不具备的,一是他有很强的种草能力,能帮助大牌美妆推新产品,二是赋能新国货的能力,帮助国货美妆从零到一打响品牌。

上海把在线新经济作为重要发展方向,全力支持新生代互联网企业发展壮大。数据显示,今年上半年,上海在线零售额1227亿元,同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿,今年上半年,疫情带动直播电商爆发,2020年GMV预计可达到200亿左右,为上海在线新经济发展添砖加瓦。美ONE公司在业务增长过程中,发现好的专业人才不容易招,也很缺乏。因此,十四五期间上海要建设在线经济新高地,就要加强这方面专业人才的引进和培养。

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好物优选官李佳琦丨孵化IP创造新价值 助力上海在线新经济

2018年双十一,因与马云同台PK卖口红,李佳琦成为了家喻户晓的带货主播。两年间,直播电商行业的发展增速惊人,新兴的带货主播层主不穷,而李佳琦始终领先地位。今年在上海报业集团丨界面新闻举办的【安心奖】评选中,李佳琦更荣获“年度好物优选官”的殊荣。

从“共情”出发 “有趣+有用”成为直播间杀手锏

2020年10月19日,一首独具李佳琦特色的歌曲《买它》全球首发,先声夺人。据悉,这首歌最初是由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作,改编成一首极具李佳琦直播间元素和特色的歌曲,随后李佳琦在微博上向大众征集歌词,与“所有女生”共同完成这首音乐作品。可以说,这是一首属于所有女生的歌曲,是李佳琦与直播间里的所有女生相互支持、相互成就的“共情”产物。李佳琦曾说:“我和直播间的大家一直是一种相互陪伴的关系,我也深深感受到这份陪伴的力量是很巨大和温暖的。”这两年来,李佳琦和团队一直在思考如何丰富直播内容,带给观众更多的陪伴感。

今年9月,李佳琦直播间还推出了一档不卖货的栏目——+7新品秀。李佳琦表示:“我的粉丝中,有很大一部分是白领女性,她们想了解最新时尚产品资讯,所以我们就做了这档节目,女生们可以在这个产品上市之前,就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。你们可以把它当做一个新的综艺来看。‘+7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容形式,我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方,也不只是一个展现我可以带多少货的地方,而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。”

李佳琦最初直播的地点是在自己家里,那时候有阿姨做饭的声音、狗狗打架的声音,给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。这种氛围的设计即使在直播场地改变后依然延续了下来。与其他带货主播更商业化的风格不同,李佳琦的直播间让人更放松。有网友在微博评论:“关注别人只是为货,关注李佳琦不仅货好,人也有意思。”正是这种“人间烟火气”让观众感受到屏幕另一端的直播间不是冰冷的,也让李佳琦有了区别于其他主播的场景化直播,即便在主播林立的当下,李佳琦直播间的色彩依然鲜明。

七叔认为,李佳琦直播间可以爆红的原因在于“有用+有趣”。“有用是什么?有用是把大家想买的商品跟李佳琦觉得好的商品推荐给大家,有趣是佳琦的风格+共情的内容策划,有用加有趣构成了李佳琦直播独特的展现方式,把产品卖出去的同时带给大家更多快乐和陪伴。”

孵化IP赋能品牌 突破流量天花板

具有“人间烟火气”的直播间还为李佳琦直播间的下一步发展提供了土壤。直播间中跟家人、朋友聊天的氛围,让付鹏、Never等等直播间的参与者有了展示自己的机会,让直播间粉丝更能深入的了解每一个鲜活的形象,一个个IP相继从直播间诞生。

从2019年开始,“李佳琦小助理”付鹏就将自己的社交媒体打理的有声有色,内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等。凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格,佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累。摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏如今已经成为独当一面的IP,在时尚美妆领域有了一席之地。

同样,今年10月初,李佳琦在直播间宣布Never’s Family IP诞生。Never是李佳琦的爱犬,也是直播间的常客,多年直播积累了大量路人粉。李佳琦曾经透露,经常有粉丝在直播间说想看Never,甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间的。今年公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》,微博播放量5202万,B站播放量300万,让Never的形象为更多人熟知。今年3月,完美日记推出了Never做模特的眼影盘,直播间售出17.5万盘,销售额超千万。Never这一IP的第一次商业化探索首战告捷。

李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台,而变成了一个IP孵化器。在传统MCN机构流量见顶的今天,美ONE通过IP孵化赋能品牌,创造了新的商业价值。美ONE COO郑明还透露,11月8日,公司将推出Never’s Family自有品牌,初期产品是包包、文具等为主的生活周边,未来还会继续深化,提供更多样化的产品。

专业优势赋能国货 助力上海在线新经济

李佳琦是线下美妆导购出身,转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥”,他4年间已经相继体验过超10万件美妆护肤产品。再加上直播的三年不断与粉丝交流,总结用户反馈,李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。

以近年来爆红的国货美妆品牌花西子为例,从 2018 年开始,花西子就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力,与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下,花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性,专心打磨高品质产品。在李佳琦直播间通过中出彩的小实验和倾情推荐的散粉,最终使得花西子散粉挤掉该品类王者纪梵希四格散粉,成为全网销量第一的品类之外,也创造了双十一爆卖 70 万盒的销售奇迹。

美ONE CEO七叔分析称,李佳琦身上有两种能力是所有主播包括顶流主播所不具备的,一是他有很强的种草能力,能帮助大牌美妆推新产品,二是赋能新国货的能力,帮助国货美妆从零到一打响品牌。

上海把在线新经济作为重要发展方向,全力支持新生代互联网企业发展壮大。数据显示,今年上半年,上海在线零售额1227亿元,同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿,今年上半年,疫情带动直播电商爆发,2020年GMV预计可达到200亿左右,为上海在线新经济发展添砖加瓦。美ONE公司在业务增长过程中,发现好的专业人才不容易招,也很缺乏。因此,十四五期间上海要建设在线经济新高地,就要加强这方面专业人才的引进和培养。

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