文｜三文娱 依依

Kakao预计，2020年Piccoma的来自网漫的交易额将达到8.9亿元（1500亿韩元）。这个Kakao Japan Corp.旗下的网络漫画平台，上线两年，就在日本与手游产品并肩，一度超过游戏App，稳定日本畅销榜榜首。

其实，不仅仅是日本，韩国网络漫画及漫画平台在全球多个市场都有不错的收入和排名。近3个月，Piccoma都是App Annie排名里，全球最赚钱的漫画App（回顾三文娱此前文章：全球最赚钱漫画平台Piccoma）。

根据韩国文化产业振兴院发布的《2019年下半年及全年内容产业动向分析报告书》，三文娱找到了2019年韩国漫画的出口额——3.1亿元（4598.9万美元）。

那么，韩国漫画公司是怎么制定出海策略的？到底哪些市场才是韩漫的收入高地？

韩国漫画的出海现状

随着漫画市场的重心逐渐向线上平台发展，出版漫画的制作和分销的市场规模持续下降。而网络漫画是从2007年随iPhone的出现开始正式移植到手机端的。

在此之前，网络漫画只能通过电脑端阅读，而现在的网络漫画用户70%都是通过手机来进行阅读。

（*日本漫画市场的格局变化）

就全球市场来看，主要漫画消费10国占据了整个市场的90.1%的份额，其中美国和日本的市场竞争显得尤为激烈。全球漫画市场随着智能手机的普及，需求也变得越来越大。

而在此前对电子漫画市场还不慎敏感的日本，近几年也呈现积极布局漫画电子化的现象。

（*各国漫画市场规模及前景）

从上述表格中可以看出，韩国的漫画市场规模位列第6，占据了5.8%的份额。韩国的网络漫画和手机通讯技术的更新迭代有着密切的关系，随着网络传输速度日益加快，网络漫画平台为漫画用户构建了一个可以随时随地在线看漫画的环境。

现在融入了最新科技技术的网络漫画，与BGM、OST等相结合，推出了具有创新价值的更富有展示效果的网络漫画。

随着漫画用户的需求越来越大，韩国的网络漫画平台为了响应用户的需求也加快了与传统漫画作者的合作以及培育新锐漫画家的步伐。在这样一系列的努力之下，韩国网络漫画得以率先出海，让全球网络漫画的用户听到“Webtoon”，就会直接联想到韩国的网络漫画。

就像此前，一提到“Manga”，人们的第一反应就是日本漫画一样。而韩漫也成为了新一代的韩流之一。

（*韩流消费比重）

如今全球有近1亿人的韩流爱好者，而其中主要消费群集中在10~20岁的女性用户中，与90年代集中在20~40岁女性用户的情况出现了明显的转变。

这是因为对韩流的消费从主要的电视剧内容消费开始逐渐均分化，越来越多的年轻人对新兴的韩流文化，如K-POP、韩漫、游戏等产生了兴趣。而且对阅读（小说、漫画）的喜好度也从2016年的44.4%逐步提高，到了2019年达到了66.6%。

（*2019年对韩流文化付费内容的消费意愿）

对于喜欢韩漫的原因，23.3%用户表示是因为“剧情、画风好”，14.4%的用户则选择了“题材、风格多样”的选择。之后是喜欢角色的性格或是角色在剧情中起到的作用（12.3%），融入了独特的韩国文化（12.3%）。

而对于影响阅读韩漫的原因这个问题，21.7%的用户表示是由于市面上可供阅读的翻译版漫画并不多而且翻译的水平也不慎令人满意，而15.7%的用户指出是由于文化上的差异导致无法理解剧情设计（发展）以及角色的行为逻辑和思想，还有12.0%用户表示是因为消费所需的金额过高。

对于如何接触到韩漫的问题，72.5%的用户表示是从本国的互联网或是手机平台，46.8%的用户表示是从国外的网站了解到的。

而这也直接影响到了漫画部分在韩流文化出口额的比重。与2017年相比，阅读（小说、漫画）部分的出口比重从41.5%上升到了60.1%，成为了出口额比重第二大的韩流文化。

随着韩流粉丝的增加，得到的实际出口额变化方面，漫画领域每增加一个粉丝，就会多输出0.241美元。

虽然相较于收益方式和速度上更加快捷的游戏（56.589美元/人）相比相差较多，但漫画的生产周期相较于游戏要短，而且接触门槛也较游戏更低，加上像LINEWebtoon和KakaoPage（PICCOMA）加快了海外市场的布局速度，可以期待今后的发展前景。

不仅如此，漫画衍生作品，如电视剧（《金秘书为何那样》）、游戏（《月光雕刻师》）、电影（《钢铁雨》）还可以进一步扩大作品的收益模式，实现多元化。

（*每增加一个粉丝随之而来的出口收益额的增加，单位：美元）

根据调查发现，在韩国电影、电视剧、K-POP、综艺节目、动画、图书/漫画、网漫这七项内容中，各个地区的付费意愿也展现出了不同。

仅看网漫这一部分，美洲的付费意愿最高，达到了34.4%，其次是中东地区34.3%、亚洲29.8%、非洲29.0%、欧洲23.3%。

再看图书和漫画部分，付费意愿最高的仍旧是美国38.9%，其次是中东地区35.8%、亚洲29.9%、非洲29.0%、欧洲28.8%。

（*七个项目中各地区对网漫的付费意愿占比）

国际性展览会是许多产品出海的有利途径。但在现今市场中，还没有专门针对于网漫的展览会，因此只能借由出版展览，诸如北京国际图书博览会、法兰克福国际图书博览会进行展销和推广。而且随着出版物市场的萎靡，两个展会实际能为内容出版商带来的收益也在逐年减少。

如参加北京国际图书博览会的韩国企业数2019年为12家，但实际创造的收益却与2018年相同，因此企业平均创造收益不足335万元（50万美元）。而法兰克福国际图书博览会的参展企业在2019年减少到了9家，企业平均创造收益不足168万元（25万美元）。

（*北京国际图书博览会，单位：百万美元）

韩国有关人士认为，虽然网漫的发展速度很快，但短时间内还是无法超越出版市场，因此只能继续参加这两个大型博览会，并伺机寻求创办专属于网漫博览会的可能。

（*法兰克福国际图书博览会，单位：百万美元）

韩国网漫出海策略

随着技术不断推陈出新，数字领域的市场发展速度也在逐渐加快。韩国作为第一个进军全球网漫市场的国家，想要稳居第一不被后来者追赶上就要不断地做出新的尝试和努力。

两座巨山+多个企业并进

韩国的网漫市场虽然说有两座不可轻易逾越的大山——LINE和Kakao，但在夹缝中，诸如LEZHIN、Toptoon、Ridibooks、Bomtoon等漫画平台也拥有着自身稳定的受众群体，并加入到积极出海的行列。而且每一个平台都拥有其自身的特点，努力与其他的漫画平台区别开来。

全球网漫市场预计将在2021年达到87.2亿元（13亿美元）的规模，前景可谓是很乐观的。而在2014年之前，网漫只作为用于服务大众娱乐的网页平台，并没有实质性的收益来源。直至2014年KakaoPage率先采用了付费机制并成功地让受众接受。

而且近几年随着版权意识的加强，使用正版漫画平台的用户越来越多，付费转化率也变得越来越高，甚至出现了单一漫画收益累积超100亿韩元的作品。

但与之相反，虽然NAVERWebtoon的全球月活用户数达到了6700万（8月数据），但由于其扩张速度过快，投资金额过高，目前仍处于赤字阶段。

如今两家漫画公司已经在亚洲、北美、欧洲打下了坚实的市场基础，NAVER还宣布将正式进军南美韩流中心——巴西。至此，可以说韩国的网漫正在全球各地提供服务中。

（泰国两个漫画平台前10的作品）

而另一个新起之秀韩国NHN的COMICO漫画应用在2016年正式进军泰国市场以来，提供了包括韩国漫画、中国漫画、日本漫画在内的700余部泰语翻译版漫画，而其中的40%（290部）的漫画作品为韩国漫画。

从2017年投入付费模式开始，到了2019年8月累计收益已经达到1900万元（32亿韩元），双平台累计下载量达到580万。

类“变色龙”化

变色龙是一种可以随着周边环境的变化而改变自身颜色以保护自己的动物。而电子漫画也需要像变色龙一样，随着环境的变化而主动改变自己去适应，不仅出于保护自己的目的也是为了更快更方便地融入新的环境。

随着漫画市场的受众需求越来越多样化，漫画用户不再单一地追求人气作品，而是开始主动寻找符合自己个性需求的作品。因此漫画创作者除了要考虑市场已经获得认可的内容以外，还需要根据自身的内容，有目标性的确定受众群体，并进行个性化定制创作。这样不仅可以满足大部分的用户，还能开辟出属于自己的新市场。

在漫画出海方面则体现在符合当地文化的转变上。由于文化背景的不同，人们对内容的了解和阐释方法也会有所不同。所以，理论上让一部作品满足所有人的需求就是不太可能的。但是诸如《我独自升级》这类弱化了民族文化色彩的作品就规避了该问题，但是在出海翻译时还是会进行微量的调整。

为此，韩国文化产业振兴院为了网漫的出海在多个方面进行支援。

搜集当地的市场信息并及时提供给有需要的内容创作企业。这部分不仅包括对当地文化敏感度，还包括政策方面的内容。

积极协助本地化。为当地的相关企业或机构架设沟通的桥梁，以减少网漫相关企业出海的阻力。

积极协助宣传活动。