俗话说得好：三十年河东，三十年河西。

10年前，刚刚大学毕业的王宁，在学校旁租格子铺卖小玩具的时候绝对不会想到：

10年之后，自己能靠着卖玩具卖到上市，并且第一天市值就飙到了1000亿。

他更没想到的是，外界对自己的评价转换的那么快：

早前还是：学历平平，没正经上过班，没感染力，团队也没有精英。

如今不仅母校开始蹭起了他的热度，投资人的评价也变成了：

性格沉稳话不多，喜怒不形于色，拥有创业者的许多优秀品格。

果然，这个世界只要一个人成功了，屎都是香的。

而在这背后，风水轮流转的不只是运气，还有流行趋势。

20年前，为了集齐108张水浒英雄卡，各大中小学生买爆了小当家干脆面。

20年后，为了集齐全套的盲盒娃娃，年轻人疯狂撒钱，成功把泡泡玛特送上了市。

如今看来，王宁可真是个“赌徒”啊。

不仅自己“赌”，还开了一个“赌场”。

对准年轻人的赌徒心理，上瘾从娃娃抓起。

01

都说：搏一搏，单车变摩托。

创业本身，就是需要赌一把的。

王宁赌对了，因为他压中了一个小娃娃Molly。

在遇到Molly之前，王宁就是一个比普通人能折腾的大男孩。

或许是因为出生于商人家庭，他天生就自带商人思维。

大学时就倒腾小生意，还在学校旁开过格子铺。毕业之后他本来去了一家教育机构上班，但还是没能压制自己躁动的心，出来创业了。

其实最初，他创立泡泡玛特的时候，对标的是香港的LOG-ON，就是像一个超市一样，里面啥都卖。

但是，开店哪有那么容易？

商场很难入住，人气也不行，员工还集体辞职，他的店是一个小型杂物社，但啥都卖也就预示着和那些遍地都是的两元店、十元店相比，

毫无特色。

所以，2015年，王宁自我断臂。

那时的他，发现一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具销售额一直暴增，于是他决定也要做潮流玩具，所以他找到了Molly娃娃的设计师王信明，签下了Molly娃娃的独家授权。

之后他把店里其他业务全都砍掉，专做潮流玩具。

对他来说，这是一场赌博。

但是，赌博也不能光凭运气，还是要看技巧的。

潮玩就像是古玩一样，都是一个小众市场，单纯卖娃娃受众太小了。必须要找一个有趣的载体，来卖他的娃娃。

这时，王宁想到了“盲盒”。

盲盒，顾名思义就是：你买的时候根本不知道打开包装里面装的是什么。

这是很典型的“博彩玩法”，压的就是大众的“赌博心理”。

和昂贵的手办相比，他的娃娃单个就卖几十块钱。

但是他每次都是一出一系列，并且分为普通款和限定品。

单价低，人人都买得起。

随机开奖，充满了刺激性。

这就和游戏里氪金抽卡，游戏厅里开扭蛋机的道理一样，人人都想抽限定品，玩的就是一个刺激。

斯金纳箱的实验早就揭示了这种心理：

刺激肾上腺素的过程，是会让人上瘾的，它会不断地诱惑着你重复。

所以这才有了那句：“开盲盒只有0次和无数次”。

之前新闻中经常报道：

近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。

有夫妻4个月花了20万买盲盒。

有全职妈妈，三年花了40多万。

甚至还有老年人，也砸了70多万在盲盒上

......

泡泡玛特的模式，其实就是开了一个“娃娃”赌场，压准的就是大众的“上瘾”心理。

而和一般赌场不一样的是，他的“赌客”们，也大多都是“娃娃”。

从潮玩玩家的年龄分布上你就能看出：

玩潮玩上瘾的人群，25岁以下的占一半以上。

而泡泡玛特的数据里：18-24岁的消费者占32%，25-29岁的占26%，75%的用户为女性。

95后和00后10后，才是这场赌局中的“中坚力量”。

02

其实作为一个企业家来说，无疑，王宁赌赢了。

他的泡泡玛特，如今是中国最大的潮流玩具公司，注册会员数超过360万。

从财报上来看：

2017年至2019年，泡泡玛特三年的营业收入分别为1.59亿元、5.18亿元、16.96亿元。净利润也一路从156.90万元、9952.10万元，暴涨到了4.51亿元。

33岁的王宁凭借着娃娃站上了港交所，敲响了上市的钟，按照上市首日的市值来看，王宁的身价将超500亿港元。

但是，纵使成绩很光鲜，还是有很多人对泡泡玛特的未来充满了担忧。

虽然王宁很不愿将泡泡玛特的成功归结到盲盒模式上，但我觉得如今：

盲盒带给大家的刺激感，依旧超过了泡泡玛特IP本身的吸引能力。

一个玩偶娃娃，成本其实很低，制作也没那么困难，重点在于设计和品牌价值上。

想要卖出高价，就要做出自己的IP。毕竟IP垄断，才能造就高额的利润。

比如说迪士尼。

但如今，王宁需要面对的一大问题就是：

潮玩本身就是一个非常看重“更新”的市场，这行一定是需要不断的推出新的爆款IP，才能刺激玩家消费。

而他的IP，已经强大到可以支撑起这么高的市值了吗？

看了下泡泡玛特的招股书，里面显示他们现在正运营着85个IP。

但其中真正支撑起泡泡玛特收入的还是只有一个Molly。

很多人称它是“泡沫玛特”：

因为当去除了盲盒这一属性外，泡泡玛特，真正能打的还有什么？

而更关键的是，当热情褪去，这些娃娃又能给消费者留下什么？

03

在看王宁的故事时我发现，早些年王宁找过很多投资人，但大家对于泡泡玛特都不看好。

连带着对于王宁的评价都很“寡淡”。

而就像开头显示的那样，王宁成功后，评论立刻转变。

其实，我不想把泡泡玛特的成功完全归结到王宁的聪明上。

因为在我看来，是这个时代，造就了王宁。

其实很多人都和投资人一样无法理解 ：为什么有那么多人会花大价钱去抽一堆并没有什么卵用的娃娃。

这就像很多10几岁的年轻孩子无法理解，为什么你们中年人要花几千块，去买一瓶茅台一样。

但是，泡泡玛特的成功证明了一点：

这年头，没有什么生意是可以被所有人接受的。

但只要你压准了一类人的心，那你就能赚盆满钵满了。

盲盒娃娃能风靡，或许就因为如今，95后00后10后的消费观已经从实用主义到“享乐主义”转变了。

他们不在乎这东西有没有用，而只为自己的喜好买单。

而在这背后更深层次的原因或许是：

如今压在年轻人身上的压力越来越大了，这也促使着很多年轻人不愿主动去承受压力了（比如买房、生娃等等）。

因为生活工作太累，所以大家都奉行着及时行乐的生活理念。

他们用金钱买快乐，为多巴胺付费。

但是工资水平又够不上昂贵的房子车子奢侈品，所以就靠着这又便宜，又看起来很“精致”的东西，来自我取悦，自我满足了。

04

无疑，王宁的成功，是抓住了年轻人消费观的转变。

但是，年轻人往往也伴随着一个特点就是他们太容易“三分钟热度”了。

想要把IP娃娃做进大众市场，仅靠着盲盒这一载体是不够的。

泡泡玛特到底最后是能成为中国的“迪士尼”，还是最终成为泡沫，或许就只能交给时间了。