它是中国第一家五星级宾馆，第一家中美合资宾馆---北京长城饭店。自1983年开业以来，成为了中国33年来名至实归的事件营销之王。

它的成长史对当下企业品牌建立、塑造、推广等有着十分积极的启示作用，教我们利用自身资源最大限度换取所需要的资源，更是品牌植入、事件营销的典范。

一.傍长城之名、老外记者之手成名

当年，北京在整修慕田峪长城。北京长城饭店决定傍慕田峪长城做文章，它们与慕田峪长城管理处达成协议，由他们来举办一次招待外国记者的活动，并承担全部费用。

与此同时，北京长城饭店对这次记者招待会进行了一番精心设计：

•活动内容中，有一项是邀请外国记者游览新慕田峪长城（借老外之口宣传）；

▪活动当天，特意在慕田峪长城脚下安排了一批小毛驴，供外国记者骑或驼饮料和食物，人为设计了长城、毛驴、香槟、洋人的特别场景。（人为设计新闻场景，借新闻事件成名）

结果，花费不过组织一次活动的钱，却将慕田峪长城、北京长城饭店介绍给了世界各国人民。与常规广告营销相比，占比简直九牛一毛。

二.借里根总统访华品牌植入营销

尝到甜头的北京长城饭店，决心再举办一次更大规模的公关活动。

很快机会又来了，美国总统里根将访问中国，随行来访有一个500余人规模的新闻代表团，包括美国三大电视广播媒体和各通讯社及著名报刊。

北京长城饭店做了周密计划，尽最大努力争取里根一行下榻到饭店：

1.争取把500余人规模的新闻代表团请进饭店。

他们三番五次邀请美国驻华使馆工作人员来长城饭店免费参观品尝，又以美国投资的一流饭店，应该接待美国一流新闻代表团为由，提出接待随同里根来访新闻代表团的要求。

经双方磋商，最终，长城饭店成为这个代表团指定接待处。

2.在优惠的服务中，实现自己的传播目的。

为了方便各新闻机构及时传送稿件到国内，长城饭店将高级套房布置成便利发稿媒体中心，对美国三大电视广播媒体，更是给予特殊的照顾。

为它们推荐、布置了三种既代表中国文化，但截然不同的新闻背景：

▪CBS公司----中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭；

▪NBC公司-----中西合壁的顶楼酒吧“凌霄阁”；

▪ABC公司------古朴典雅的露天花园。

巧妙布置背后，也让长城饭店的精华部分，呈现在了西方各国观众的眼底。

另外，长城饭店还与各电视广播公司还达成一项合作，只要在片中加上一句“我是在北京长城饭店向观众介绍”，所有费用都可以优惠。

这个条件，让各新闻机构记者、主持人成为长城饭店的临时当代言人，帮它们做免费广告，使长城饭店名字传向世界各处角落。

三.北京长城饭店如何成为特殊文化名片?

1.将不可能变成事实，争取到里根的答谢宴会

有了前面两步的成功经验，长城饭店又瞄准了高规格的里根总统的答谢宴会，它们想争取到这一答谢宴会。

这有点异想天开，因为以往像这样的宴会，都在人民大会堂或美国大使馆举行，移到其它地方举办尚无先例。

长城饭店自然清楚这些，但是它们还是决定试试。于是，向中美两国礼宾司的负责人及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料，并邀请它们来餐馆考察。

结果，中美官员一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，被彻底折服了，因为，这在世界上也是一流的。当即拍板，还争取到了里根总统的同意。

2.让世界电视转播商宣传长城饭店

获得承办权之后，长城饭店立即邀请中外各大新闻机构到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，只要在转播时提到长城饭店，收费可以优惠。

答谢宴会举行的那一天，电视上在出现长城饭店宴会厅豪华场面时，不仅有中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店的场景。

而且，各国电视节目主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”

北京长城饭店通过世界各国电视台、报纸，再次传遍世界各个角落。

3.北京长城饭店成为特殊文化名片

经过这一成功的公关活动，北京长城饭店不仅是成为一个高规格接待海内外贵宾的饭店，而且成为了一种寓意高度重视和一定成功的表示。

之后，各国访问者、旅游者、经商者慕名而来；中美国际商务合同签约、国际商务洽谈等一般都选择北京长城饭店举办，它已成为一张特殊文化名片。

后来，有38个国家的首脑率代表团访问中国时，也在北京长城饭店举办了答谢宴会，以显示自己像里根总统一样的决心，从此，北京长城饭店成为中国最高接待标准的代表之一。

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