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玩了2020年欧美最畅销的20款策略手游,我们发现了三大趋势

创新题材、复合玩法、轻度化目的都是降低玩家门槛,找到更多SLG新玩家,做到这一点的游戏更具备竞争力。

文|BlueStacks出海研究院 Sean

欧美市场是全球手游重点区域,也是重度游戏最畅销地区之一,2020年欧美地区贡献了全球策略类手游58%收入,同比增长34.6%。2020年美国市场预计200亿美元收入中,策略类游戏或占据近20%,国产SLG游戏则抢回了10%即20亿美元收入。

过去这一年,美国依旧是国产游戏出海收入第一地区,策略类手游是出海游戏里收入第一大品类,国产SLG游戏在美国市场流水同比增长,力压本土SLG游戏的同时,BlueStacks出海研究院发现由国产SLG游戏引领的策略手游三大变化:题材创新、玩法复合以及轻度化,这三大特点在美国市场表现极为突出,不仅帮助国产SLG游戏在2020年大放异彩,帮助更新、更好玩的更多国产SLG游戏冲进欧美及全球手游市场,同时左右着2021年的策略游戏趋势。

策略手游收入占美国市场20%,欧美钟爱SLG

2020年全球移动游戏市场规模预计863.24亿美元,占全球市场收入49%。其中美国手游市场收入预计210亿美元,占全球手游市场的24.3%。

具体到每季度,美国市场Q1收入预计45.4亿美元,Q2收入预计55.6亿美元,Q3收入预计58.3亿美元,Q4收入预计50.7亿美元。

2020年美国市场TOP100流水手游中,策略类游戏数量超17%,流水同比涨幅超过20%。具体到收入上,2020年美国市场策略类手游收入19.1亿美元,在美国手游市场总收入占比接近20%

其中Q2季度收入较高:2020Q1美国策略类手游收入8.94亿美元,占Q1美国手游市场19.7%;下载量7800万,占7%。2020Q2策略手游收入10.16亿美元,占18.3%;下载量8000万,占比6%。2020上半年美国市场策略手游收入19.1亿美元,占美国市场移动收入19%。2020年1月-10月美国市场策略手游收入超28亿美金,同比增长21.7%。

具体到IOS市场,2020年Q2美国策略手游收入1.82亿美金,占比13%。

美国市场不仅是策略手游的重要地区,也同样影响着欧洲市场。2020Q2海外策略手游市场中,美国市场收入占比35%,欧洲市场占比23%,合计达58%。

欧美是全球策略手游收入高增长地区,2020年Q2美国市场Top100策略手游收入同比增长19%至8.1亿美元,欧洲市场同比增长15.6%至5.2亿美元。

美国与欧洲用户钟爱SLG游戏,而且喜好近似。2020年Q2策略手游收入TOP10里,美区10款均为SLG游戏。欧洲地区除了《荒野乱斗》,《皇室战争》两款芬兰人的大作,其余八款均是SLG手游。

国产SLG收入上涨,抢回美国市场10%份额

2020年Q2中国策略游戏在美国IOS市场收入为1.02亿美元,占美国IOS策略手游市场的56%。

其中国产4X策略游戏(探索eXplore、扩张eXpand、开发eXploit、征服eXterminate,国内俗称SLG游戏)收入为9480万美元,在美国4X品类占比77%。

按照以上数据测算:2020上半年国产策略手游占美国手游市场总收入10.6%,预计收入10.75亿美金,相当于从美国手游市场抢回了10%的收入,2020全年收入约21.5亿美金。

(GameRefinery美国市场国产策略手游收入占比数据仅包括IOS市场,Sensortower上半年策略类游戏收入数据因为商场分类原因可能偏高于实际金额,数据仅供参考)

国产SLG游戏不仅占比高,其收入同比增长也影响到了海外SLG游戏。

2020年美国TOP100流水高增量的游戏里,国内厂商Funplus的《State of Survival》位列第四。TOP100流水同比高衰减产品里,则是Supercell的《部落冲突》和华纳《权力的游戏:征服》收入下滑较为严重。

其他国产SLG游戏在美国市场上半年表现同样出色,Q2美区iOS的策略类手游收入TOP10中,7款同比收入上涨的游戏均是中国SLG游戏。

(除《部落冲突》、《皇室战争》《权力的游戏:征服》外均为SLG游戏)

国产SLG引领出海收入增长

出海到美国的策略手游已经是我国出海游戏的重要细分品类。

2020年国内出海收入TOP100游戏中,策略类游戏占比37.18%,策略类游戏是我国出海游戏第一品类。

2020年自研游戏出海收入TOP100的地区中,美国地区收入最高,占比为27.55%。

游戏工委统计,2020 年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达 154.50 亿美元,同比增长 33.25%,达历年之最。其中国内策略游戏收入贡献了14%。

根据BlueStacks出海研究院(ID:BSResearch)整理的《2020年每月中国手游出海收入TOP30》榜单中,一共有16款SLG游戏入榜,其中有13款进入过美国月畅销榜TOP100,平均每月有11款SLG手游进入TOP30榜单。

值得注意的是,该榜单在2018年入榜末门槛是全球月流水547万美金,2019年末是760万美金,2020年11月该榜单门槛为全球月流水约6700万美金,个别月份全球收入门槛甚至在1亿美金左右。

2018年SensorTower的国产出海收入TOP30里有14款SLG游戏,2019年是10款,2020年平均每月为11款SLG游戏。

出海榜单月流水门槛同比提升了10倍以上,同时国产SLG游戏入榜数量保持稳定,体现了2020年国产SLG游戏出海收入上涨的大趋势。

上榜游戏中《万国觉醒》、《黑道风云》、《王国纪元》收入稳定增长是出海SLG领域第一梯队,《Age of Z》,《State of Survival》为代表题材和玩法创新的SLG游戏攀升幅度较大,尤其是后者从25名逐渐提升到前3。在10月借助60%以上来自欧美市场的收入,《State of Survival》全球月流水超越《万国觉醒》,成为出海领域第一SLG游戏。

这12个国产SLG游戏“攻陷”美国市场

BlueStacks出海研究院(ID:BSResearch)统计了2020年1月-12月的每月美国畅销榜TOP100游戏,一共有16款SLG游戏进入过美区月畅销榜TOP100,12款是国产SLG,占比达75%;平均每个月有13款SLG游戏进入TOP100,其中9个是国产SLG游戏。

国产SLG游戏在美国畅销榜TOP100入围数量,在榜时间,以及游戏流水上,都远远超过美国本土游戏。

进入过美区畅销榜TOP100的国产SLG游戏为:《万国觉醒》、《State of Survival》、《王国纪元》、《守望黎明》、《阿瓦隆之王》、《枪火纪元》、《黑道风云》、《WestGame》、《口袋奇兵》、《帝国纪元》、《苏丹的游戏》、《战火与秩序》;

海外游戏为:《部落冲突》、《权力的游戏:征服》、《星际迷航:舰队指挥官》、《Evony》。

从上榜月份来看,有9款SLG游戏霸榜12个月。其中6款为国产SLG游戏,3款为海外SLG游戏。

平均每月畅销榜排名进入TOP50的SLG游戏共有9款,6款来自国内,海外游戏占3款。

按发布时间来看,16款游戏中,除了《部落冲突》首次发布于2012年。剩下的15款入榜游戏发布时间分布均匀,2016、2017、2018首次发布的游戏各有4款,其中19年首次发布的入榜游戏3款均为国产SLG游戏。

国产入榜SLG游戏首次发布时间为16年的3款、17年3款、18年3款、19年3款。海外研发入榜游戏首次发布时间为12年1款,16年1款,17年1款,18年1款。

据BlueStacks出海研究院(ID:BSResearch)统计:

首次发布时间为16年的游戏平均在榜排名64;

首次发布时间17年的游戏平均在榜排名52;

首次发布时间18年的平均在榜排名63;

首次发布时间19年的平均在榜排名为64。

其中2018年首次上线的《万国觉醒》和2019年首次上线《State of Survival》是各自首发年份里排名最好的SLG游戏。

与其他品类相比,美国畅销的策略游戏更年轻,由于SLG游戏玩法相似度较高,美国地区玩家更注重创新。

2020年美国市场TOP100流水手游,上线时间在2015及以前的游戏占据40%。根据我们统计的SLG品类数据,仅有《部落冲突》1款是2015年以前上线(2012年),其他上榜TOP100的15款SLG手游首次发布时间在2016年-2019年。

2012年发布的《部落冲突》靠着内容更新仍在美国市场保持着影响力。

就榜单来看,16年发布的《王国纪元》和《阿瓦隆之王》平均每月在美区畅销榜列入前50名。17年发布的《火枪纪元》、《守望黎明》、《权力的游戏:征服》同样平均进入前50。

16年与17年首次发布的游戏在榜最靠前的排名分别是平均第40和平均排名第45,竞争力有所下滑。

18和19年发布的《万国觉醒》与《State of Surviva》平均排名是29和38。更年轻的游戏往往有着更丰富的玩法和更具创意的题材,更能吸引用户。

BlueStacks出海研究院(ID:BSResearch)认为,2020年美国地区畅销榜TOP100游戏中,中国SLG游戏表现出以下三大特点:题材创新,玩法复合,轻度休闲化。这几个特点还将继续影响2021年的策略游戏市场。

末日生存,黑帮西部,made in China

2020年入榜5款游戏以中世纪文明题材为主,首次发布时间集中在2016-2018年。由国产厂商引领题材创新——末日生存、黑帮类、西部类题材,更年轻也更吸睛,这类新生代游戏首次发布时间集中于2017、2019年,在流水榜上排名相对优于中世纪题材,2021年题材创新还将在SLG市场持续。

首先,中世纪依旧是美国SLG品类主流。

从画风和背景设定来看,美区入榜的SLG游戏里大部分涉及或以中世纪时期背景为主,以《帝国纪元》、《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》、《战火与秩序》、《苏丹的游戏》为例。

这类游戏首次发布时间较早,均在2016-2018年,无论是题材还是玩法都是相对单一的类COK玩法,畅销榜排名处于中下游。

其次,末日生存题材在2020年大放异彩。尤其是《State of Survival》和《守望黎明》。

实际上壳木游戏的《Z纪元》也是末日生存类的SLG游戏,这三款游戏收入在2020年都有较大的提升。

《State of Survival》从年初美国畅销榜下游逐渐攀升到20名之内,9月一度进入畅销榜前十,12月Funplus宣布这款游戏全球月流水超过8000万美金,环比增长13.7%是去年的同时间10倍。

据SnesorTower统计,2020年至少有6个月《State of Survival》全球收入出现10%以上的环比增长,其中4月份全球收入环比增长了49.6%,9月该游戏一度进入美区iPhone手游畅销榜Top10。2020年圣诞节录得上市以来的最高收入记录。

2020年前三季度《State of Survival》在美国收入年同比增加了106%,达到3.84亿美元。同时也是美区下载量最多的策略类游戏——截止2020年10月,《Stateof Survival》在美国下载量达到630万次。

《守望黎明》在美国畅销榜多个月平均保持在中上游位置。

《Age of Z(Z纪元)》虽然在2020年美国畅销榜月平均未进入TOP100,但也从2020年初的200名出头,一年时间内爬进100名之内。

这三款末日生存题材相比,《守望黎明》的整体色调明亮清新,《State of Survival》则偏阴暗,《Age of Z》 画风则更写实,这一题材游戏都在美国市场取得了较多收入。

2020年8月,《State of Survival》美国市场收入36%,《守望黎明》40%的收入来自美国市场,《Age of Z》美国市场收入占比为28%。

2020年6月《State of Survival》,《守望黎明》和《Age of Z》三款游戏在海外共吸金7350万美元。2020年10月,这三款手游海外收入总和超过1亿美金,是去年同期的224%。

从我们得到的数据来看,2021年1月11日-1月17日,这三款游戏平均在美国畅销榜为18名,45名和109名,可以预测生存类题材在2021年也将会是热门题材。

最后,made in China的黑帮与西部题材在美国同样反响不俗。代表游戏为《黑道风云》和《WestGame》。

《黑道风云》与《WestGame》玩法上基本一致,都是类COK的玩法,收集资源,升级建筑,PVP阵营对抗。

只是兵种,剧情,建筑等元素都套上对应的题材:《黑道风云》里玩家扮演一个黑帮老大收集飞车党小弟,升级豪宅开拓领地。

《WestGame》里玩家是在狂野西部建牛场伐木,骑马打枪,招募治安官,保卫乡镇。

两款游戏收入都在2020下半年有较大提升。其中2020年10月,《黑道风云》海外预估总收入将近8.7亿美元,美国市场收入占20%,日本市场占50%。

《WestGame》从5月份进入100名之后,逐渐攀升稳定在中游。

值得注意的是,友塔游戏的另一个黑道题材SLG《大黑帮(GrandMafia)》在2020年6月首次发行,2020年8月份位于美国畅销榜2000名开外,2021年开始逐渐爬进250名之内。黑帮题材似乎比想象中要吃香。

国产SLG的复合玩法:塔防,推图与RPG

从《王国纪元》在SLG里加入RPG推图玩法开始,越来越多的SLG游戏也做成了双玩法,主要存在于PVE模式中,塔防、模拟经营、类MOBA、RTS等玩法以及RPG元素都很好的帮助玩家中前期过度,消耗合成建筑和兵种的等待时间,起到提升玩家时长和黏性的作用。

《State of Survival》将部分建筑如征兵、研究所的探索模块做成PVE的塔防玩法,玩家需要放置机关枪抵抗僵尸,英雄可以释放技能,部分英雄还可以走位。

前文提到的《Age of Z》游戏中也将PVE的任务做成塔防玩法,塔防游戏胜利会提供经验和加速道具,辅助4X的主玩法,该游戏如何在塔防过关的攻略较多,对游戏本身形成安利效果。

《Grand Mafia》以及游族最近刚推出的SLG游戏《Infinite Kingdom》同样在PVE加入了RPG刷图玩法,英雄在过关时可释放技能。

《守望黎明》则是在末日主题中对人口、电、水、燃油、食物等资源加以限制,如果电力不足会降低产出效率,玩家需要时刻注意这些资源的储备及输送,这让整个游戏多了一个弱模拟经营的玩法。

《万国觉醒》把埃及之战和奥西里斯联赛的PVP战役做成了类MOBA的3路对决,虽然最终还是比拼数值。不过抢灵柩的设定类似MOBA里的抢神符/抢龙的加成设定。同时自由行军的创新赋予游戏RTS(即时战略)属性。

在SLG基本4X玩法之外加入塔防和刷图玩法可以帮助玩家消耗建筑、兵种升级的等待时间,并且这些玩法的奖励与4X主玩法正相关,帮助玩家中前期进行过渡,也能够消除玩家等待时间,提高玩家的游戏时长。

至于《守望黎明》的弱模拟经营以及《万国觉醒》的MOBA和RTS设计,则是针对SLG本身的建造经营加以辅佐,提升SLG玩法的沉浸感。

需要提及的是,最近几年大部分SLG游戏都有了角色养成的设计,即玩家的英雄不仅是品质和等级升级,还有装备或者技能的设计:

《WestGame》里的守卫英雄可以提高玩家行军数值,也可以镇守家园;《State of Survavival》,《万国觉醒》,《守望黎明》,《王国纪元》都有RPG系统。

这些RPG元素的加成指向4X中的eXpand(拓张)、eXterminate(征服)玩法,通常对城市建造或者行军征战有加成,与复合玩法的功能相同。

2种SLG轻度化做法

2020年美区畅销的多款SLG游戏都表现出了轻度化特点。一种是指在SLG玩法之外加入益智类小游戏或者AVG游戏,另一种则是在SLG玩法本身做轻度化。

第一种在2020年较为常见,而且多出现于19年之后的游戏或者新版本。

如《West Game》里的决斗射击和赌场玩法,前者是在恰当时机按下射击即可,后者则是考眼力的益智游戏。

《State ofSurvival》则在游戏中的SLG和塔防之外还加入了迷宫玩法,玩家需要划动机关、控制道具、解决僵尸、帮助角色走到终点。

《黑道风云》在游戏中加入了转盘和考眼力的小游戏,提升黑帮题材的沉浸感。

值得注意的是《Evony》作为发布时间较长的游戏,在2020年3月开始的版本中陆续改进了解谜功能之后,解谜在PVE中占了重要篇幅,形成了双玩法。以至于在youtube上,大量关注Evony过关的视频攻略出现。该游戏3月后在畅销榜上持续爬升,从200名开外一度冲进50名以内,几乎与三年来最佳成绩持平。

37互娱的《Puzzles &Survival》同样是一款末日生存主题的SLG+三消游戏,获取合成和建造资源的PVE就是通过三消玩法,游戏中同样有英雄和技能设定,对于一款2020年8月发行的游戏,从畅销榜200名开外在最近一个月进入150以内,算是不错的成绩。

《Grand Mafia》中不仅有21点和类似《黑道风云》考眼力的猜谜游戏。同时还加入了AVG的攻略设定,与玩家一起玩21点的女荷官的衣着可以更换,小游戏里又涉及一个少女脱衣的小游戏,每隔一段时间玩家获得擦掉浴室迷雾的机会,擦掉迷雾方能解锁荷官的套装。

《Age of Z》中也加入了ACG的攻略设定,玩家可以帮美女僵尸治疗,以及手术,将僵尸的感染度降低,越接近人类美女僵尸的互动程度越高,同时玩家可以通过AVG文字进行互动。

考虑到益智解谜类游戏在美国下载榜和畅销榜都是前四类型,休闲类游戏是下载量第一类别,在SLG中加入益智休闲的玩法是又一层杀玩家时间的方法,降低玩家在SLG升级时间转移到其他益智游戏的可能性。

一种轻度化的方式是《口袋奇兵》类的休闲+SLG打法,该游戏以类COK玩法为主,不过将以往建筑和兵种升级的时间等待模式变成了合成模式,即拖动两个相同类型的建筑或兵种即可升级,到后期还可以多个单位合成,只需拖一次,大大降低了玩家门槛。战斗过程也简化为可以挂机、加速、跳过的卡牌对决。相当于把4X中的升级和战斗的两大要素休闲化。

轻度化让《口袋奇兵》在年初的300名开外逐渐攀升,在年度进入了美国畅销榜前100,Sensortower显示12月其全球收入1400万美元,并在1月份进入了美国畅销榜前50。

头部之争:《万国觉醒》冲击《部落冲突》

《万国觉醒》的火爆实际上对应了以上的题材+复合玩法+轻度化三大特点:

美式卡通风格的画风抛弃了写实的沉重感,降低非硬核玩家画风劝退风险。其次是11种文明的设计,《万国觉醒》相当于把这些中世纪的SLG文明DLC都打包重新架空拿出来,每一个文明还对应不同的属性加成。取消了单一地区和画风的绑定,相当于降低了全球化的门槛。

在轻度化方面:《万国觉醒》还取消了英雄的任命与领主系统,并且取消了部队行军消耗资源的设定,以及布局摆放从沙盒都有限摆放,这些都降低了非核心SLG玩家的操作门槛。

对中小R和非R玩家保护上,《万国觉醒》做了这几件事:

迷雾的设计,英雄觉醒的简化——只需要点亮技能不需要同类消耗,英雄抽卡的友好——不氪金玩家也有觉醒的可能,对高级别的英雄扩量,城建的升级中有些稀缺材料不只通过宝石,其他(肝)方式也可以获得。

在传统SLG的玩法上,ROK又回归了SLG的战斗本质:千人同屏大幅提高了PVP场面观感,让大R有更多动力互相PK。游戏中将王国历史做成纪念碑,供玩家不停升本解锁,同时获取奖励,整个游戏有清晰的背景和目的。

莉莉丝发行负责人张子龙曾在2019年一次采访中提到,“在《万国觉醒》的用户群体里,原SLG玩家占比只有50%。”这些轻量化和题材友好的操作降低了SLG以往的游戏门槛,让SLG游戏吸引了更多轻度用户。在2020年ROK的收入依旧有进一步增长,算是新生代SLG的代表作。

这也使得《万国觉醒》的ROI在2020年1月到10月美国地区策略类游戏里最高。

以上的3点趋势,其实是《部落冲突》无关。一方面《部落冲突》依旧是2020年收入最高全球策略手游。2020年1月-10月,美国地区《部落冲突》收入接近2.62亿美元。

另一方面,《万国觉醒》、《State of Survival》的新生代游戏也在冲击《部落冲突》的收入。

2020年的全球应用畅销榜《部落冲突》只在1月进入过前10,从2020年9月开始,全球应用畅销榜TOP10中的唯一SLG游戏换成了《万国觉醒》。

2020年美区的每月游戏畅销TOP10榜单中,《部落冲突》有10个月在榜,但到了12月《State of Survival》与《部落冲突》一同冲进了TOP10。

《部落冲突》2020年收入波动较大。当然了,对于一款运营8年的游戏,我们不能过分苛责。在过去几年的时间里,《部落冲突》加入各种道具调整数值,缩短建筑升级所需时间,提高了中阶玩家的游戏可玩性。加入部落联赛和全球锦标赛,以及高段位奖励,给大R升本设立目标和动力。

2019年加入黄金战令系统后,《部落冲突》月付费玩家数是此前的4倍,且70%的付费通行证玩家下个月仍会购买。战令中的奖励相对容易获得,提高了中小R的氪金与游戏积极性。同时《部落冲突》一直坚持长线运营,甚至在2021年的1月的黄金战令中,部落冲突还出了《权力的游戏》史塔克的联名皮肤。题材和玩法固然可以创新,对于SLG游戏,运营同样至关重要。

美国本土SLG迷思:IP不香了

美国本土上榜SLG游戏除了《Evony》就是《星际迷航:舰队指挥官》和《权力的游戏:征服》,这两款均是IP改编的游戏。玩法上依旧是传统的COK数值玩法,没有太多突破,这也让很多本土玩家诟病。

在2020年的美国每月畅销榜上,两款游戏只在6月份同时进入前50,其他11个月都只有一款游戏进入前50名,其中《星际迷航:舰队指挥官》排名逐渐上升,《权力的游戏:征服》则逐渐下滑。

这似乎说明,IP游戏逐渐不香了。如果单靠IP改编,游戏玩法和运营不加变化,即便是本土大热IP,竞争力下滑也在所难免。

Scopely是一家精于IP改编的游戏公司,在内容更新上有所体现。2020年9月其深化了与美国传媒巨头ViacomCBS的合作,将整个《星际迷航》电影和电视剧的设定纳入到其手游《星际迷航:舰队指挥官》中,这在畅销榜排名上也能看出9月后该游戏稳定在40名左右。

发布于2017年的《权力的游戏:征服》因题材红利缩减对收入造成影响,在2019年剧集完结后,这款游戏的后续运营恐怕还要多下功夫。

总结

美国地区是策略手游试金石,尤其是国产SLG游戏,在美国地区进入TOP100的游戏通常在其他地区也能获得较高收入,2020年进入过出海TOP30的16款SLG,12款游戏进入了TOP100,剩下4款中,2款因三国题材与美国市场不符,1款是发布于2014年的《列王的纷争》,1款为《Age of Z》多次进入过美国畅销日榜TOP100。

末日生存类题材是2020年最大赢家,中世纪题材游戏洗过几轮玩家后,《万国觉醒》的多文明让硬核SLG玩家耳目一新。《黑道风云》《WestGame》这些垂直题材小获成功后,《大黑帮》蓄势待发,2021年或许会出现更多新题材的SLG游戏。

双玩法与轻度化两种方式引领SLG创新。一边是把SLG越做越重,在美国市场《王国纪元》《State of Survival》已经证明塔防+RPG证明可以很好地搭配4X玩法,模拟经营、RTS、射击等玩法或许会更多的出现在SLG游戏中。

一边是越做越轻,在游戏里搭配小游戏如解谜、赌场游戏甚至直接将三消或解谜类当成4x外的第二个玩法与休闲轻度结合或将成为一个趋势。目前来看双重度玩法的游戏因为成本更高,相对流水更高。《口袋奇兵》为代表的轻度玩法市场反馈不俗,同样值得尝试。

《万国觉醒》《State of Survival》为代表的新生代游戏有望在2021年继续在美国市场冲击更靠前的收入名次,几款中世纪游戏或将在2021年稳固收入,而以《Puzzles & Survival》,《大黑帮》,《口袋奇兵》为代表的新作品将在2021年帮助国内SLG游戏在美国市场从继续保持高竞争力。需要注意的是,创新题材、复合玩法、轻度化目的都是降低玩家门槛,找到更多SLG新玩家,做到这一点的游戏更具备竞争力。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
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