BBA（BMW、Benz、Audi）一直是爱车之人聊不完的话题，它们的产品总能勾起大家对汽车的兴趣，就拿几个车型都足够聊上半天。这也难怪，这三个品牌可以说是高端汽车领域最有价值的三大品牌，而且都来自德国，三者之间一直是不相上下的竞争对手，在国内也各自有一大批粉丝。前两期两个B都聊过了，就剩下A了，今天就跟大家聊聊Audi奥迪。

前阵子宝马百年诞辰，BBA之间就上演了一场营销界的生日派对，用生日贺卡的形式强调自身品牌的同时，表达了对竞争对手惺惺相惜之情。通常都是宝马和奔驰间马和奔驰不愿意与“低价”取胜的奥迪为伍，它们天生有着贵族的骄傲，但奥迪总是能在最后神补刀。

从这看来，奥迪在BBA的阵营里面，就像其名字首字母一样，以一种孤立独行的方式与其他两个BB品牌抗衡着。

跟宝马奔驰相比，奥迪的起步相对较晚，产品线也比较简单，主要是轿车、城市SUV和跑车。A系列轿车上有覆盖紧凑级车到高级车的产品线，在此基础上还有S及RS系列原厂改装运动型车。在细分市场方面，拥有quattro技术的Q系列suv和crossover车型，当然还有超级跑车R8。

提起奥迪，不得不说其灯具厂的绰号。确实，奥迪是业界内较早关注大灯设计，而且设计前卫出彩，辨识度高，获取了市场的大量眼球。尤其是在早期，宝马是千篇一律的天使眼，奔驰还统一采用眉眼造型，而奥迪则可以通过车灯直接分辨车型。不过近几年，别的汽车品牌也开始重视车灯的设计，奥迪在造型上已经占据不了太大的优势，不过其激光大灯、OLED大灯技术在业内还是比较领先的。 

BBA中，奥迪常以科技为卖点，而它的口号也强调了这一点：突破科技，启迪未来。如何才能让消费者感受得到技术的魅力？奥迪深谙消费者的心理需求，视觉上的感受更令人印象深刻，因此除了炫酷造型和灯光以外，奥迪常在车身上采用一些特殊的标识，突出那些隐藏在车型外表之下的科技。

奥迪销量稳居国内豪车老大，这与其占领先机和品牌定位是密不可分的。奥迪是最早进入中国市场并国产化的豪车品牌，早在九十年代就成为了中国政府指定的高端公务用车，因此奥迪早已在国人心中树立了高端良好的品牌形象。

另外，奥迪在很长一段时间内，是同级别最便宜的豪华品牌。从定价策略来看，奥迪虽然只比奔驰宝马便宜几万块，但起点低了，面向的终端市场范围却大了很多，对于一些买豪车为了撑门面的人来说是不错的选择。

依托着国内市场，奥迪有其独特的优势。不过BBA拼的是产品，谁产品上来快，辅以不犯大错的营销手法，必然能够在豪华车市场取得惊人的成绩。其实，无论对哪一个品牌来说，保持产品领先比追赶上谁都更为重要，好产品会说话，花了多少功夫，其实消费者都能看在眼里。

文/羊加V