记者 ｜ 黄姗

对于女性内衣品牌而言，是时候迈出颠覆性的一步了，这说的不是签约一个非标准身体尺寸的女性来拍摄品牌广告那么简单。

近年来，我们眼看越来越多的海内外内衣品牌放弃身材完美的女模特，改用非标准尺码（常见于大码或平胸）的女性来拍摄产品广告，或参与品牌宣传。这些品牌在公开场合不断强调，之所以这么做，是因为他们坚信女性之美是多元的，而人们应该包容这样的价值观。

但越来越多品牌这么做了之后，过往的困惑又再度袭来，让人不禁发问：女性面貌的多样性难道只跟身材相关吗？

看到此，我相信绝大多数读者的答案是“不！”。那么接下来，究竟该如何突破身材的维度，并在更广泛的语境和空间内讨论女性的多样性，是每个内衣品牌必须面对的挑战。而就在最近，美国内衣零售商维多利亚的秘密（Victoria’s Secrets，以下简称“维密”）交出了一份大胆且耳目一新的范本。

北京时间6月17日，维密一口气宣布了七位品牌全新女性合作伙伴：年仅17岁、即将代表中国国家队参加2022年北京冬奥会的自由滑雪冠军谷爱凌；38岁的宝莱坞女星和科技投资人Priyanka Chopra Jonas；35岁的美国女子足球运动员Megan Rapinoe；29岁的包容社区创建者和职业模特Paloma Elsesser；心理健康支持者和南苏丹难民非裔超模Adut Akech；记者、摄影师和平等主义倡导者Amanda de Cadenet；以及演员和平权活动家Valentina Sampaio。

这七位女性联手维密组成了一个名为“The VS Collective”的团体，她们会轮流为维密品牌提供建议，出现在品牌广告中，并在各自的社交媒体上宣传维密。目前，维密的Instagram和微博官方账号上已经先后发布了这七位“The VS Collective”创始成员的宣传照，并详细介绍了她们各自出色的职业成就。

在近日就此事接受《纽约时报》采访时，维密首席执行官Martin Waters还透露，维密即将推出一档播客节目，而上述七名女性将在节目中讲述自己的故事。这档播客节目的主持人和嘉宾都将出自这七位“The VS Collective”创始成员之中，但这档节目并不止于此。

几乎可以肯定的是，这将是一档长期关于多元女性面貌的播客节目，因为未来将有更多新成员加入“The VS Collective”这个组织。正如维密首席执行官Martin Waters在一份公开声明中所言， “这对品牌来说是一个巨大的转变，一个从核心出发的转变。这些新举措还只是开始。”

而作为“The VS Collective”项目的发起人和负责人，维密首席营销官Martha Pease则进一步解释道，“The VS Collective”将是“一个不断扩大的团体”，而该项目将包含“一系列的合作、商业伙伴关系和与目标相关的创举，”而其目的是“将维密的新面貌向更广泛的女性传达。”

这意味着，全新的“The VS Collective”项目至少有两个层面上的重要意义。首先，这将是继1995年维密开始举办大秀之后，维密品牌历史上又一个围绕女性价值展开的长期的品牌化活动。

但值得注意的是，维密为如今女性合作伙伴提供的自我展示媒介不再是电视直播里的“T台”，取而代之的是传播声音介质的播客。这无疑展示了维密此番颠覆性变革的决心：改变后的维密看重的不是女性的身材比例，而是她们在各自领域的出色表现。

而更为重要的是，“The VS Collective”可能将极大改变女性与一个品牌之间的权力关系，因为这个项目的核心在于开放。至少从目前维密向外界透露的信息来看，“The VS Collective”项目的愿景是通过不断地、开放性地吸纳社会各界杰出女性，在全球范围内构建起一座“影响女性生活”的社区。而这些女性将与维密创造出一系列新活动，从而进一步加强品牌在全球范围内的影响力。

如果维密按照这个目标实践，无疑将极大改变维密以往品牌形象和产品策略的发展轨迹——即通过男性凝视发展而成，而非女性自我认同和需求的呈现。

换句话说，“The VS Collective”团体的本质是将决定品牌形象和内衣产品的权利更多地归还于女性自身。事实上，维密已经对外透露，将与Megan Rapinoe和Chopra Jonas等人合作开发2022年春季新品线。

伴随着品牌的变革，是产品上的推陈出新。维密首席执行官Martin Waters在今年五月维密第一季度财报发布会上表示：推动维密前进的是更加贴合消费者需求的产品。为此，品牌将减缓上新速度，让团队能够专注于内衣产品品质的提升。

仔细观察不难发现，维密近年来的产品类型正在慢慢发生变化：新产品以舒适内衣为主，并在舒适的层面上融入当季时尚元素。新增的产品线让维密得以触达更广泛的女性内衣消费场景，这包括：重启泳装系列，推出婚嫁系列，并跟随着全球消费者健康和乐活意识的提高，大力发展运动系列。

而根据维密近期在Instagram上的官方回复，该品牌还将于2021年秋季推出哺乳文胸，要真正成为女性不同人生阶段的忠实陪伴。

按照Martha Pease对《纽约时报》所言，维密“应当停止关注男人想要什么，而是去关注女人想要什么。”

事实上，维密归还女性权利的举措不只是对外合作，在品牌内部也将开始“让女人当家作主。”

就在宣布“The VS Collective”项目当天，维密母公司L Brands集团宣布了全新维密董事会成员构成：在七名董事席位当中，有六名均为女性。几乎所有董事会成员均为女性，这在美国上市企业中是十分罕见的配置。

根据L Brands集团的规划，旗下生活方式品牌Bath & Body Works与维密被拆分为两个独立上市公司的工作将在2021年8月完成。届时，维密内衣（Victoria’s Secret Lingerie）、内衣品牌PINK和维密美妆（Victoria’s Secret Beauty）三个子品牌线将归属至单独上市的维密公司旗下。

这意味着，一个多月后即将单独上市的维密公司将由六位女性董事操盘和坐镇，这几乎是用行动表明一个女性内衣品牌把未来发展归还给女性来决定的决心。

如此破釜沉舟的改变在时尚史上并不多见。但经历了过去两年的口碑争议、业绩下滑和收购终止等一连串风波，已经决定独立运营的维密必须拿出更强有力的“杀手锏”才能彻底扭转外界对其负面看法，从而稳坐美国女性内衣市场的领导地位，同时兑现为股东带去利润的承诺。

根据睿欧国际（Euromonitor International）统计数据，维密在美国女性内衣市场的市场份额已经从2015年的32%下滑至2020年的21%，尽管维密在其中仍处在领先位置。市场份额下滑，一方面是因为新品牌层出不穷导致市场竞争加剧。而另一方面，也是由于维密过去推崇的单一审美有物化女性的嫌疑，难以让新一代消费者产生认同感。

这也因此推动了维密一开始的品牌形象改革。2019年，维密开始在全球市场启用变性模特和大码模特拍摄广告大片。到了2020年4月，维密宣布演员周冬雨担任品牌全新中国代言人。到了2021年5月10日，维密宣布明星经纪人杨天真、时尚摄影师陈漫和女团The 9成员赵小棠为新品牌挚友，并在最新广告中强调女性要“做自己”。

而由于美国女性内衣市场已经较为饱和且高度竞争，维密也把有潜力的海外市场视为公司单独上市后创收的重点。因此在2020年疫情之后，维密启动了架构重组和渠道优化策略的同时，还大幅调整了海外市场布局。

经历近十个月的架构重组后，维密目前仅在美国、加拿大和大中华区三个市场开设直营专卖店，而全球其他地区市场的消费者则通过品牌直营全球官网或地区特许经销商门店触达。

经历此前一系列的改革和营销策略调整，维密的全球业绩自2020下半年开始逐渐复苏。2021年5月19日，L Brands集团发布2021一季度财报。截止至2021年5月1日，报告期内维密全球销量同比增长73.9%，2021年第一季度的总可比销售额与2019年第一季度相比增长9%。与此同时，维密实现同店销售同比增长25%，明显好于2020一季度同店销量下滑15%的局面。

“维多利亚的秘密现在状况良好，可以单独发行上市。”L Brands集团董事会因此做出决定，表示不再考虑出售维密，而是将其拆分成独立上市公司。

有这个复苏势头，维密及时推出“The VS Collective”这一全新合作伙伴关系无疑是在为公司新阶段发展添加更多动力。除此之外，维密还将与长期合作伙伴Pelotonia共同发起维密全球女性癌症基金。维密承诺每年将向该基金会至少拨款和奖励500万美元，来资助创新研究项目，推动女性癌症的治疗和治愈，并投资于下一代女性科学家。

可以说，维密在即将独立上市前宣布的两个全新合作伙伴关系是具备颠覆性潜力的。而这种强大的求变决心，离不开维密重新组建后的团队由上至下的普遍共识。与维密以往的管理团队相比，重建后的维密团队至少在面对公众之时展现出对过往错误和失败的全盘接受，这为重塑品牌形象奠定了“真诚坦荡”的基础。

新任首席执行官Martin Waters就在前述《纽约时报》采访中直言不讳地表示，维密以往在面对世界变化和市场需求变化的时候，“反应太慢。”

而2021年1月才加入维密的创意总监Raúl Martinez也坦言，之所以决定加入维密，是因为其15岁的女儿。他表示，“必须给消费者一个目标，一个理由，让他们说出：‘哇，他们真的在变革’。”