记者 | 郑小琳

自今年提出百亿营收目标后，索菲亚（002572.SZ）向外界交出了首份成绩。

8月27日晚间，索菲亚发布过去半年来的经营业绩。财报显示，2021年上半年索菲亚实现营业收入约43亿元，同比增长68.3%；归属于上市公司股东的净利润约4.46亿元，同比增长30.12%；扣非后归母净利润约为4.08亿元，同比增长91.6%。

其中2021年第二季度，公司实现营业收入25.40亿元，同比2019年增长29.74%；同比2020年增长41.76%；扣非后归母净利润3.07亿元，同比2019年增长14.23%，同比2020年增长10.25%，整体呈稳步增长。

作为定制家居领域龙头之一，索菲亚在上市十周年之际，立下了百亿营收目标：“2021 年，公司迎来了迈向百亿巅峰的新征程。公司营收从0到10亿花了10年，从10亿到即将突破的百亿收入，也仅仅需要10年。”

这个目标并不遥远。按照去年约84亿营收来看，索菲亚需要在去年营收基础上，再提升20%。截至2021年6月底，索菲亚实现43亿营收，完成年度目标逾四成。

据了解，索菲亚2003年成立于广州，2011年完成上市，是最早在国内提出“定制衣柜”概念的企业，目前业务范围覆盖定制衣柜、橱柜、木门、地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务等品类。

其中，定制衣柜和橱柜是索菲亚的主要收入来源。尤其定制衣柜产品，作为公司龙头单品，定制衣柜为其贡献约八成收入。2021年上半年，衣柜及其配套产品实现收入34.59亿元，同比增长57.56%；橱柜实现收入5.62亿元，同比增长121.06%；木门实现收入1.72亿元，同比增长93.81%。

索菲亚的销售渠道主要有四种，分别为经销商零售渠道、直营渠道、大宗业务渠道、整装渠道。其中，面向C端消费者的经销商零售渠道是其主要销售模式，贡献营收占比约八成，其次是大宗业务渠道和直营渠道。

在今年4月的业绩说明会上，谈到实现百亿营收目标时，索菲亚提出希望通过“全渠道+多品牌+全品类”的战略，达成目标。

目前，索菲亚已形成多元品牌矩阵，品牌之间虽然定位不一，但却覆盖了高中低端的不同群体。以主要品牌索菲亚、司米、米兰纳及华鹤木门为例，华鹤、司米两个品牌定位为高精人群；索菲亚定位为中高端客户；米兰纳则主抓大众市场。

其中，米兰纳是今年才正式推出的品牌。主打年轻、时尚和高性价比，以小镇青年为刚需消费群体，是索菲亚切入下沉市场的一把利刃。

据披露，2021 年上半年，米兰纳共有经销商214家，专卖店32 家。从独立招商到上百家门店，米兰纳品牌的扩张步伐十分迅速。今年7月，米兰纳事业部总经理曾祥伟向界面新闻透露，“上半年，米兰纳已经在全国280个城市落地。年底，我们有望实现400个城市落地。”

据界面新闻观察，就品牌矩阵来看，索菲亚欲实现百亿营收目标，一方面希望通过全品类、全覆盖的方式获取市场份额。另一方面，公司也希望能从大宗业务、整装市场获取更多市场份额。

在这次的业绩中报，索菲亚提到：“未来，整装、家装渠道将成为公司新增长点。”换言之，整装和家装，接下来将成为索菲亚规模更上一阶的方向。

财报显示，2021年上半年，索菲亚大宗业务渠道收入（含衣柜、橱柜、木门及其他）达7.29亿元，同比上年增长136.83%。整装方面，上半年，经销商合作装企叠加公司直签装企逾1700家，贡献收入1.35亿元。

索菲亚的整装模式主要与头部装企合作展开，比如与星艺装饰、圣都家装等头部装企。相比2020年全年，索菲亚上半年的整装业务实现翻倍增长。

事实上，相比同处第一梯队的欧派和尚品宅配，索菲亚切入整装赛道时间其实相对较晚。

但经过几年摸索后，公司整装业务发展尤为迅速。去年在业务拓展期，索菲亚完成500家整装企业签约计划。转眼到今年，公司整装业绩表现亦相对突出，这也从侧面反映其在整装领域拓展已经初显成效。

但整装赛道竞争异常激烈。随着头部品牌企业纷纷将势头瞄向整装，以及跨界力量的不断涌入，整装目前也成为企业竞相争夺的热土。因此面对激烈的市场竞争，索菲亚是否能从中抢夺更多市场份额，在今年实现百亿营收目标，市场很快就能见分晓。