作者：常芳菲

连续亏损三年之后，《找你妹》的发行商下定决心：和明星死死绑在一起，寻求翻身。

在5月31日登陆新三板的手游发行公司分享时代（837731）的股东名单中，除了此前的明星投资人Star VC创始人任泉之外，另外三位明星陈赫、林更新和杜海涛也赫然在列。这家公司绑定明星股东的目的很直接：通过创造虚拟明星IP，“收割”粉丝，扭亏为盈。

1、3位当红明星+100多位二三线艺人

公开转让说明书显示，今年年初，陈赫、林更新、杜海涛各出资50万元，以每股2.5元的价格，认购了分享时代20万股股份。同时，分享时代还与陈赫工作室各出资400万元成立子公司动霸科技，主攻游戏与衍生品开发。

除了三位当红明星之外，分享时代签约了100多位二三线艺人，其中包括胡盈祯（小祯）、王思佳、柯以柔等众多台湾综艺咖，还一口气拿下了《消失的爱人》、《时间都去哪儿了》等四部影视剧版权。

分享时代最看重的，显然是明星们背后数量庞大、付费意愿超强的粉丝群体。至于如何将游戏与明星结合，让粉丝乐于买单，创始人王鑫的构想非常全面。只把明星个人形象转化为动漫IP显然是不够的，还要让他们充分参与到游戏内容与衍生品的设计中。只有拥有强烈个人风格的游戏内容，粉丝才愿意参与其中，并最终付费。

分享时代此次大手笔的将业务全面铺开，除了资本市场向来青睐“影漫游联动”的故事之外，更主要的原因是，单靠发行手游，公司已经穷得揭不开锅了。

2、非平台、没内容，发行过《找你妹》也然并卵

截至目前，分享时代的支柱业务仍是手游发行，此项业务在近两年的营收占比均超过90%。

2011年，分享时代成功推出消除类游戏《找你妹》，总下载量超过5亿。此后乘胜追击，先后发行了《割绳子》、《熊出没之消灭星星》、《奥特曼大战小怪兽》等手游产品。2015年1月-10月，公司共实现进账2319万元，同比增长454%。不仅如此，近几年分享时代合作方包揽了中国移动、中国联通和中国电信三大运营商。

尽管看起来收入不菲、合作方也都是业内巨头，但分享时代始终在为他人做嫁衣，自己的日子并不好过。

在游戏领域，核心是产品与流量。简而言之，游戏生产方与分发平台才是最赚钱的。内容生产方可以通过优秀的内容来吸引玩家、销售版权；直接面向C端用户的分发平台掌握流量。他们能吃上肉，但夹在两者中间的发行方可能连喝汤的机会都没有。根据企鹅智酷发布的《2015年手游市场研究报告》显示，手游渠道愈发强势，拥有原创IP的游戏更受追捧，而普通中小游戏开发与发行商面临很大的生存压力。

分享时代也在公开转让说明书中无奈地表示：公司目前议价能力相对较弱，毛利率较低。若未来公司不能提高对运营商或渠道商的议价能力，或寻找其他高盈利业务模式，公司毛利率较低的情况将可能持续存在。

“毛利率较低”的表达方式太过委婉，实际上自2013年开始，分享时代的亏损面积就在不断扩大。甚至陷入了收入越高，亏损越严重的恶性循环。2013年亏损额度只有12万，而截止到2015年10月份，尽管收入超过2000万，但分享时代的亏损额度也接近500万。

面对这样的局面，目前公司正积极拓展微信、支付宝等计费渠道，试图降低对三大运营商的依赖程度，并扭转运营商高额抽成带来利润滑坡的局面。

分享时代只是众多在夹缝中求生存中小发行商的缩影。在前有内容生产方，后有分发平台，竞争激烈的游戏领域里，发行方日渐式微是不争的事实。而此次杀入资本市场，能否如愿“收割粉丝”，顺利完成变现、影视IP能否与游戏产生协同效应，目前看来仍是未知数。