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话梅打败丝芙兰,指日可待?

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话梅打败丝芙兰,指日可待?

自2019年高瓴创投领投A轮融资后,話梅迄今已完成四轮融资。

图片来源:HARMAY話梅

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

据高鹄资本消息,美妆新零售品牌HARMAY話梅近日宣布已完成近2亿美元C轮及D轮融资。

其中,D轮融资由QY Capital领投,General Atlantic(泛大西洋投资集团)、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link鸥翎投资跟投;C轮融资由General Atlantic领投,高瓴创投、Ocean Link鸥翎投资、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投,高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

根据天眼查信息,自2019年高瓴资本领投A轮融资后,話梅迄今已完成四轮融资。

最早从线上淘宝店起家的話梅于2017年在上海安福路开设了首家线下门店,自此开始以标志性的仓储风格门店扩张。截至目前,話梅已在上海、北京、成都、杭州等一线及新一线城市开设了九家门店。其中,上海和北京分别有两家门店以及办公室。

从装修风格上对于艺术美感的重视,到囊括海内外美妆品牌,以及无美妆导购推销的经营模式都让話梅一定程度上成为城市地标性质的存在。这也与以销售为导向的传统美妆集合店相区别开来。

里斯战略定位咨询发布的2022年美妆品类创新研究报告《Z世代心智变化驱动下的美妆新品机会》中亦指出,线下美妆集合店目前呈现二元格局,老牌头部品牌屈臣氏、丝芙兰所占美妆集合店市场份额达81.3%

但比起屈臣氏、丝芙兰这种产品大而全”的传统品牌,后进者THE COLORIST调色师、WOW COLOR等新型集合店通过更为聚焦彩妆、海外小众品牌对市场进行进一步分化。

里斯认为,在中国5000亿量级的美妆大市场 ,传统杂货铺式美妆集合店专业化程度偏低的问题日益暴露,例如过度推销、产品介绍不明晰等。因而,产品线更为聚焦的新型美妆集合店易于在消费者端建立更为专业、清晰的品牌认知,而这也是新品牌们的机会所在。

2020年开始,不少新型美妆集合店通过融资的消息进入大众视野,并借助资本的力量进一步实现扩张,比如HAYDON黑洞H.E.A.T喜燃等等。

值得注意的是,这些新品牌无论在装修风格和运营模式上都有着相似之处,即试图通过网红打卡式的店铺氛围和大牌小样的引流手段来吸引当地消费者的注意力。然而,这种新鲜感无疑将随着风格同质化的竞争对手增多以及自身店铺扩张而下降。

可以看到的是,现阶段話梅正尝试通过拓展新业态来形成差异化的特点。例如,話梅在武康路开设的全新旗舰店还还售卖咖啡和柠檬茶,且一层还设置了开放的休息区供路过的居民游客歇脚休息。除了手打柠檬茶店,話梅未来还将推出一个面包店品牌。

图片来源:HARMAY話梅

話梅联合创始人兼首席运营官钟太鹏也曾在接受界面时尚采访时表示,选货策略是其区别于竞争者的核心优势之一。

目前話梅线下门店中有50%SKU为海外小众美妆品牌。話梅已经采取独家代理、资本运作等方式引入一系列海外小众品牌,旨在提升品牌差异化,提高门店复购率。

近期,资生堂集团旗下高端护肤品牌BAUM也选择話梅作为中国市场的首发渠道。据36氪报道,过去一年話梅亦与欧莱雅旗下多个新锐品牌达成合作,成为官方授权的售卖渠道之一。这也为話梅与欧莱雅主品牌的合作铺路。

此外,話梅在渠道商的身份之外还开始投资布局小众品牌。界面时尚曾报道2021年底話梅收购了美国好莱坞专业彩妆师创立的同名品牌Kevyn Aucoin凯文奥昆。此前,話梅还相继投资了法国天然植物护肤品牌Graine de Pastel,以及国货护肤品牌PMPM

相较于门店数量已达上百家的THE COLORIST调色师、WOW COLOR而言,話梅明显在开店模式上更倾向于精耕细作,且注重品牌方面的投资布局。但在新型美妆集合店之中尚未跑出类似屈臣氏、丝芙兰这样的头部品牌时,不紧不慢的話梅能否通过少数的城市旗舰店布局建立品牌认知,跑赢同类品牌仍是个未知数。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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自2019年高瓴创投领投A轮融资后,話梅迄今已完成四轮融资。

图片来源:HARMAY話梅

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

据高鹄资本消息,美妆新零售品牌HARMAY話梅近日宣布已完成近2亿美元C轮及D轮融资。

其中,D轮融资由QY Capital领投,General Atlantic(泛大西洋投资集团)、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link鸥翎投资跟投;C轮融资由General Atlantic领投,高瓴创投、Ocean Link鸥翎投资、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投,高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

根据天眼查信息,自2019年高瓴资本领投A轮融资后,話梅迄今已完成四轮融资。

最早从线上淘宝店起家的話梅于2017年在上海安福路开设了首家线下门店,自此开始以标志性的仓储风格门店扩张。截至目前,話梅已在上海、北京、成都、杭州等一线及新一线城市开设了九家门店。其中,上海和北京分别有两家门店以及办公室。

从装修风格上对于艺术美感的重视,到囊括海内外美妆品牌,以及无美妆导购推销的经营模式都让話梅一定程度上成为城市地标性质的存在。这也与以销售为导向的传统美妆集合店相区别开来。

里斯战略定位咨询发布的2022年美妆品类创新研究报告《Z世代心智变化驱动下的美妆新品机会》中亦指出,线下美妆集合店目前呈现二元格局,老牌头部品牌屈臣氏、丝芙兰所占美妆集合店市场份额达81.3%

但比起屈臣氏、丝芙兰这种产品大而全”的传统品牌,后进者THE COLORIST调色师、WOW COLOR等新型集合店通过更为聚焦彩妆、海外小众品牌对市场进行进一步分化。

里斯认为,在中国5000亿量级的美妆大市场 ,传统杂货铺式美妆集合店专业化程度偏低的问题日益暴露,例如过度推销、产品介绍不明晰等。因而,产品线更为聚焦的新型美妆集合店易于在消费者端建立更为专业、清晰的品牌认知,而这也是新品牌们的机会所在。

2020年开始,不少新型美妆集合店通过融资的消息进入大众视野,并借助资本的力量进一步实现扩张,比如HAYDON黑洞H.E.A.T喜燃等等。

值得注意的是,这些新品牌无论在装修风格和运营模式上都有着相似之处,即试图通过网红打卡式的店铺氛围和大牌小样的引流手段来吸引当地消费者的注意力。然而,这种新鲜感无疑将随着风格同质化的竞争对手增多以及自身店铺扩张而下降。

可以看到的是,现阶段話梅正尝试通过拓展新业态来形成差异化的特点。例如,話梅在武康路开设的全新旗舰店还还售卖咖啡和柠檬茶,且一层还设置了开放的休息区供路过的居民游客歇脚休息。除了手打柠檬茶店,話梅未来还将推出一个面包店品牌。

图片来源:HARMAY話梅

話梅联合创始人兼首席运营官钟太鹏也曾在接受界面时尚采访时表示,选货策略是其区别于竞争者的核心优势之一。

目前話梅线下门店中有50%SKU为海外小众美妆品牌。話梅已经采取独家代理、资本运作等方式引入一系列海外小众品牌,旨在提升品牌差异化,提高门店复购率。

近期,资生堂集团旗下高端护肤品牌BAUM也选择話梅作为中国市场的首发渠道。据36氪报道,过去一年話梅亦与欧莱雅旗下多个新锐品牌达成合作,成为官方授权的售卖渠道之一。这也为話梅与欧莱雅主品牌的合作铺路。

此外,話梅在渠道商的身份之外还开始投资布局小众品牌。界面时尚曾报道2021年底話梅收购了美国好莱坞专业彩妆师创立的同名品牌Kevyn Aucoin凯文奥昆。此前,話梅还相继投资了法国天然植物护肤品牌Graine de Pastel,以及国货护肤品牌PMPM

相较于门店数量已达上百家的THE COLORIST调色师、WOW COLOR而言,話梅明显在开店模式上更倾向于精耕细作,且注重品牌方面的投资布局。但在新型美妆集合店之中尚未跑出类似屈臣氏、丝芙兰这样的头部品牌时,不紧不慢的話梅能否通过少数的城市旗舰店布局建立品牌认知,跑赢同类品牌仍是个未知数。

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