7月7日，美国固铂轮胎与养车类汽车后市场B2C电商平台——途虎养车在上海签署战略合作协议。美国固铂轮胎将旗下最新上市的节能环保高科技轮胎Eco C1授权途虎养车作为唯一电商销售渠道；而途虎养车也在自有平台渠道上开辟越野专区，为消费者选购固铂品牌越野轮胎提供便利。

事实上，对于美国固铂轮胎来说，这并非是首次“触网”，去年这家轮胎公司就已经先后在天猫、京东等电子商务平台设立了旗舰店。并与面向B端的电商平台淘汽云修等签订战略合作协议。

由于轮胎具有一定的商品特殊性，先期的“触网”效果并不理想。对此美国固铂轮胎全球资深副总裁兼亚太区总经理曹克昌在接受记者采访时候表示，大多数消费者关注轮胎只会在车辆发生爆胎等情况下，很少会有消费者在平时会主动去了解并关注轮胎资讯。这也是为什么轮胎企业更愿意面对代理商而不是直接面对消费市场。据曹克昌介绍，美国固铂轮胎主要销售还是依托线下渠道。天猫、京东等电子商务平台销量并不大。

此次与途虎养车签署战略合作之前，双方已经有了一定合作尝试。在此基础上，最终美国固铂轮胎决定将旗下最新产品交给在面对消费者方面有着更多经验的电商平台。据了解，美国固铂轮胎将借助途虎养车的平台优势，进一步扩张电商渠道并整合线上线下资源进行优化配置；而途虎养车则通过和厂家的直接合作，实现为消费者提供更加有保障的原厂正品和更加专业的服务。

途虎养车是一家在全国31省拥有超过10,000多家合作网点，25个仓储物流中心汽车后市场B2C电商平台。

有业内人士认为，这次合作也折射出了中国汽车后市场将发生变化的积极信号——即汽车后市场行业品牌和电商平台走向合作拥抱，将成为一种全新的趋势。

不过，这并不意味着美国固铂轮胎会组建自有电商平台。曹克昌在接受界面新闻记者采访时表示，由于互联网行业发展变化较快，尤其电商行业，需要投入大量人力物力成本做市场研究分析，大数据整合分析等，对美国固铂轮胎来说，并不敢针对组建电商平台做系统化战略规划。专业的事情还是留给专业的团队去完成，美国固铂轮胎只需要借助成功平台来提升效率，这是最有效的做法。

不过对于电商等新兴事物，曹克昌表示，“美国固铂轮胎将始终保持开放的心态，寻求市场上契合的合作伙伴，为消费者提供更优质的产品和服务，力求与合作伙伴、与消费者、与市场共赢。”

美国固铂轮胎是一家拥有百年历史的轮胎企业。2006年4月正式宣布进入中国市场并在上海成立亚太地区总部。进入中国市场后，美国固铂轮胎在乘用胎方面陆续推出固铂、斯达飞、马斯特等系列品牌；在卡客车胎方面，以迪恩品牌服务中国市场涵盖多个针对不同细分市场的产品。目前，美国固铂轮胎在华共拥有超过3000家零售店网点，零售服务网络覆盖全国。