作者：Jagger

2.1.1港台

最能与国内大陆厂商产品相契合的市场莫过于港澳台，港澳台市场玩家比较成熟而当地发行商和研发商尚处于发展阶段，无论是移动游戏数量、品类和品质都和中国大陆市场有着较大的差距。故早期中国大陆厂商出海时，以港澳台作为切入口，即使不做任何处理投放到港澳台市场也能获取一定的用户。不过至2016年，港澳台市场基本上被摸得很透彻，中国厂商内部竞争也非常激烈。除了手游做繁中版本地化以外，宣传素材、推广渠道和支付渠道等方面都全方位着力，才有可能在该市场获得不错的成绩。

台湾

从App Store和Google Play榜单显示，目前在台湾表现最好的国内游戏类型是MMORPG和SLG。不过再结合历史排名变动来看，MMORPG类的手游在台湾的表现并不稳定，SLG也是全球通吃类才能迎合台湾用户。根据台湾发行商透露，由于台湾地区多方混战，刷榜现象也非常的严重，仅从畅销榜排名中窥探台湾玩家偏好并不准确。

实际上，台湾仍在中轻度游戏向重度游戏的过渡阶段，在MMORPG类的手游在当地投放能够取得好成绩可以说还是在消耗市场红利（其他市场发行商尚未进入台湾时期），以下重本推广来获取收效，上榜后还需花费大量费用去维榜。手游那点事还是建议厂商在台湾市场上投放当地玩家接受程度比较高的日系动漫、Q版萌风的RPG、策略类和卡牌类游戏。另外智能手机是台湾女性玩家最活跃的平台，故《熹妃传》这种换装游戏颇受女性欢迎，目前女性市场还是一片潜力市场。

香港

中国游戏在香港市场表现最好的主要是RPG和策略类，这两类也是香港最受欢迎的游戏类型，在畅销榜单中各占25%以上份额。在风格方面，香港玩家有明显的三国风和欧美风偏好，故相关风格的中国游戏在畅销榜单有不错表现。值得注意的是，香港女性多于男性，在手游玩家中也有大量的女性玩家，但是针对女性市场的游戏也仅有《熹妃传》几款。

2.1.2日本

日本是全球ARPU值最高的移动游戏市场，同时也是全球榜单固化最为严重的市场，故该市场也是中国厂商一直进击且始终没有做得太好的市场。2013年时，中国市场卡牌游戏泛滥，现在畅销榜已经被端游改编手游所控制。而日本则从《智龙迷城》开始迎来卡牌游戏巅峰，到现在的国民手游《怪物弹珠》依然是一款卡牌游戏。日本市场由于从业人员流动性极差、创业动力不足和当地玩家ARPU值极高，而走进了深挖畅销品类的路，几乎与所有日本之外的市场产品契合度都不高，当然中国市场产品也不例外。

虽然中国发行商对日本的热情没有冷却，能够冲进畅销榜前100的产品依然屈指可数。在其他市场可以概括描述当地玩家喜欢中国游戏中的某个品类，在日本市场由于成功的国内产品太少，可以细化到公司和产品身上。目前仅乐元素《偶像梦幻祭》、《梅露可物语》、《制服少女》和智明星通的《列王的纷争》能够较稳定呆在iOS畅销榜前100。乐元素手游均来由日本子公司研发和发行，采取的是较为彻底的本地化策略，针对女性向品类，包含日本玩家偏爱的偶像养成、卡牌收集等元素。

2.1.3韩国

在页游时期，韩国游戏一直走在中国前面，中国玩家也是韩国游戏的重要用户。到了手游时代，由于韩国市场也高度成熟，当地发行商不断促进市场重度化以求更大的营收空间。韩国也是在MMORPG单品类方面和中国情况最相似的市场。虽然韩国当地用户偏好和中国市场相近，但份额基本上被本土厂商所占据。不过中国市场从2015年初以来，端游IP大热，畅销榜前列几乎被端游改编手游垄断。MMORPG作为中国市场的优势产品，在韩国市场也颇有竞争力。2016年4月韩国Google Play&iOS收入前10的游戏中有5款为MMORPG，其中有两款为中国游戏。

韩国重度游戏生长的土壤肥沃，而该类手游又是中国市场的强势产品，故重度手游出海韩国也理所当然称为最受韩国玩家欢迎的手游类型。

2.1.4越南

中国游戏在越南畅销榜单占比为40%，越南是东南亚市场中游戏偏好与中国最接近的国家。不过在越南市场至少要做语言本地化。相比中国玩家偏爱3D，越南用户更热爱2D美术设计的手游。MMOPRG、ARPG和卡牌类在当地市场表现最佳。2016年上半年，欧美画风的策略手游在越南明显升温，在Google Play畅销榜TOP20中有过半数该类产品。

2.1.5马来西亚

马来西亚有24%的华人，是一个中文接受程度比较高的市场。中国移动游戏产品甚至不做任何的本地化，直接投放中文版本，在马来西亚都能吸引玩家进来。在马来西亚受欢迎的中国手游依次是策略类、博彩类、卡牌类游戏、模拟经营和射击游戏。博彩游戏向来有不少受众，近几个月来玩家在博彩游戏上花费的钱明显增加，而策略类则一直保持着马来西亚最赚钱手游品类的位置。值得一提的是马来西亚对强PK、国战等类型的玩法的接受程度高，三七互娱发行的强PK国战产品《六龙御天》在当地市场长居畅销榜TOP5。

2.1.6美国

可能出乎大家的意料，美国是仅次于日本，让中国发行商屡屡碰壁的市场。美国文化和中国文化差异化非常的大，导致立足于中国市场开发的产品也很难向美国市场输出。中国产品想要打入美国市场则需要根据当地市场的玩家属性、付费节奏和风格偏好去打造游戏。

目前在美国畅销榜表现优秀的游戏，除了中国的全球策略游戏爆品（《城堡争霸》、《列王的纷争》等优秀出海发行商产品。），能够进入美国iOS畅销榜的是——靠阿拉伯裔（阿拉伯裔美国人约350万人口）支撑起来的《苏丹的复仇》和依靠华人用户支撑的《梦幻西游》。可以说除了爆品在美国市场有所斩获外，中国发行商在美国市场的成绩非常不理想。一方面是因为欧美发行商实力强劲，美国又为其重点争夺市场，故竞争异常激烈；而来则是中国发行商对美国市场的潜力手游品类缺乏了解，还在主攻策略类手游，其实模拟经营、移动电竞等细分领域也潜力十足。

2.1.7俄罗斯

俄罗斯除了战斗属性较强和只有11%的用户会说英文之外，还是非常典型的欧洲市场。从画风、文化、习惯上来说都是偏好西方风格的，故在俄罗斯取得好成绩的中国手游全都是西方风格的，如IGG《城堡争霸》和Tap4Fun《银河传说》这两款在俄罗斯市场畅销超过2年的产品均是自研发立项开始就剑指海外市场的手游。《全民奇迹》这款在亚洲地区所向披靡的MMORPG游戏在4月份刚上线时保持在iOS畅销榜TOP20内，但一个月后便出现了下滑趋势，2个月后跌出了TOP50。中国市场内大热门的MMORPG还是不建议拿去俄罗斯市场发行。

2.1.8沙特阿拉伯

中东现在被形容为最后的蓝海，一直给人以神秘的感觉。在中东代表市场沙特阿拉伯取得好成绩的中国厂商并不多，不过和日本市场想进攻拿不下不同，沙特阿拉伯还较少中国厂商涉足。

如果按语言使用人口来算，阿拉伯语约3.6亿用户能够排进全球5大语种。虽然沙特阿拉伯一直被认为是土豪遍地，但真正在手游领域被中国发行商重视也是近期才有的市场。目前在沙特阿拉伯最赚钱的手游莫过于《苏丹的复仇》，该游戏是当地最受欢迎的策略类产品，本地化程度也远高于其它在畅销榜前100冒头的产品。对于沙特阿拉伯这样一片蓝海市场来说，其玩家对欧美手游接受程度非常高，中国发行商以欧美风格手游完成本地化后切入市场，应该能够带来可观的收入。