文丨干群芳

2016年以来，捷豹路虎销量持续回暖。最新销量数据显示，2016年上半年捷豹路虎全球累计销量达291,556台，同比增长22%。其中，在华销量达53157台，同比增长19%，居豪华品牌第四。

而捷豹路虎的第二款国产车发现神行自2015年12月上市以来，数次成为捷豹路虎旗下产品销量冠军。2016年上半年，国产发现神行累计销量达17000台，占捷豹路虎在华销量的32%。

为了进一步了解国产发现神行的市场表现，汽车产经网记者走访了北京的几家捷豹路虎4S店。

消费者满意度得分：★★★★☆

通过实地走访，性价比高被认为是国产发现神行最大的优势。除此之外，源自路虎品牌的纯正越野血统以及捷豹路虎低调豪华的品牌格调也吸引了不少消费者。不过部分消费者对国产发现神行的外型和内饰不是特别满意。

1.谁是发现神行的消费者？

位于朝阳区四惠桥东的惠通陆华店建店已有14个年头。据该店的销售人员介绍，购买发现神行的消费者年龄集中在25~40岁。“总体来说，买这款车的人年龄或者是心态还是较年轻的。”

与此同时，惠通陆华杏石口店的销售人员表示购买发现神行的消费者基本都有小孩，“小两口可能就买揽胜极光了，因为外型相对来说更加时尚一些。但是有小孩的消费者就会更注重实用性了，这时发现神行的大空间更能满足他们的需求。”

此外，记者了解到“越野车”情结以及对“小众”豪华的追求，成为部分国产发现神行消费者的特征。

“现在满大街都是BBA，但是捷豹路虎是比较小众的豪华品牌，开着还蛮有个性的。”35岁的谢先生是一家石材加工厂的老板，他于今年3月份买了一辆路虎发现神行限量版。

2.“大空间”真的令消费者满意吗？

邓先生今天来店里提上周预订的国产发现神行。在买这款车时他还考虑了奥迪Q5，“我对捷豹路虎这个品牌有情结，然后这款车的空间比奥迪Q5更大。”邓先生是一家传媒公司的老板，也是一个6岁孩子的父亲。

对邓先生来说，空间比外型和内饰更加重要。“其实揽胜极光的外型和内饰比发现神行更好看，发现神行的内饰偏中庸了，但是揽胜极光的空间不够大。”

“我们家的人都是大高个儿，选个空间大的坐着更舒服。”来自武汉的陈女士说道。陈女士在今年1月份买了一辆国产发现神行，“我有个朋友在奇瑞，他说我买的这款发现神行配的是英国原产发动机。”

3.七座版真的是“亮点”吗？

和奥迪Q5、奔驰GLC等竞品相比，国产发现神行独有的七座版的确成为一大亮点。上市半年，这款七座版得到了市场的认可吗？

三家4S店的销售人员均告诉记者消费者对国产发现神行的七座版表示很满意。然而有网友吐槽七座版的最后一排实在是很狭窄。

对此，惠通陆华店的销售人员表示，“七座版的最后一排对于短途旅行来说肯定不存在问题，比如去怀柔这样的郊区。”至于长途旅行，她表示乘坐者可能会有点儿累。

对于今年上半年国产发现神行五座版和七座版各自的销量情况，捷豹路虎内部工作人员表示，“没有这个销量数字。”不过记者从4S店了解到五座版比七座版卖得更多。

前文提到的邓先生买的就是一辆五座版国产发现神行，在被问到有没有考虑七座版时，他表示：“说实话，七座版的最后一排有点儿拥挤。”

4.你会“抠标”吗？

从首款国产车奇瑞捷豹路虎揽胜极光上市之后，网络上就出现各种“抠标”的帖子。此次实地走访，销售人员表示奇瑞捷豹路虎车主“抠标”的现象依然存在，不过有所好转。

“有些消费者就要买国产的，巴不得‘奇瑞路虎’的标识更大一些。”惠通陆华店的销售人员这样说道。随着我国反腐力度加大，一些公职人员购车也十分谨慎。“贴上了‘奇瑞路虎’的标识，大家就知道这车也不是那么贵了。”

钟先生刚订了一辆国产发现神行，“我觉得质量没问题就行了，至于是不是进口的那都无所谓。”他表示自己并不会去抠标。

销售终端满意度得分：★★★☆☆

记者走访的三家4S店占地面积都不小，服务设施也比较齐全，休息区配有饮水吧台、吸烟室、微型影院、微型网吧、餐厅、微型报告厅等多个功能区，就像是休闲场所。看起来，店面投入不算小。

三家4S店的销售人员都告诉记者，最近几个月卖得最好的车就是国产发现神行，店里库存不多。

这导致部分车型需要提前预定，在长久世达店里，消费者最长需要一个礼拜才能够提到车。而惠通陆华店的销售人员表示提车等上两三个月也是比较正常的现象。

至于国产发现神行的价格优惠幅度，销售人员表示，“这个不太好说，要看情况。可能今天优惠了一万，明天又是一万五。”同一家店的另一位销售人员表示今年上半年国产发现神行优惠幅度波动在5000元以内。

除此之外，奇瑞捷豹路虎还与经销商合作，对终端用户提供零售金融政策支持。

销量得分：★★★★☆

2015年，捷豹路虎在华销量为92474辆，下滑24%。

在这种情况下，捷豹路虎的第二款国产车发现神行不能够再次失败，它肩负着销量和信心的双重使命。

通过吸取国产揽胜极光定价过高的教训，国产发现神行以36.8-51.8万元的亲民价格于去年12月上市，而此前，国产揽胜极光的上市价格为44.8~58.28万元。

（图：国产发现神与主要竞品价格对比）

上市之后，国产发现神行销量表现良好。2016年6月，奇瑞捷豹路虎批发销量达3512辆，其中，国产发现神行批发销量为2329辆，占比高达66%。

2016年上半年，奇瑞捷豹路虎批发销量达26090辆，其中国产发现神行批发销量达12166辆，占奇瑞捷豹路虎总销量的47%。

至于国产发现神行未来的销量走势，几位销售人员均表示下半年应该还会卖得不错。长久世达店的销售人员认为，其销量领先捷豹路虎其他产品的状态将会持续至年底。

综合评分：★★★★☆

通过实地走访可以看出，价格亲民、空间大体现出的高性价比是国产发现神行销量走高的主要原因，而内饰以及七座版的后排空间还需进一步提升。

从销售终端来看，国产发现神行在市场上比较火热，不存在压库现象。对于经销商来说，如果优惠幅度能够更稳定一些，将有助于提升消费者的信赖。

经过2015年的摸索，如今捷豹路虎在国产化的道路上越走越稳。2016年上半年，捷豹路虎国产车型批发销量累计达26090辆，占捷豹路虎在华销量的一半。

随着下半年奇瑞捷豹路虎首款捷豹车型全新XF长轴距版的上市，捷豹路虎的国产化产品阵营将更加丰富，或将助力捷豹路虎实现10万辆以上的年销量目标。