第十三计 打草惊蛇【原典】

疑以叩实，察而后动； 复者，阴之媒也。

【释义】

发现疑点，就要查实，然后再行动。反复查探，是发现隐藏之敌的重要手段。

【探源故事】老虎和蛇都要打

南唐时候，当涂县令王鲁干了许多贪赃枉法的坏事。

一次，听说中纪委官员下来巡察，当涂县老百姓纷纷联名举报，控告县衙里的秘书等人贪污受贿。

状子首先递送到了县令王鲁手上。王鲁吓得心惊肉跳，直冒冷汗。

原来，老百姓在状子中所列的种种恶行，全都像他干过的坏事，或者和他有牵连。他用颤抖的手在案卷上写下了此刻的OS：

“汝虽打草，吾已惊蛇。”

【案例故事】徐庶是相马还是相亲？

东汉末年，有位网红级谋士叫徐庶，他听说刘备是一个宽厚贤明之主，有意去投靠，不过要先试探一下刘备的虚实。

徐庶见刘备专心致志地欣赏坐下的战马，就上前跟刘备搭讪，说自己懂一点相马术。

刘备赶紧请教，怎么破？

徐庶在旁哈哈大笑：“主公，开个玩笑，表生气嘛!”他认定了刘备的仁德。

从此，徐庶尽心辅佐刘备，后来又为刘备推荐了旷世之才、好基友诸葛亮。

徐庶采用试探手法，诱使刘备暴露了他的真实品性。

【案例故事】克莱斯勒车的脱衣秀

1982年，美国克莱斯勒公司在新任老大艾科卡带领下，刚刚扭亏为盈，需要重振雄风。

艾科卡决定把汽车上衣脱掉，做敞篷小汽车。

那时，因为车内空调和立体声收录机开始普及，敞篷汽车遭到了嫌弃，已经停产十年，几乎消失了。

艾科卡让工人手工打造了一辆亮眼的敞篷小汽车。正值夏天，艾科卡亲自驾驶着这款性感小车招摇过市，在街上“走秀”。

小车一路引来围观、口哨、尖叫甚至被围追堵截、直至逼停！

这次“脱衣走秀”大获成功！克莱斯勒公司随即推出男爵型敞篷汽车。大量定单雪片般飞来，超出预计七倍多。

艾科卡用“打草惊蛇”的策略，让敞篷小汽车重现江湖、引领风骚，也让克莱斯勒公司重新起飞。

彩蛋：