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成功学大师樊登炼成记

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成功学大师樊登炼成记

教人赚钱的人已经赚了10亿。

文|众面  宋歌

编辑|胡展嘉

如何快速提升认知、如何找到杠杆性收入、如何与上级沟通、应对婆媳关系、如何做副业、怎样学会夫妻相处之道。在这个以“快”为主的时代,碎片化观影、碎片化阅读越来越“火爆”。这些二次加工的知识,让你无需学习,就能直接灵活运用,

有不少知识博主借此找到了生财之道,挣得盆满钵满。

在业界,最挣钱的“知识付费”博主当属樊登。在多个短视频平台,樊登都开通了各类读书账号,用于讲解图书。一本可能需要一周读完的书,樊登只需四五十分钟就能讲解完,也吸引不少粉丝和读者趋之若鹜。

据樊登本人透露,一年营收已经高达10亿元。

不可否认,博士毕业的樊登要比一般知识博主更有文化,但点进他的视频,却总有种成功学大师在贩卖“鸡汤”的意味。在人人嫌弃成功学大师的年代,樊登是怎么炼成的?

1、学霸天生“爱折腾”

博士毕业的樊登是个名副其实的学霸,他的骨子里却更喜欢“折腾”的人生。

1975年,樊登在西安一个知识分子家庭出生,父亲是大学教授,母亲是小学校长。比起同龄人,自幼樊登就受到良好的教育,但家教却也更严苛。工科出身的父亲,认为学好理科才有出息,不允许他读“闲书”,甚至包括《红楼梦》、《西游记》等名著。

正所谓越“压迫”,反抗也会越强烈。在樊登记忆里,他偷偷阅读了大量书籍,积累超越同龄人的知识储备量,为他后来创业成功奠定了基础。但同时,由于被迫阅读大量数理化的书籍,虽然成绩不错,这种索然无味的读书方式也彻底令他厌烦当个循规蹈矩的“学术派”。

硕士毕业当天,樊登干了一件自认很潇洒的壮举:他当着全班同学的面,把所有教材都扔进了垃圾桶,开心地表示这辈子再也不用考试了。

在樊登看来:“人生就要尽可能多折腾,多尝试些新事物,才有无尽可能。”

大学期间,因为学了自己不太喜欢的专业,樊登把更多的时间都用来参加辩论赛、观看录像。当时他为了准备一个选题,同时阅读几十本书。他们辩论队也因此获得1998年全国大专辩论会和1999年国际大专辩论赛的“双料冠军”。

依靠辩论赛的杰出成绩,樊登参加了电视主持人大赛,轻松脱颖而出。这场大赛不但让湖北卫视向他抛来了橄榄枝,开出了50万元年薪,他还受到崔永元、白岩松两大主持人的青睐。

2000年左右,大家普遍月薪才2000元左右,对于一个刚出校门的学生而言,50万元无疑是天价年薪。但真正上班后,樊登才知道根本没有50万元年薪。因此干了半年后,在崔永元的建议下,他选择辞职北上,进入央视工作。

然而,在央视,樊登却没享受到闯荡的快感,反而一次次遭受各种打击。尽管有师父崔永元的鼓励,但樊登的节目收视率一般也是事实。

在尝试了《再说实话》《成长在线》《商界传奇》等多个节目后,樊登不得不承认一件事:就像很多资深制片人、主持人说的,自己真的不适合当主持人。

2004年,背负沉重房贷的樊登,每天都活在焦虑中,只要节目稍微风吹草动,他就很不踏实。为了缓解焦虑,樊登选择去北京师范大学电影专业攻读博士学位,“博士毕业等于重新分配,找一个单位落下来,就能拿到北京户口。”

尽管如此,樊登也不敢轻易跳出央视这个舒适圈。他觉得直到读了《论语》后,才不再自我怀疑,勇敢向前迈了一步。在拿到影博士学位后,樊登从央视辞职,并回到高校任教。经过一番折腾后,樊登反而自己未来有了更清晰的认知:待在所谓的舒适圈,未必真的舒服,跳出来才可能有新机遇。

2、成就樊登IP

依靠知识付费能挣钱,早在读书时樊登就曾尝试过。

上大学时,樊登有次打篮球时,有个创业的学长和他抱怨自己公司的销售一般。樊登当时正在研读《奥格威谈广告》,就提议要给学长写个手册。他参考了奥格威给将军牌炉灶写的一个销售手册,给学长的公司也写了个手册。

没想到学长看后,颇为满意,给了他5000元作为报酬。在当年,5000元足够一个大学生两年的生活费。后来,在学长的介绍下,樊登又给其他公司写过销售手册,他也意识到知识付费是种商业。

但樊登利用知识付费进行创业,却在他担任EMBA讲师后。当时,他给EMBA班同学上课,不少学生让他推荐读书。但过段时间后,他却发现他们要么只买不读,要么就是读了后也不太理解。

本来只是想解决学生读书难的问题,却让樊登意外搭上知识付费的风口。他把自己读过的书提炼出精华,写成PPT卖给同学们。一年五十本书的精华PPT以邮件形式发送,收费300元。让樊登意外的是,PPT大受学生们欢迎,首次发售就卖了6万元。

这次尝试让樊登看到,读书是个巨大的市场,只需低投入就能收获大回报。为了验证这一想法,樊登又建了一个付费微信群,每天定时在群里用语音讲书。没想到,不到一周时间,一个群就变成了四个群。这也成为樊登读书会的雏形。

2013年,樊登创立了以直接名字命名的读书会樊登读书会,在遇见郭俊杰、田君琦、王永军后,四人一拍即合,准备一起打造读书平台,相继推出微信公众号和读书APP。

有了之前微信讲书的成功操作,樊登把语音移植到了APP上收费。当时,樊登的舍友兼师弟余建军正在创办喜马拉雅。在那个免费盛行的年代,虽然喜马拉雅已经初具规模,却并不盈利,仍处于烧钱补贴的状态。余建军见樊登也想尝试这个领域,就劝他先不要付费,他觉得在喜马拉雅已经有大量免费图书,大众不会再为听书买单。

然而,樊登却固执己见, 坚持读书APP要收费,会员价定为一年365元。通过朋友圈迅速裂变,很快就吸纳了大量会员和代理商。因为给代理商的利润很丰厚,短短一年时间,全国30多个省市都遍布了樊登读书会的代理商。一时间,樊登读书会也成了知名品牌。

樊登依靠内容付费挣到了第一桶金后,喜马拉雅的知识付费也做了起来,一年后实现盈利。在某种程度来说,喜马拉雅知识付费模式也有借鉴樊登读书的成分。

3、备受争议的成功学大师

短短几年时间,樊登读书会的成长堪称惊人。光2019年樊登读书会就增长了1600万会员,付费会员数超过700万,市场估值超过50亿元。

官方数据显示,截至目前,樊登读书的注册用户高达6300万,在全国有2000多个运营中心。2020年全年营收超过10亿元,增长量几乎一倍。

资本自然不会放过任何一匹能挣钱的黑马。天眼查显示,2014年,樊登读书会获得联通300万元天使投资后,又先后获得了四轮融资,其中最近的一次是2021年4月获得的B+轮融资。

随着樊登读书会日渐成功,关于樊登的争议也越来越多。

在很多人看来,樊登解读的书多集中在家庭类、职场类、心灵鸡汤类为主,普遍含金量不高。而且他所思考的东西,始终都是他自己的,其中有不少专业知识分析还漏洞百出。

譬如曾有营养师身份的网友反馈,“樊登读书”解读《饮食术》时,不但对营养学知识尽是误解,而且还充满了对营养师的攻击。最让人诟病的是,樊登很爱贩卖焦虑。他多次提到,自己依靠一个三天演讲活动,收入了1亿元。

樊登最爱提的一个观点就是:只要读书就能解决一切。

《奇葩说第二季》舞台上,面对高晓松、马东、蔡康永和赵又廷,樊登侃侃而谈,但中心思想只有一个:读书有用,可以解决一切问题。用商人思维来宣传读书,难免让人觉得很不舒服,只觉得他在用成功学包装自己,是个精致主义的书贩子而已。

然而,遭受各种非议的樊登,却并不太在意。无论怎样,他已经靠读书赚取了高昂利润。樊登读书产品很简单,一年只要讲解几十本书,就能获取99%的利润,堪称一本万利。

虽然取得了巨大的商业成就,相比较商人,樊登却更认可自己教育者的身份。他觉得商业的本质是讨巧,但教育却在改变,而自己做的事情,恰恰就是改变。

事实上,樊登的种种行为,还是更偏向于商人。很长一段时间,樊登都在劝别人创业,在他看来创业才是最稳妥的。

他的员工觉得樊登并不像老板,很少颐指气使,哪怕犯错也不太计较。面对镜头,樊登却笑着坦言,假如日后公司资金紧张,为了节省成本,他肯定会开掉几个人。

此前,罗振宇提起知识付费,充满了嫌弃和抗拒,但樊登却觉得,罗振宇没有做知识付费并不是聪明的选择。樊登条条是道分析罗振宇为何会失败,表示自己已经靠讲课、成功贩卖知识,倘若罗振宇也只讲英语课,那么也能收获“樊登式”成功,甚至一个人可能就打败新东方。

其实,樊登最厉害的地方在于,对于知识分子和商人这两种身份,他能随意切换,且不着痕迹。在讲书时,他充满真挚情感,让人感觉真的在传授业解惑;但在提起金钱时,他也毫不避讳,眼里满是渴望。

有人骂他厚脸皮,有人却夸他大智慧,无论奉承还是嘲讽,樊登都能淡然处之,一笑而过。

没太吃过生活苦的樊登,轻轻松松就创业成功,自然有更多资本畅谈成功学。这是他的幸运,但何尝不是时代造就?

运营|陈佳慧

出品|众面(ID:ZhongMian_ZM)

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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成功学大师樊登炼成记

教人赚钱的人已经赚了10亿。

文|众面  宋歌

编辑|胡展嘉

如何快速提升认知、如何找到杠杆性收入、如何与上级沟通、应对婆媳关系、如何做副业、怎样学会夫妻相处之道。在这个以“快”为主的时代,碎片化观影、碎片化阅读越来越“火爆”。这些二次加工的知识,让你无需学习,就能直接灵活运用,

有不少知识博主借此找到了生财之道,挣得盆满钵满。

在业界,最挣钱的“知识付费”博主当属樊登。在多个短视频平台,樊登都开通了各类读书账号,用于讲解图书。一本可能需要一周读完的书,樊登只需四五十分钟就能讲解完,也吸引不少粉丝和读者趋之若鹜。

据樊登本人透露,一年营收已经高达10亿元。

不可否认,博士毕业的樊登要比一般知识博主更有文化,但点进他的视频,却总有种成功学大师在贩卖“鸡汤”的意味。在人人嫌弃成功学大师的年代,樊登是怎么炼成的?

1、学霸天生“爱折腾”

博士毕业的樊登是个名副其实的学霸,他的骨子里却更喜欢“折腾”的人生。

1975年,樊登在西安一个知识分子家庭出生,父亲是大学教授,母亲是小学校长。比起同龄人,自幼樊登就受到良好的教育,但家教却也更严苛。工科出身的父亲,认为学好理科才有出息,不允许他读“闲书”,甚至包括《红楼梦》、《西游记》等名著。

正所谓越“压迫”,反抗也会越强烈。在樊登记忆里,他偷偷阅读了大量书籍,积累超越同龄人的知识储备量,为他后来创业成功奠定了基础。但同时,由于被迫阅读大量数理化的书籍,虽然成绩不错,这种索然无味的读书方式也彻底令他厌烦当个循规蹈矩的“学术派”。

硕士毕业当天,樊登干了一件自认很潇洒的壮举:他当着全班同学的面,把所有教材都扔进了垃圾桶,开心地表示这辈子再也不用考试了。

在樊登看来:“人生就要尽可能多折腾,多尝试些新事物,才有无尽可能。”

大学期间,因为学了自己不太喜欢的专业,樊登把更多的时间都用来参加辩论赛、观看录像。当时他为了准备一个选题,同时阅读几十本书。他们辩论队也因此获得1998年全国大专辩论会和1999年国际大专辩论赛的“双料冠军”。

依靠辩论赛的杰出成绩,樊登参加了电视主持人大赛,轻松脱颖而出。这场大赛不但让湖北卫视向他抛来了橄榄枝,开出了50万元年薪,他还受到崔永元、白岩松两大主持人的青睐。

2000年左右,大家普遍月薪才2000元左右,对于一个刚出校门的学生而言,50万元无疑是天价年薪。但真正上班后,樊登才知道根本没有50万元年薪。因此干了半年后,在崔永元的建议下,他选择辞职北上,进入央视工作。

然而,在央视,樊登却没享受到闯荡的快感,反而一次次遭受各种打击。尽管有师父崔永元的鼓励,但樊登的节目收视率一般也是事实。

在尝试了《再说实话》《成长在线》《商界传奇》等多个节目后,樊登不得不承认一件事:就像很多资深制片人、主持人说的,自己真的不适合当主持人。

2004年,背负沉重房贷的樊登,每天都活在焦虑中,只要节目稍微风吹草动,他就很不踏实。为了缓解焦虑,樊登选择去北京师范大学电影专业攻读博士学位,“博士毕业等于重新分配,找一个单位落下来,就能拿到北京户口。”

尽管如此,樊登也不敢轻易跳出央视这个舒适圈。他觉得直到读了《论语》后,才不再自我怀疑,勇敢向前迈了一步。在拿到影博士学位后,樊登从央视辞职,并回到高校任教。经过一番折腾后,樊登反而自己未来有了更清晰的认知:待在所谓的舒适圈,未必真的舒服,跳出来才可能有新机遇。

2、成就樊登IP

依靠知识付费能挣钱,早在读书时樊登就曾尝试过。

上大学时,樊登有次打篮球时,有个创业的学长和他抱怨自己公司的销售一般。樊登当时正在研读《奥格威谈广告》,就提议要给学长写个手册。他参考了奥格威给将军牌炉灶写的一个销售手册,给学长的公司也写了个手册。

没想到学长看后,颇为满意,给了他5000元作为报酬。在当年,5000元足够一个大学生两年的生活费。后来,在学长的介绍下,樊登又给其他公司写过销售手册,他也意识到知识付费是种商业。

但樊登利用知识付费进行创业,却在他担任EMBA讲师后。当时,他给EMBA班同学上课,不少学生让他推荐读书。但过段时间后,他却发现他们要么只买不读,要么就是读了后也不太理解。

本来只是想解决学生读书难的问题,却让樊登意外搭上知识付费的风口。他把自己读过的书提炼出精华,写成PPT卖给同学们。一年五十本书的精华PPT以邮件形式发送,收费300元。让樊登意外的是,PPT大受学生们欢迎,首次发售就卖了6万元。

这次尝试让樊登看到,读书是个巨大的市场,只需低投入就能收获大回报。为了验证这一想法,樊登又建了一个付费微信群,每天定时在群里用语音讲书。没想到,不到一周时间,一个群就变成了四个群。这也成为樊登读书会的雏形。

2013年,樊登创立了以直接名字命名的读书会樊登读书会,在遇见郭俊杰、田君琦、王永军后,四人一拍即合,准备一起打造读书平台,相继推出微信公众号和读书APP。

有了之前微信讲书的成功操作,樊登把语音移植到了APP上收费。当时,樊登的舍友兼师弟余建军正在创办喜马拉雅。在那个免费盛行的年代,虽然喜马拉雅已经初具规模,却并不盈利,仍处于烧钱补贴的状态。余建军见樊登也想尝试这个领域,就劝他先不要付费,他觉得在喜马拉雅已经有大量免费图书,大众不会再为听书买单。

然而,樊登却固执己见, 坚持读书APP要收费,会员价定为一年365元。通过朋友圈迅速裂变,很快就吸纳了大量会员和代理商。因为给代理商的利润很丰厚,短短一年时间,全国30多个省市都遍布了樊登读书会的代理商。一时间,樊登读书会也成了知名品牌。

樊登依靠内容付费挣到了第一桶金后,喜马拉雅的知识付费也做了起来,一年后实现盈利。在某种程度来说,喜马拉雅知识付费模式也有借鉴樊登读书的成分。

3、备受争议的成功学大师

短短几年时间,樊登读书会的成长堪称惊人。光2019年樊登读书会就增长了1600万会员,付费会员数超过700万,市场估值超过50亿元。

官方数据显示,截至目前,樊登读书的注册用户高达6300万,在全国有2000多个运营中心。2020年全年营收超过10亿元,增长量几乎一倍。

资本自然不会放过任何一匹能挣钱的黑马。天眼查显示,2014年,樊登读书会获得联通300万元天使投资后,又先后获得了四轮融资,其中最近的一次是2021年4月获得的B+轮融资。

随着樊登读书会日渐成功,关于樊登的争议也越来越多。

在很多人看来,樊登解读的书多集中在家庭类、职场类、心灵鸡汤类为主,普遍含金量不高。而且他所思考的东西,始终都是他自己的,其中有不少专业知识分析还漏洞百出。

譬如曾有营养师身份的网友反馈,“樊登读书”解读《饮食术》时,不但对营养学知识尽是误解,而且还充满了对营养师的攻击。最让人诟病的是,樊登很爱贩卖焦虑。他多次提到,自己依靠一个三天演讲活动,收入了1亿元。

樊登最爱提的一个观点就是:只要读书就能解决一切。

《奇葩说第二季》舞台上,面对高晓松、马东、蔡康永和赵又廷,樊登侃侃而谈,但中心思想只有一个:读书有用,可以解决一切问题。用商人思维来宣传读书,难免让人觉得很不舒服,只觉得他在用成功学包装自己,是个精致主义的书贩子而已。

然而,遭受各种非议的樊登,却并不太在意。无论怎样,他已经靠读书赚取了高昂利润。樊登读书产品很简单,一年只要讲解几十本书,就能获取99%的利润,堪称一本万利。

虽然取得了巨大的商业成就,相比较商人,樊登却更认可自己教育者的身份。他觉得商业的本质是讨巧,但教育却在改变,而自己做的事情,恰恰就是改变。

事实上,樊登的种种行为,还是更偏向于商人。很长一段时间,樊登都在劝别人创业,在他看来创业才是最稳妥的。

他的员工觉得樊登并不像老板,很少颐指气使,哪怕犯错也不太计较。面对镜头,樊登却笑着坦言,假如日后公司资金紧张,为了节省成本,他肯定会开掉几个人。

此前,罗振宇提起知识付费,充满了嫌弃和抗拒,但樊登却觉得,罗振宇没有做知识付费并不是聪明的选择。樊登条条是道分析罗振宇为何会失败,表示自己已经靠讲课、成功贩卖知识,倘若罗振宇也只讲英语课,那么也能收获“樊登式”成功,甚至一个人可能就打败新东方。

其实,樊登最厉害的地方在于,对于知识分子和商人这两种身份,他能随意切换,且不着痕迹。在讲书时,他充满真挚情感,让人感觉真的在传授业解惑;但在提起金钱时,他也毫不避讳,眼里满是渴望。

有人骂他厚脸皮,有人却夸他大智慧,无论奉承还是嘲讽,樊登都能淡然处之,一笑而过。

没太吃过生活苦的樊登,轻轻松松就创业成功,自然有更多资本畅谈成功学。这是他的幸运,但何尝不是时代造就?

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