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定制家居重启扩张:经销商最低门槛只需8万,不要“甩手掌柜”

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定制家居重启扩张:经销商最低门槛只需8万,不要“甩手掌柜”

招募新经销商仍然是各大定制品牌参加展会的核心任务。

百得胜展位内微店店态展示。图片来源:蓝丽琦

界面新闻记者 | 蓝丽琦

随着广州定制家居展在上周落幕,今年3月以来开启的家居展会潮暂告一段落。

根据主办方透露,此次广州定制家居展共有700家企业参与展出面积10万平方米相比2022届的1000、14万平方米的规模有所减少,但人流量有明显增加。多名参展商人员感叹虽然没有达到疫情前水平但已经比过去几年好了不少

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏向界面家居透露,首日现场签了超过10单,“超出我们的预期。”

玛格全屋定制展位内人流

在此次展会上各家定企依旧进行了大投入客厅厨房卧室三大空间成为展位标配,也有不少品牌展示衣帽间电竞房各品牌在吸引新经销商的同时还会借此机会让老商家看看公司产品的变化子品牌的创新

为此围绕定制家居行业最关心的招商要求零售价业务规划等问题界面家居采访了7家头部企业,各品牌的招商目标要求、愿景不尽相同

普通门店启动资金80万到200万不等

招新商仍然是各大品牌参展的核心任务

索菲亚(002572.SZ)新生品牌米兰纳截至目前已经铺到400个城市,合计接近500家门店,今年的招商计划是增加至700到800个城市。

米兰纳事业部总经理曾祥伟对此计划颇有信心表示在开展前就有超过30家交了意向金针对此次展会米兰纳希望增加布局8090个城市。

德尔未来(002631.SZ)全资入股的品牌——百得胜,今年的招商目标在300到400家,有专卖店和微店两种模式。

从五金起家的顶固集创(300749.SZ)家居业务板块——顶固家居此次开展前就邀请了来自195个城市的195家经销商

顶固家居营销总经理但咸熙告诉界面新闻目前顶固仅有600家门店所以有大量的空白市场,也吸引很多人前来加盟,“但我们对经销商要求很高。”

顶固家居此次招商的店面要求在300平方米以上同时需要有200万的基础资金。但咸熙表示低于25岁或者大于45岁的经销商我们都会慎重选择

“现在顶固的门店比较多的是300平米左右,700、800、1000方的门店也有。店面大小会因地制宜比如澳门是一店难求,那个店只有30多平方。”但咸熙告诉界面家居

百得胜的门店要求则相对低一点。百得胜招商负责人张慧表示专卖店模式现在最低的要求是150平米的使用面积主要是担心经销商的运营能力稍微欠缺不一定具备开大店的能力

针对店面的业绩评估顶固家居但咸熙表示单店年销售必须有500万,这是一年基础线。我们做得好的城市单店销售3000多万也不少。”

百得胜张慧则表示,第一年专卖店的销售额最起码要将近200万,他才会有相对较好的收益。

主打高定的玛格家居这次带来了玛格全屋定制定位中产阶级市场。其事业部总经理金海鹏表示目前玛格全屋定制的门店大小也是在300平米左右启动资金也是需要一两百万

除此之外,还有一家头部企业的新生品牌,门店规模同样在300平米左右。但其负责人表示,县城门店的启动资金80万左右,地级市可能要120到150万,“不需要大几百万。”

而尚品宅配(300616.SZ)自主研发的整装系统——HOMKOO整装云主要采用会员制吸引中小装修装饰企业入会目前已入驻的装企会员超过6000作为系统后端能提供材料的供应链企业有接近600

HOMKOO整装云项目负责人巩馺表示,入会费用是98,续费目前按照8000元来算,然后会有一个下单的采购任务额,此次展会的目标入驻装企100

少数品牌押注社区店启动资金最低8

在去年大卖场客流急降的背景下,业内有不少人士提出卖场的时代已经过去社区店才是未来的趋势。但在此次展会上,有社区店规划的企业仍在少数。

AI家居是诗尼曼在2019年推出的新生品牌从诞生之初就主打社区店百得胜则是在今年1月推出了除专卖店之外的微店业态——72色水漆定制微店。

诗尼曼AI家居总经理杨辉表示,如果想展示真正有场景化的体验,可能在6080平米就能展现;如果是一些灵活的从业者,比如讲设计工作坊之类的,30平米也可以做,“10万块钱左右就可以创业,加上样品和硬装。”

而百得胜微店的店面则更小最小的店面可以去到20平米启动资金最少可低至8万元微店面积20平、40平都可以,它的投入大概812万之间。”百得胜招商负责人张慧说道

此次百得胜也在展位上展示了微店布局一面墙放置水漆色板柜一面墙放置8扇门板另一面墙放置72色的色板同时店里还会放置一个电子屏幕作为品牌案例库的分享

百得胜工作人员介绍微店

这两个店态针对的客户群体均是家装公司、设计工作室,或者是定制创业者,选址可以在写字楼社区临街小店等等

针对社区店的业绩要求诗尼曼杨辉拿60万销售的店面举例称,一个月1单保本、2单盈利,如果每个月3单,一年就有超过15万的利润个人的工资还没有算在内

百得胜张慧则表示微店最起码一年要回款40万以上。平均测算下来一个月回款3万元以上处于1单到2单的销售额之间

但对于社区店这一新兴趋势界面家居采访的其余头部企业均普遍认为店面太小门店可以展示的空间太少单值出不来死亡率很高

对此百得胜张慧则认为术业有专攻社区店更多的是去接触物业业主,你如何建立你的社群营销,或者是你的社区、社群爆破,也是一套系统的打法。

目前百得胜微店的招商力度也占到整体招商1/3,虽然投入低回报不高但百得胜对微店还是寄予不少期待张慧透露,1月推出微店后现在已经有超过10家门店

拒绝职业代理人开店从成品转型的经销商靠定制拉流量

在与7家定企交谈的过程中,多名负责人均重点强调,要专注、专一、足够投入的经销商。其中有2家向界面家居明确表示,经销商不能做“甩手掌柜”,不接受没有入股店面的职业经理人。

“最起码要有70%的精力放在这里,除非职业经理占20%的股份。”顶固家居但咸熙说道

百得胜张慧也认为否则这个不是他的事业,如果遇到困难就随时走人了。

虽然定制行业利润较高但模式复杂光是生产前端的板材分类标准就有按照厚度横截面木纹等多种分类标准,还有后期喷胶烤漆喷粉等各种工艺各大品牌近期也在大力推静电喷粉工艺在售前售后还涉及到量尺设计上门安装等一系列流程

张慧表示以前这类经销商会多一点因为在红利时代比较好生存但现在已经是红海时代,这几年百得胜选商十分谨慎,经销商必须要精耕细作精益求精否则连生存都是问题

除专注外张慧还提了两个方面的要求:能跟得上创新思维,比如说现在新零售;要有特长,比如有自己特定的资源,或者有定制能力。

不过即便已步入红海时代还是不乏有热心之人选择转型到定制多个品牌负责人向界面家居表示从成品转型到定制比较多

AI家居杨辉表示截止今年2月统计的数据,AI家居有1/3的经销商是成品家具转型来的而百得胜主打的水漆板增加了涂料方面的门槛成品转型过来的相对少一点张慧表示只有10%20%。

杨辉认为现在单做成品没流量经销商需要靠定制来拉流量有的还能跨品类经营结合成品定制一起做整案比如,买成品送定制、买定制送成品,以套餐形式出现,弱化单品的价格。

值得一提的是,2尚品宅配索菲亚欧派林氏都相继推出最新的整家套餐除了部分套餐价格直接下调以外大部分是以往套餐增加更多赠品以此来达到优惠的力度这也被视为今年行业价格战的兆头

此次参展米兰纳的奶油风简solo的系列产品,指导零售价就是1099元/平方米投影面积;22平方米16800元的套餐产品也有变化,超值部分计价为760元/平方米比套餐内763.64/平方米的价格还要低

顶固家居但咸熙也认同定制“拉流量”的能力。他表示,定企能够成为流量入口,很大程度上掌握了设计主动权,以前我们只是设计一个橱柜,现在一定是全案设计,天花、吊顶、地面、墙面都可以涵盖。

提及能否接受从成品转型的经销商玛格全屋定制金海鹏的回答则比较直接只要人脉资源、资金实力、团队意识的经营理念都有,就没问题

此次展会结束后,今年下一个能聚集定制家居企业的展会,将在7月的中国建博会(广州)诗尼曼顶固集创米兰纳志邦家居均向界面家居确定了会参加志邦家居还会参加6月上海的国际厨卫展

届时已到年中家居行业的回暖情况如何也可见分晓

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

索菲亚

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招募新经销商仍然是各大定制品牌参加展会的核心任务。

百得胜展位内微店店态展示。图片来源:蓝丽琦

界面新闻记者 | 蓝丽琦

随着广州定制家居展在上周落幕,今年3月以来开启的家居展会潮暂告一段落。

根据主办方透露,此次广州定制家居展共有700家企业参与展出面积10万平方米相比2022届的1000、14万平方米的规模有所减少,但人流量有明显增加。多名参展商人员感叹虽然没有达到疫情前水平但已经比过去几年好了不少

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏向界面家居透露,首日现场签了超过10单,“超出我们的预期。”

玛格全屋定制展位内人流

在此次展会上各家定企依旧进行了大投入客厅厨房卧室三大空间成为展位标配,也有不少品牌展示衣帽间电竞房各品牌在吸引新经销商的同时还会借此机会让老商家看看公司产品的变化子品牌的创新

为此围绕定制家居行业最关心的招商要求零售价业务规划等问题界面家居采访了7家头部企业,各品牌的招商目标要求、愿景不尽相同

普通门店启动资金80万到200万不等

招新商仍然是各大品牌参展的核心任务

索菲亚(002572.SZ)新生品牌米兰纳截至目前已经铺到400个城市,合计接近500家门店,今年的招商计划是增加至700到800个城市。

米兰纳事业部总经理曾祥伟对此计划颇有信心表示在开展前就有超过30家交了意向金针对此次展会米兰纳希望增加布局8090个城市。

德尔未来(002631.SZ)全资入股的品牌——百得胜,今年的招商目标在300到400家,有专卖店和微店两种模式。

从五金起家的顶固集创(300749.SZ)家居业务板块——顶固家居此次开展前就邀请了来自195个城市的195家经销商

顶固家居营销总经理但咸熙告诉界面新闻目前顶固仅有600家门店所以有大量的空白市场,也吸引很多人前来加盟,“但我们对经销商要求很高。”

顶固家居此次招商的店面要求在300平方米以上同时需要有200万的基础资金。但咸熙表示低于25岁或者大于45岁的经销商我们都会慎重选择

“现在顶固的门店比较多的是300平米左右,700、800、1000方的门店也有。店面大小会因地制宜比如澳门是一店难求,那个店只有30多平方。”但咸熙告诉界面家居

百得胜的门店要求则相对低一点。百得胜招商负责人张慧表示专卖店模式现在最低的要求是150平米的使用面积主要是担心经销商的运营能力稍微欠缺不一定具备开大店的能力

针对店面的业绩评估顶固家居但咸熙表示单店年销售必须有500万,这是一年基础线。我们做得好的城市单店销售3000多万也不少。”

百得胜张慧则表示,第一年专卖店的销售额最起码要将近200万,他才会有相对较好的收益。

主打高定的玛格家居这次带来了玛格全屋定制定位中产阶级市场。其事业部总经理金海鹏表示目前玛格全屋定制的门店大小也是在300平米左右启动资金也是需要一两百万

除此之外,还有一家头部企业的新生品牌,门店规模同样在300平米左右。但其负责人表示,县城门店的启动资金80万左右,地级市可能要120到150万,“不需要大几百万。”

而尚品宅配(300616.SZ)自主研发的整装系统——HOMKOO整装云主要采用会员制吸引中小装修装饰企业入会目前已入驻的装企会员超过6000作为系统后端能提供材料的供应链企业有接近600

HOMKOO整装云项目负责人巩馺表示,入会费用是98,续费目前按照8000元来算,然后会有一个下单的采购任务额,此次展会的目标入驻装企100

少数品牌押注社区店启动资金最低8

在去年大卖场客流急降的背景下,业内有不少人士提出卖场的时代已经过去社区店才是未来的趋势。但在此次展会上,有社区店规划的企业仍在少数。

AI家居是诗尼曼在2019年推出的新生品牌从诞生之初就主打社区店百得胜则是在今年1月推出了除专卖店之外的微店业态——72色水漆定制微店。

诗尼曼AI家居总经理杨辉表示,如果想展示真正有场景化的体验,可能在6080平米就能展现;如果是一些灵活的从业者,比如讲设计工作坊之类的,30平米也可以做,“10万块钱左右就可以创业,加上样品和硬装。”

而百得胜微店的店面则更小最小的店面可以去到20平米启动资金最少可低至8万元微店面积20平、40平都可以,它的投入大概812万之间。”百得胜招商负责人张慧说道

此次百得胜也在展位上展示了微店布局一面墙放置水漆色板柜一面墙放置8扇门板另一面墙放置72色的色板同时店里还会放置一个电子屏幕作为品牌案例库的分享

百得胜工作人员介绍微店

这两个店态针对的客户群体均是家装公司、设计工作室,或者是定制创业者,选址可以在写字楼社区临街小店等等

针对社区店的业绩要求诗尼曼杨辉拿60万销售的店面举例称,一个月1单保本、2单盈利,如果每个月3单,一年就有超过15万的利润个人的工资还没有算在内

百得胜张慧则表示微店最起码一年要回款40万以上。平均测算下来一个月回款3万元以上处于1单到2单的销售额之间

但对于社区店这一新兴趋势界面家居采访的其余头部企业均普遍认为店面太小门店可以展示的空间太少单值出不来死亡率很高

对此百得胜张慧则认为术业有专攻社区店更多的是去接触物业业主,你如何建立你的社群营销,或者是你的社区、社群爆破,也是一套系统的打法。

目前百得胜微店的招商力度也占到整体招商1/3,虽然投入低回报不高但百得胜对微店还是寄予不少期待张慧透露,1月推出微店后现在已经有超过10家门店

拒绝职业代理人开店从成品转型的经销商靠定制拉流量

在与7家定企交谈的过程中,多名负责人均重点强调,要专注、专一、足够投入的经销商。其中有2家向界面家居明确表示,经销商不能做“甩手掌柜”,不接受没有入股店面的职业经理人。

“最起码要有70%的精力放在这里,除非职业经理占20%的股份。”顶固家居但咸熙说道

百得胜张慧也认为否则这个不是他的事业,如果遇到困难就随时走人了。

虽然定制行业利润较高但模式复杂光是生产前端的板材分类标准就有按照厚度横截面木纹等多种分类标准,还有后期喷胶烤漆喷粉等各种工艺各大品牌近期也在大力推静电喷粉工艺在售前售后还涉及到量尺设计上门安装等一系列流程

张慧表示以前这类经销商会多一点因为在红利时代比较好生存但现在已经是红海时代,这几年百得胜选商十分谨慎,经销商必须要精耕细作精益求精否则连生存都是问题

除专注外张慧还提了两个方面的要求:能跟得上创新思维,比如说现在新零售;要有特长,比如有自己特定的资源,或者有定制能力。

不过即便已步入红海时代还是不乏有热心之人选择转型到定制多个品牌负责人向界面家居表示从成品转型到定制比较多

AI家居杨辉表示截止今年2月统计的数据,AI家居有1/3的经销商是成品家具转型来的而百得胜主打的水漆板增加了涂料方面的门槛成品转型过来的相对少一点张慧表示只有10%20%。

杨辉认为现在单做成品没流量经销商需要靠定制来拉流量有的还能跨品类经营结合成品定制一起做整案比如,买成品送定制、买定制送成品,以套餐形式出现,弱化单品的价格。

值得一提的是,2尚品宅配索菲亚欧派林氏都相继推出最新的整家套餐除了部分套餐价格直接下调以外大部分是以往套餐增加更多赠品以此来达到优惠的力度这也被视为今年行业价格战的兆头

此次参展米兰纳的奶油风简solo的系列产品,指导零售价就是1099元/平方米投影面积;22平方米16800元的套餐产品也有变化,超值部分计价为760元/平方米比套餐内763.64/平方米的价格还要低

顶固家居但咸熙也认同定制“拉流量”的能力。他表示,定企能够成为流量入口,很大程度上掌握了设计主动权,以前我们只是设计一个橱柜,现在一定是全案设计,天花、吊顶、地面、墙面都可以涵盖。

提及能否接受从成品转型的经销商玛格全屋定制金海鹏的回答则比较直接只要人脉资源、资金实力、团队意识的经营理念都有,就没问题

此次展会结束后,今年下一个能聚集定制家居企业的展会,将在7月的中国建博会(广州)诗尼曼顶固集创米兰纳志邦家居均向界面家居确定了会参加志邦家居还会参加6月上海的国际厨卫展

届时已到年中家居行业的回暖情况如何也可见分晓

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