一块通用底盘，能装进多少个行业？云迹科技的答案正在不断刷新——从酒店到工厂、医院、公寓、社区。

这背后是一套正在被验证的平台逻辑。云迹科技CFO兼董事会秘书刘萤近日接受IPO早知道专访，系统阐述了云迹的平台化战略与UP底盘的价值延展逻辑。她提出的核心判断是：云迹的核心能力正在被生态伙伴“长在上面”，收入结构也随之从单一酒店场景向多场景、多生态协同演进。

一、UP底盘：从可移动变成可操作，从一台设备变成一块底座

刘萤在专访中对UP复合多态机器人的可延展性做了详细拆解。她将其概括为三个方向：功能上，同一台底盘换一个上舱就是另一种设备，客户新增一种能力；时段上，白天送物、午后清洁、夜间清运与消杀，同一台设备在一天里承担不同任务，可用小时数被拉长；场景上，从酒店到公寓、医院、工厂，平移的是上舱与任务配置。

“三条加在一起：客户每多要一种能力，边际采购从上整机级降到上舱级；我们每进一个新场景，边际投入只有上舱和场景配置。”刘萤说。

这意味着UP底盘的角色已经发生变化——它不再是一台为单一场景定制的机器人，而是一块可以被不同行业复用的通用底座。生态伙伴不需要从零开发移动能力、自主乘梯、跨楼层作业、动态避障等底层能力，只需完成上舱与场景配置的改造，即可让同一块UP底盘适配不同行业的专业需求。

野鸟科技的落地案例印证了这一逻辑。在伟星翡翠森林高端社区，野鸟科技仅需改造垃圾清收上舱，自主乘梯、跨楼层作业、动态避障等能力由UP底盘直接提供；在呼铁职工之家，UP底盘凭借自主导航与智能避障实现7×24小时稳定运行，作业数据实时同步智慧运维后台。高端社区与国企铁路后勤，需求不同、门槛不同，同一块UP底盘同时跑通。

 搭载云迹科技复合多态机器人UP底盘的野鸟X2在铁路职工之家作业

刘萤在专访中的表述是：“很多场景未必需要云迹自己进入，而是由生态伙伴进入。如果生态伙伴基于我们的模块化能力进行拓展，实际上就成为我们场景的‘扩大器’，并非所有场景都需要云迹自己深耕。”

二、生态伙伴收入同比暴增3302%，首次超过酒店成为第一大来源

UP底盘的价值延展，正在转化为云迹收入结构的实质性变化。

云迹科技最新中报数据显示，公司总收入达1.88亿元，同比增长71.6%。其中，生态合作收入同比暴增3302.1%，占总收入48.1%，首次超过酒店成为第一大收入来源。HDOS付费客户达3173家，同比增长621%。

刘萤在专访中将这组数据拆解为两个层面。第一个层面，为什么生态伙伴愿意基于云迹的产品去做拓展。“这两年我们明显看到，越来越多的玩家想进入机器人落地这个行业。但真正进入场景、做自己的硬件产品形态，门槛其实很高。”她介绍，云迹的分体式结构有利于生态伙伴快速搭建上仓，迅速切入亲子、楼宇、社区等场景。

 云迹科技UP底盘与不同形态上舱

第二个层面，为什么生态伙伴敢长在云迹的能力上。“过去云迹每天有几万个机器人在线运行，这使得我们在移动能力算法和空间调度能力上持续做到最优，也让我们具备输出稳定、低成本、高效率的硬件产品和空间调度能力。生态伙伴比较信赖云迹的产品和技术能力，所以他们敢基于我们的底盘和平台，去做他们自己上仓的拓展。”

刘萤进一步指出，3300%多的增长不只是一个收入数字，更意味着云迹从自己做产品，走向让别人长在云迹的能力上做产品。“这对平台型公司的定位来说，是一个很直接的印证。”

从数据来看，平台效应正在持续放大。截至2026年6月30日，云迹科技日均在线机器人约3.6万台，同比提升30%，累计完成任务4.79亿次，积累超11亿次真实服务数据。日均在线设备规模与数据积累的持续增长，构成了平台飞轮效应的底层资产。

三、跨场景落地提速，UP底盘持续拓展行业覆盖面

生态伙伴的加速落地，正在推动UP底盘的场景覆盖范围持续扩大。

今年7月，野鸟科技批量采购1000台UP底盘，用于全自动上门垃圾清运机器人的规模化制造，这是物业场景已知的最大规模订单。从采购到落地，短短数月内野鸟X2已先后进驻高端社区、铁路系统等多个场景，验证了UP底盘的商业化复制速度。

而在此之前，云迹科技旗下复合多态机器人UP已首次实现医疗场景的百台级规模化落地，正式进驻多家三甲医院。这意味着，继酒店之后，UP在又一高壁垒行业中完成了对跨场景可复制能力的关键验证。

 云迹科技产品在医院场景运行

刘萤在专访中对场景扩展的逻辑做了进一步阐释。她表示，云迹的收入来源已不再局限于酒店场景，在医院、工厂等场景同样实现了收入贡献。“越来越多的生态伙伴正在长在云迹的能力之上。这意味着云迹的收入结构正从单一酒店场景，向多场景、多生态协同的方向演进。”

从酒店到医疗、工厂、公寓等场景，同一个平台在不同行业间的场景迁移正在持续发生。刘萤将云迹的发展路径概括为“端、脑、按结果收费”的三步走：UP底盘是进入场景、执行任务的“端”，HDOS是空间里负责认知和决策的“脑”，而远期价值在于按结果去履约、按服务收费。

“未来如果云迹的系统能够链接足够多的机器人与设备，进入足够多的场景，我们就不只是一个调度平台，而是物理世界里的一个服务网络。”刘萤在专访中表示。

结语

生态伙伴收入首次超过酒店，HDOS付费客户同比增长621%，UP底盘从酒店一路跑进医疗、公寓、物业、铁路后勤——这些正在发生的业务变化，共同指向一个判断：云迹的平台化战略已经从定位走向验证。当越来越多的生态伙伴带着各自行业的场景能力接入云迹平台，UP底盘作为通用服务底座的价值正在被持续放大。正如刘萤在专访中所言，“3300%多的增长，本质上反映的是云迹的平台能力正在被生态伙伴验证和采用。”而这，或许只是平台飞轮加速转动的开始。