二次元庞大的潜力市场激起了游戏厂商的兴趣，在最早腾讯提出泛娱乐战略的时候就曾公布了一组数据：

除去游戏玩家年龄、性别、地域等千差万别的因素，竟然有87%的玩家对漫画很感兴趣。

虽然那时候的二次元文化并没有得到市场的绝对认同，因为那时候的二次元文化还是属于偏小众的文化现场，直至2015年开始，不少二次元企业获得了资本的关注，同时媒体对此也开始关心起来，而二次元市场真正的爆发点应该算是由影视市场引爆的，《大圣归来》以9.6亿的高票房展现了二次元市场的潜力，并将国漫市场推到了一个新的高度。

▼国漫代表作之一《全职高手》，豆瓣评分8.2

于是，二次元开始受到市场的普遍关注。

| 人人都想分一杯羹 可惜这个门难进

闻风而动的游戏市场大肆宣传“二次元概念”，意图能够快速占领这个潜力无限的市场，不过几经碰壁之后才发现，这个市场的规律难以捉摸，不仅仅是一些自研产品遭遇了失败，就连一些从日本直接引进的产品同样遭遇了滑铁卢。

因为二次元的世界是不能用公式来进行套路的，无论你手里有什么样的IP，不走心的永远不会得到认可。

二次元到底是一个什么样的市场？这个问题有着非常多的答案，但是没有一个答案是完全正确的，因为这本身就是一个不能够被完美回答的问题。二次元的群体相当挑剔，即便是专营二次元市场的B站也无法保证自己发的每一款游戏都能够得到二次元市场的青睐，也是在经过多次尝试性运营之后，从用户属性、产品品类、精准定位等多方面分析之后才找到了二次元用户的某些特性。

B站把二次元用户描述为，极度挑剔又极度宽容；极度理性又极度感性；喜好分享又善于传播，总结下来就是：唯有真心待之。

不过在大市场的环境与KPI的多重压力下，想要说真心，是何其难的一件事情。

| 他们摸到了二次元市场的门道

从二次元市场被关注以来，各大厂商都纷纷在这个市场上面使力，希望能够找到破壁点，随着市场的不断发展，厂商的不断渗透，用户之间交叉感染，泛二次元用户已经能够掌握到一定的节奏。这对于厂商来说，便是有迹可循的一个方向。

在市场上，与二次元有关的营销是不绝于耳，但是能够真正触达用户内心的其实只有很少数的。而最近连续出现的两则二次元营销则是真正直达用户内心，其中更是以盛大游戏《神无月》营销的巨幅海报为主。

▼效果超赞的巨幅海报

一张横跨16层大楼的初音未来巨幅海报，现身魔都张江的盛大游戏办公楼，引发了市场的广泛关注。初音未来在二次元群体中有着非常大的影响力，据官方数据显示，在2011年的时候，初音未来在全球就有超过4亿的粉丝，而到了二次元市场遍地开花的2017年，这个数据肯定会有大幅的上升，可惜目前并没有一个较为确切的数据。而2017年刚好是初音未来十周年之际，盛大游戏通过精准定位的营销计划与自己的原创二次元IP《神无月》进行联动，选择初音未来作为《神无月》的全次元形象大使，于是便有了悬挂巨幅初音海报的创意营销事件。初音未来在海报上面的造型呈现出一种“破壁”之势，看起来像是从高楼之中缓缓走出来的样子，立体生动。正是这样的造型和巨幅的震撼效果引发了大量的关注和转发。

除了盛大游戏的《神无月》之外，腾讯动漫的一则广告也是吸引了不少二次元用户的关注，腾讯动漫用了动漫的形式做了两则短广告，用神转折+贱贱的画风打造互联网当前比较流行的风格，轻松风趣获得了用户的大量称赞。

▼就喜欢这种贱贱的风格

所以，在短时间里面，盛大游戏和腾讯动漫能够连续做出爆炸性的二次元营销，说明在营销上面，他们已经摸到了二次元的脉络，用一句话概括就是：可以一战！

| 是如何做到的？

那么盛大游戏是如何做到的呢？从初音未来的巨幅海报来看，我们其实很好找到关键点。

首先，是在时间上的选择，2017年刚好是初音未来的十周年，而恰恰8月31日是初音未来的生日，也就是在这个时间点前后，关于初音未来的话题能够得到迅速引爆。

其次，虽然初音未来只是盛大游戏《神无月》的全次元形象大使，在游戏内容方面占据的比例不会很重，更不可能与一些初音IP的手游去相提并论，但是在巨幅的海报上面，初音未来却占据了最显眼的位置，也没有再让游戏中的角色出现与初音未来在海报上面进行联动，保证了初音未来在海报的人像独占，也使得粉丝们乐于分享和传播。

最后，就是初音未来的造型方面，背景以大楼为主体，初音未来缓缓走出的动作令人印象深刻，而这一点恰好代表近几年资本市场一直提及的二次元“破壁”有联系，不少市场都希望能够打破“次元壁”，让市场的交融性更强。

所以，结合以上几个方面，盛大游戏的初音未来巨幅海报的创意营销才能做到这样的传播高度，而这也从侧面印证了盛大游戏的自主发行实力，未来可期。

而腾讯动漫则是直接通过二次元人群的角度进行的直线传播，以用户视角、二次元黑化、神转折等多点融合，直接强攻市场大门，而腾讯动漫对自己人群的痛点把握得相当到位，所以也使得腾讯动漫的这则视频广告得到有效的传播。

| 结尾总是老生常谈

从《大圣归来》电影的高票房，再到网易《阴阳师》手游的全面爆发，二次元人群对国内的原生二次元IP已经不再抱有抗拒的态度，伴随国漫的日常崛起， 二次元人群的包容态度也愈发明显。在这个又爱又恨的群体里面，套路是没有任何作用的，所以从盛大游戏《神无月》与初音未来的高调联动以及腾讯动漫的广告视频来看，唯独只有创意与诚意才能够敲开他们的门。

或许最近的营销是给了市场不少的启发，不过在接下来的日子里面，我们会发现二次元人群与游戏市场其实就是病毒与疫苗的关系，当一种疫苗能够攻克一种病毒后，这种病毒就会产生抗体，发生变异，接下来又需要更加强烈的疫苗才行。

当二次元市场成为主流之后，这样的关系也不会发生改变，所以，希望在二次元市场捞一票就走的人是无法获得这个市场的认可，只有可能血本无归。