文|三易生活

3月3日，魅族在珠海发布了2021的年度旗舰产品魅族18系列。在此次发布会中，魅族科技营销负责人万志强宣布，魅族18系列将不预装任何第三方应用、没有运营广告的推送，同时所有系统自带应用均无任何形式的广告以及干扰式运营内容，并且自魅族18系列开始，魅族方面将会放弃新品的互联网广告营收，做到零广告、零推送、零预装。

即便不提魅族18系列究竟在产品端表现如何，就仅凭此次魅族选择变革业界现状的这一做法，也使得其在网络中引发了大量的讨论。如今以“手机品牌+广告”作为关键词在搜索引擎上进行检索就会发现，其中有大量教用户如何关闭广告的内容，这显然也在一定程度上反应出，消费者对于当下手机中广泛存在的广告并没有太满意，以至于关闭广告也成为了许多用户想要知道的东西。

“哪个手机品牌是没有系统级广告的？”这其实是知乎上的热门一个问题。但是大量的资料查询结果以及使用经验告诉我们，或许只有已经“凉透了”的品牌没有，例如Windows Phone。事实上且不提Android厂商，即便是苹果都有在iOS中，使用Apple Music等原生应用推送通知机制发送广告的行为。

手机厂商之所以会不约而同地选择这一模式，用万志强的话来说，就是“手机行业生态之所以陷入这样的局面，根源在于激烈的市场竞争，使得不少手机企业不惜硬件微利或亏损，用后向的互联网收益补贴来参与价格战，以换取市场份额。而硬件利润越微薄，手机企业就越来越离不开开屏和信息流广告等互联网营收。”

以正常情况来说，手机作为一种消费类电子产品，应该是以传统的产销模式为核心的。但小米创造性的开创了互联网手机的模式，再加上例如360手机和乐视等“三千门徒”的布道，则为整个行业提供了一种新的解决方案，即以移动互联网为基础，利用流量分发与内部生态，实现用户价值的可持续变现，这就是所谓的“手机后向收费”模式。时至今日，手机行业中用硬件赚小头，借助软件赚大头的模式，也几乎已经成为了业界的通行做法。

在业内人士看来，作为互联网手机“开派宗师”的小米，当年能够将首款机型小米1做到1999元的价格，尽管是有着赚口碑和创品牌的主要诉求，但以互联网思维来做手机的小米，显然并不是传统意义上的硬件厂商。并且随着小米在行业中站稳了脚跟之后，互联网手机的后继者360手机和乐视，更是将“不是卖手机，而是服务”的思想发扬光大。这两个此前作为互联网厂商做硬件的典型代表，无疑是将互联网思维在手机行业里进行充分贯彻的推手，也让友商认识到了原来在手机中推送广告，以及用内置应用商店做安卓渠道，原来是能挣钱的。

作为对比，苹果显然就是一个典型的（高科技）制造型企业思维模式的结果，即通过制造品质更为出色的产品来提高品牌价值，进而获取更高的溢价空间，最终收获更高的利润。即便是在苹果开始向软件服务转型后，在有意控制产品价格的情况下，苹果在硬件上无出其右的利润率被外界认为或许就是源自Apple I时代的遗泽。

硬件微利搭配互联网行业最为通行的后向收费模式能够流行，最核心的原因，无疑是其满足了消费者能够买到，最起码是表面上可以买到价格更低手机的需求。并且这一模式最大的诱惑就在于，手机厂商让手机产品，特别是中高端机型的价格在5G时代之前都保持了相对温和上涨。例如小米数字系列旗舰机型1999元起售价，就从小米1延续到了小米5S，此后2017年的小米6是从2499元起、2018年的小米8是从2699元起、2019年的小米9则是2999元起，但在这9年的时间里，手机产品的体验提升又怎会只有50%？

如果说前向收费是一手交钱一手交货（服务）最为基础的商业模式，那么后向收费无疑就是所谓“羊毛出在猪身上”理论的最好践行，即企业对提供业务或内容的合作方进行收费。然而相比于以免费为核心的互联网后向收费模式，由于手机本身并不是免费的，所以手机行业现在所通行的“后向收费”模式其实是一种双向收费。

也就是说，消费者既要为手机本身支付费用，同时在硬件端省下来的钱，最终被手机厂商以流量的形式卖给了广告主。而国产手机长期以来以性价比更为显著的背后，其实正是消费者用时间和注意力为代价，让广告主承担一部分产品成本的结果。这就导致了一个情况，从严格意义上来说，在当下的手机后向收费模式中，消费者其实并没有100%拥有自己的手机。

那么，为什么会是魅族来“吃螃蟹”呢？一方面是由于其已经在2020年实现了盈利，同时也获新的投资方加入，自然就有底气开展这种用降低营收来营造口碑的操作。而这一点坚果手机产品经理朱海舟在日前回应网友时就已表示，“学不了。不光学不了，系统维护里还有一些供应商算法的年服务费，要想办法通过商业化收入Cover掉。”

另一方面，根据IDC此前公布的数据显示，2020年华米Ov+苹果五大厂商一共已经占据了中国市场96.5%的市场份额，魅族作为“others”中一员，则与其实厂商分享剩下的3.5%。在这样的市场环境下，魅族自然也需要寻找改变现状的契机，而零广告、零推送、零预装或许就正是魅族的抓手。

尽管魅族要做“三零”手机的愿望是好的，但消费者会买账吗？许多业内人士对此表示，因为目前这种后向收费模式确实简单明了的降低了手机价格，而用户在后续使用期间的“收费”则是有一个非常漫长的周期，这其实就销售端会推荐“分期付款”一样，并且广告和商业化推送是用户支付的精力和时间等“无形资产”，而不是从用户这里直接拿走有形的金钱。

因此这也就意味着，相比于手机价格立竿见影的提升，或许更多消费者更能去接受广告，因此消费者所需要的可能并不是一台“三零”手机，而是一台性价比出色的“三零”手机。并且在苹果同样使用了这一模式的情况下，明显就没有太多的用户对其进行抱怨，所以也有观点认为，对于消费者来说显然并不是完全无法接受这种方式，而是对于厂商来说，在使用后向收费模式时还需要更克制才行。