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2021款CX-30上市,加量不加价能让它走出“销量泥潭”吗?

新产品在舒适、智能、安全等方面的配置进行了提升。

图片来源:Mazda

记者 | 周纯粼

从万众期待的Skyactiv-X压燃点火引擎,到年销1万8千辆的无人问津,长安马自达CX-30集马自达最新理念与科技于一身,却成为了这家中日合资车企“价值营销”的反面教材。

究其原因,长安马自达的营销策略更偏向于联结粉丝形成关系牢固的“私域流量”。这同时意味着,更多消费者很难深入了解这个品牌的造车精髓,而只能通过表面的空间、功能、性价比等指标来评价它。

在这种背景下,CX-30在市场竞争力大幅削弱。

现在,长安马自达想改变这种现状。6月27日,长安马自达2021款MAZDA CX-30上市,官方指导价12.99-19.99万元。产品在舒适、智能、安全方面配置提升。

具体而言,2.0L AT质悦型和2.0L AT雅悦型,全车织物座椅全部升级为真皮座椅,售价不变;

2.0L AT嘉悦型和2.0L AT耀悦型,主驾驶升级为10向电动调节并带座椅记忆,后视镜升级带记忆功能,内饰升级为黑皮棕色设计,售价不变;

悦、雅悦、嘉悦三款车型提供:LED前大灯自动开关系统、智能雨量感应式高级随动喷水无骨雨刷、前方智能安全辅助系统三大科技配置选装;

全系车型提供科技随行包选装:含远程控制系统。

2021款MAZDA CX-30还全系标配有:LED智能前大灯、一键启动系统、8.8英寸智能中控大屏、8扬声器高级和声音响、GVC PLUS加速度矢量控制系统升级版、主/副驾驶安全气囊、主/副驾驶侧安全气囊、主驾驶膝部安全气囊、前后贯穿式大型头部安全气帘等配置。

长安马自达一直强调从“产品导向”向“用户导向”转变,确立了以“用户+”思维作为企业、品牌发展的核心理念。本次随着新车上市发布会同时进行的是2021粉丝嘉年华,这是长安马自达第四届以用户为参与主体的粉丝活动。

借助这类活动,长安马自达希望与粉丝实现零距离交流,加深羁绊。

为持续让数字化助力品牌发展,为用户打造智能便捷的拥车生活体验,本次粉丝嘉年华,长安马自达发布了“悦马星空”用户共创平台的2.0版本构想。

根据介绍,面向2023,长安马自达“悦马星空”小程序、超级APP、服务号等8大板块的平台用户赋能计划将逐步落地。

今年5月,长安马自达销量9642辆,同比下滑32.7%。1-5月累计销量50262辆,同比增长15.7%。其中,CX-30前5个月累计销量5440辆。

加量不加价的新款CX-30和更深刻的粉丝圈层运营能否帮助长安马自达“价值营销”理念受到更广泛市场的认可,答案还是个未知数。

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