文|三易生活

今年3月初，魅族方面按照惯例推出新款旗舰机型魅族18系列。但与往常不同的是，在这场发布会上其营销负责人万志强宣布，自魅族18系列开始，魅族将放弃新品的互联网广告营收，做到零广告、零推送、零预装，并将与目前手机行业所奉行的后向收费模式决裂。

在这之后，魅族围绕着“零广告、零推送、零预装”对新品进行的宣传，既有在清明节时“祭奠被干掉的广告”，还曾拉上iPhone打造了魅族手机安全节，不遗余力地突出“三零”这一差异化卖点，甚至后续还用系统更新的方式让魅族17系列机型也具备了这一体验。然而就在半年时间后，魅族方面的态度出现了180°的转弯。

日前有消息显示，魅族旗下的官方微博悄然删除了关于“三零手机”的相关内容，并且在其官网的魅族18系列页面中，也已经看不到“三零手机”的相关内容。随后在9月9日上午，官方在一封致各位魅族用户的一封信中表示，“Flyme在坚持以用户体验为优先的前提下，保持与行业一致的运营策略”，并且将只有魅族18系列机型不受此次调整的影响。

魅族这封致用户信的核心内容，简而言之其实就是对于智能手机零广告、零推送、零预装的实验结果在意料之外，因此不得不暂时中止这一次尝试。作为目前在国内市占率并不算高的手机厂商，魅族在进行了一番尝试后选择随大流，显然是一件可以理解的事情。事实上Flyme这条微博的第一个热评，就是“好好活着先，理解万岁。”

如今在智能手机中插入广告已经成为了几乎整个行业的通行做法，即便利润率高如苹果，也已经开始在App Store中出售广告位了。既然这是行业惯例，魅族尝试的“三零”模式无疑是逆势而为，并且如今“壮士断腕”同样也很有勇气。

而“理想很丰满，现实很骨感”这句话，或许也正是魅族尝试“三零手机”的真实写照。这一革新仅仅持续了半年就被按下暂停键，也证明了其并未被消费者所接受。

尽管魅族方面并未公布魅族18系列的具体销量，但如果真的有大量消费者看中了魅族所提供的这一体验，那么魅族18系列自然也会有着更好的市场表现。但事实上在其上市后的6.18或8.18等电商购物节中，爆款机型的榜单中几乎很难找到魅族18系列机型的身影。

而魅族18系列的定价策略其实也并不难看出，是通过“三零”这一方式走差异化路线，寄希望于消费者为更加纯净的使用体验来支付一定的溢价。事实上，魅族方面进行这样选择同样是有依据的，毕竟全球网民对用户隐私及透明度等关注度的持续走高，国内用户同样也对于广告的抱怨在逐渐增多，而当年李彦宏“中国人更开放，愿用隐私换便利 ”的言论，更是曾经被群嘲。

那么为什么魅族的设想并没有与现实重合呢？其实原因就在于，李彦宏这句“愿用隐私换便利”其实是个相对的答案，甚至于全球消费者都将隐私和便利放在了天平的两端。

而在手机行业，早年间互联网手机的模式可以说是影响了整个行业，甚至已经成为当下手机圈的行规。而这一套模式其实就是手机紧贴成本定价，综合硬件利润率相对较低，然后再通过广告、预装应用、应用商店抽成等方式，在用户的使用周期内细水长流的挣钱，用流量分发与内部生态实现用户价值的可持续变现。

但这一模式让部分消费者不满的原因，就在于相比传统的互联网行业，互联网手机的模式是双向收费，手机本身并非免费，同样也是有利润空间的，并且后续流量变现也需要消费者以一定的体验为代价来实现。而在手机圈中，真正互联网思维信徒或许是已经远遁美国的贾跃亭，毕竟乐视手机当年低于量产成本定价的模式，才是最“纯粹”的互联网打法。

尽管手机圈的后向收费看似并不合理，但其能够一直延续到今天，显然也有着它的道理，而国产手机的高性价比除了国内供应链齐全所带来的成本优势外，后向收费的互联网模式显然也居功至伟。并且这一模式的最大魔力，在于其可以让消费者以更低的价格买到更好的硬件配置，也成功地让中高端机型的价格在5G时代之前保持了相对温和上涨态势。

作为对比，此次魅族18系列的起售价格是4399元，而此前魅族17系列则是3699元,。当然，魅族18系列除了“三零”外，四曲面微弧屏、E4屏幕基材，以及更好的影像系统等，同样也是其价格上涨的原因之一，但取消广告、推送、预装应用的成本势必也反应在了其中。

在一个是直接了当地涨价，一个是在使用期间“分期付款”，这两种模式给消费者的感受显然也有着很大的差异。更何况消费者为“三零”是要付出真金白银的，而面对广告、推送的骚扰，除了大多数消费者可以忍之外，动手能力强的用户还可以ROOT来破解。

尽管不做后向收费，将这样的体验打包卖给消费者，并要求消费者为这部分服务付费在理论上可行，但相比于备受关注的产品价格，关注隐私的群体显然就狭窄得多。所以这一操作也几乎等于主动细分了受众群体，并且在相同体验的产品中，同样还有打隐私牌的iPhone存在。

在一些业内人士看来，魅族做“三零手机”的尝试未获得成功，除了手机行业本身的种种原因外，更为核心的问题则可能是仅靠魅族一家，还改变不了Android生态与国内互联网行业的现状。

而广告作为国内互联网行业的重要商业模式之一，即便手机的系统没有了广告，但是魅族却无法像苹果一样要求在应用商店上架的APP都遵循自己的开发指南，也无法屏蔽掉APP无处不在的开屏广告和信息流广告，甚至通知栏的推送同样也不会减少。所以即便魅族18系列在系统层面是没有了广告，但在实际使用中广告依旧还是少不了，用户体验也只有量的变化而没有质的改变，可与之相对应的，确实魅族18系列的价格比此前更高。