记者 | 李亦萌

11月4日，沃尔沃汽车宣布，自11月起针对多款车型启用代理制直售模式。

根据计划，沃尔沃汽车本次推出的代理制直售模式仅面向上海地区消费者，适用于采用RECHARGE T8动力配置的车型。

RECHARGE T8是沃尔沃汽车旗下插电混合动力车型的序列名称。目前，包括S60、S90、XC60、XC90在内的4款车型均提供RECHARGE T8插电混合动力版本，因而适用于上述直售模式。

这是沃尔沃汽车的直售模式首次适用于旗下插电混合动力产品。去年9月，该品牌在2020北京车展期间宣布，针对旗下XC40 RECHARGE纯电动车型推出官方直售模式。

但沃尔沃方面解释称，上述模式与此前已经存在的直售模式有所不同。

该汽车制造商将在现有经销商中，优选出可提供高品质服务的经销商，通过代理制进行线下工作承接。这意味着，全流程的客户跟进将授权经销商执行，而非通过厂家直售顾问。

沃尔沃方面称，上海地区经销商对代理制直售模式的反馈和参与度均相当积极。经销商认为，代理制模式下与用户议价环节大幅压缩，同时免去了资金成本和库存负担。

同时，经销商原来的销售返利将改换为服务佣金。沃尔沃方面承诺称，“代理制下的经销商佣金不低于当前总获利，且将向经销商提供远高于其他厂家的返佣点数”。

对沃尔沃汽车而言，销售模式的转变，有助其进一步实现服务标准化，并形成价格透明的优势。

以本次的4款车型为例，在采用直售模式之后，最终面向消费者的成交价最高降幅达到13.5万元。

同时，消费者的购车流程也将得到高度简化。用户只需通过沃尔沃汽车官方直售网站或“沃世界”小程序，即可基于手机轻松完成信息咨询、预约下单等操作。如果有试乘试驾等需求，也可以提前手机预约，到店体验。

直售模式适用范围的扩大或可被视作沃尔沃汽车电气化战略的具现化体现。截至2021年，沃尔沃已实现全系车型电气化，并计划于2025年实现全面电气化，2030年转型成100%的纯电豪华车企。

沃尔沃方面表示，目前上海地区是首个代理制直售模式试运行区域。关于未来是否会扩大到其他地方，该公司将第一时间与外界沟通。