在中国市场上，宝马正将越来越多的关注投向冬季运动。这家德国豪华汽车制造商上周六（3月10日）在张家口崇礼举行的2018 BMW “热雪盛典” 暨冰雪战略媒体沟通会上向外界传递了这一信息。

在刚刚过去的这个冬季，宝马品牌启动了一项名为“BMW超级热雪攻略”创新体验计划。该品牌与中国10家高水平、有特色的星级滑雪场建立合作关系，设计线上、线下全方位的立体体验项目。

其中包括每个周末在各个雪场举行的“热雪之旅”、邀请14位国际三星和四星级滑雪教练在合作雪场为雪友提供教学指导以及让一个人的滑雪变成一群人冬季狂欢的社区式互动“热雪指数”等。

这项冰雪战略源自宝马品牌对中国消费者运动偏好的观察。随着中国即将承办2022年冬季奥运会，冰雪运动正在当地运动爱好者之间形成一种新的时尚。眼下，中国正大力推广冬季运动项目，并提出到2022年“3亿人上冰雪”的目标。

“2016年，中国的滑雪人口就超过了1100万。滑雪正像跑步一样成为人们追求健康、提升生活质量、追求幸福感的代名词。”宝马集团大中华区企业事务副总裁孙玮表示，“此外，滑雪是‘最接近飞行’的运动，它的动感与激情跟宝马品牌有着天然的契合。”

这是宝马品牌近年来在体验式营销方面所进行的又一次尝试。截至目前，该品牌对体育、音乐、文化及艺术等领域进行了广泛参与，为消费者创造出一种独特而全面的生活方式。

尽管启动时间不长，但宝马的这项冰雪战略已取得颇为可观的成绩。自去年11月底以来，上述活动通过与雪圈核心App及10家合作雪场，共计触达212万核心滑雪人群。

通过与包括CCTV-5体育频道在内的多家媒体合作，BMW超级热雪攻略在平昌冬奥会期间得到了近7000万关注，促成158万次主动搜索。在微信及微博等社交平台上的曝光也超过2亿次。

居高不下的受关注度无疑有助宝马品牌在当地快速传播其品牌核心——“悦”，后者是宝马对激情、情感、创新等品牌价值的概括。由于肩负了上述责任，宝马冰雪战略的推进极具策略性。

宝马（中国）汽车贸易有限公司市场副总裁梅晓群表示，滑雪与宝马此前关注的跑步运动一样富有参与性，同时也具有强烈的社交属性。“在进入滑雪运动时，我们没有单纯地选择赞助专业运动比赛或运动员，我们的目标是打造一个立体的、全方位的沟通和体验平台。”她解释道。

在此后的交流过程中，梅晓群告诉界面新闻，对宝马品牌而言，滑雪运动更具吸引力的一点是其较其他运动品类更高的家庭参与度。

针对技术水平不同的滑雪人群，宝马方面设计了不同的活动。“有针对初学者的，有针对中、高级滑雪者的，也有针对家庭和情侣的。”梅晓群说。

除滑雪外，宝马的合作雪场还有美食、音乐等活动，即便只是陪家人前来的人群也同样能参与其中。为了向专业滑雪者提供支持，宝马还深度参与雪场自办嘉年华活动，或者赞助在雪场举办的国际专业赛事。

“虽然与其他运动相比，滑雪运动的门槛可能会更高，但这也有助我们进行更精准的圈层营销。”梅晓群表示。

即便对专业人士而言，如何通过营销活动将目标消费人群的目光有效引向产品——尤其是品牌附加值较高的产品，始终是个颇具挑战性的话题。但这一点似乎没有难倒宝马的营销专家。

通过一个名为“热雪驾趣”的项目，宝马将其引以为傲的BMW X家族带进了雪场，这也令宝马成为第一个把长期试驾场地直接开进雪场的品牌。在这个环节中，参与者可以在宝马精心设计的赛道上亲身体验BMW X家族车型。

“通过线上传播对相关人群邀约试驾，我们把驾驶乐趣直接带到滑雪爱好者面前。在即将过去的这个雪季，我们收到了4万多条的预约试驾。”梅晓群证实。

由于搭载了BMW xDrive智能全驱系统，每一款BMW X家族车型均具备高速精准控制和出色的通过性，而雪场则为消费者亲身体验此类产品特色提供了一个完美的场所。

在宝马品牌内部，2018年被称作“BMW X之年”。该产品矩阵中的最新车型BMW X2即将在中国上市，后者是宝马在全球范围内推出的首款高档紧凑级运动型多功能轿跑车。

今年夏天，全新BMW X3将作为华晨宝马的第六款国产车型推向市场。

刚在2018日内瓦国际车展完成首秀的全新BMW X4也出现在本次活动现场。作为中级运动型多功能轿跑车细分市场的开创者，上一代BMW X4在全球范围内取得了20万辆的销售佳绩。

全新BMW X4则将在车身轻量化、空气动力学表现、驾驶辅助系统及互联驾驶功能等前瞻技术方面得到进一步提升。

“下半年，我们还有更多新车。”孙玮在同一场合证实，“未来，全新X7将作为X家族的最新旗舰引入中国，让宝马拥有从X1一直到X7最完整的产品阵列。”

截至去年年底，BMW X家族累计销量已超过550万辆。2017年，X家族占BMW品牌全球销量的三分之一。在中国，X1、X5均为同级别的销量冠军。

而在新能源车型方面，BMW X家族同样有能力成为行业领导者。目前，该品牌已针对X1、X5推出插电式混合动力车型，纯电动版X3将在2020年推出，而该家族未来的旗舰车型X7则从一开始就规划了电动版本。